【募集背景】 当社では現在、月20〜30件程度の問い合わせ・相談へ対応しています。 Web制作、システム開発、伴走型DX支援、AI研修、自社サービスなど相談領域の広がりに伴い、商談機会を深掘りし、紹介・アライアンスも含めて案件化する体制をさらに強化します。 そこで、自らクライアントや提携先との接点をつくり、課題整理、提案、受注までを推進する業務委託のコンサルティングセールスを募集します。 【このポジションの魅力】 ・Web・システム・DX・AIを横断し、クライアントに合わせて提案を設計できる ・案件の9割以上が直接取引で、クライアントの意思決定者と課題設定から関われる ・受注・粗利に連動して成果が還元され、実績に応じて担当範囲や条件を拡張できる 【具体的な業務内容】 ・紹介、既存ネットワーク、アライアンス、アウトバウンド等による商談機会の創出 ・クライアントの経営・事業・業務課題のヒアリングと案件化条件の整理 ・Web、システム、DX、AIを組み合わせた提案方針、提案書、見積の作成 ・代表、営業、ディレクター、PM、エンジニアと連携した提案・クロージング ・商談経緯、意思決定者、予算、時期、失注理由の記録と営業ナレッジの共有 ・紹介会社、業界団体、専門会社等とのアライアンスの開拓・運用 【求めるスキル・要件】 ＜必須要件＞ ・IT・Web・SaaS・コンサルティング等の法人営業または事業開発経験 ・自ら見込みクライアントや提携先を開拓し、商談から受注まで進めた経験 ・クライアント課題を整理し、複数の選択肢から提案を組み立てられること ・AIを日常的に活用し、限られた稼働で調査・提案・フォローを高速化できること ＜歓迎要件＞ ・Web制作、システム開発、DX、AI支援の提案経験 ・経営者・事業責任者への提案、アライアンス、代理店開拓の経験 ・鹿児島・九州または首都圏にクライアント・紹介者ネットワークを持つ方 ＜求める人物像＞ ・短期的な受注に加え、クライアント成果、提供品質、粗利を考えられる方 ・自身の人脈だけに依存せず、提案手順や紹介の運用方法をチームで再利用できる形に整理できる方 ・案件を担う制作・開発メンバーを尊重し、受注前に実現可能性を確認できる方 まずはカジュアルにオンラインでお話ししてみませんか？ 少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひ「話を聞きに行きたい」ボタンからご連絡ください！