【募集背景】 現在、企業の採用情報はサイト、求人媒体、SNS、AIなど複数の接点に分散しており、情報ズレや言語化不足によって「求職者に魅力が届かない」「AIに正しく認知されない」という課題が生じています。 そこで当社は、採用サイト制作実績を起点に、情報設計・コンテンツ統一・SEO/AIO対策・公開後の改善までを一貫支援する「採用マーケティングサービス」の立ち上げを行なっています。 今回は、初期クライアントの獲得と成果検証を通じて、提供価値や販売経路を磨き、持続的に成長できる事業へと育てていただける事業開発リードを募集します！ 【このポジションの魅力】 ・採用戦略、Web、コンテンツ、AI検索対応を横断した先端サービスの立ち上げに関われる ・案件ごとに必要な専門性を社内外から組成し、クライアント獲得と事業設計へ集中できる ・採用サイト制作実績と提案資料がある状態から、最初の有償検証を進められる ・東京・鹿児島のクライアント基盤や、地域企業・自治体等とのネットワークを活用できる ・成果と双方の意向に応じて、事業責任者への役割拡大、社員化や執行役員等への登用を検討できる 【具体的な業務内容】 ・サービス・提案の改善：優先クライアント・課題の選定、サービス内容・価格・営業プロセスの改善 ・営業・クロージング：採用課題の診断・提案・クロージングによる初期クライアント獲得 ・アライアンス開拓：採用コンサル、RPO、人材紹介、社労士、地域金融機関等との連携推進 ・案件設計・統括：案件ごとに必要な専門性を組成し、品質・収支・納期を統括 ・検証・サービス改善：採用KPI、候補者反応、AI回答・参照元をもとにした継続的なサービス改善 【求めるスキル・要件】 ＜必須条件＞ ・BtoB事業において、営業・事業開発・コンサルティングのいずれかを自ら実行し、成果を出した経験 ・クライアントの採用課題を整理し、提案内容やサービス設計へ落とし込める力 ・売上・粗利・商談数・獲得単価等の数字を見ながら、行動を改善した経験 ・制作・開発・ライティング等、異なる専門性を持つメンバーを束ねて案件を推進できる力 ・完成された環境を待つのではなく、曖昧な状況から仮説をつくり、クライアント接点を持てること ・生成AIを日常業務に取り入れ、調査・整理・作成・分析の速度と品質を高められること ＜歓迎条件＞ ・採用コンサルティング、RPO、人材紹介、求人広告等の業界経験 ・採用サイト・Web制作、コンテンツマーケティングの営業・PM経験 ・採用ターゲット、ペルソナ、EVP、候補者ジャーニー等の設計経験 ・代理店開拓、紹介制度、アライアンス、の構築経験 ・新規事業におけるP/L管理、KPI設計、サービス標準化の経験 ＜求める人材＞ ・戦略や肩書にとらわれず、自ら商談や提案など現場の実行に飛び込めるプレイング思考の方 ・AIを目的化せず、クライアントの課題解決や事業性・実現性を第一に判断できる方 ・スピード感を持った一次アウトプットと率直な共有ができ、柔軟にやり方を更新できる方 ・不確実な立ち上げフェーズを楽しみながら、建設的な議論ができる方 まずはカジュアルにオンラインでお話ししてみませんか？ 少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひ「話を聞きに行きたい」ボタンからご連絡ください！