■歯科医院の「経営課題」を解決するコンサルティング営業 「医院の経営状況をデータで分析したい」 「予約や患者・診療情報を効率的に管理したい」 「日々の業務を効率化したい」 そんな歯科医院が抱える経営・運営上の課題に対して、自社開発SaaS「Apotool & Box」を活用した解決策を提案する仕事です。 Apotool & Boxは、予約管理をはじめ、患者情報・診療情報の管理や経営分析など、歯科医院の業務を支援するさまざまな機能を備えています。 歯科医院ごとに異なる課題や状況をヒアリングし、「Apotool & Boxをどう活用すれば解決できるか」を考え、最適な提案を行います。 また、リード獲得から商談、提案、クロージングまで一貫して担当するため、課題発見から提案、クロージングまで、一連の営業経験を積める環境です。 ■この仕事のポイント ▼院長やスタッフと直接向き合う 提案相手は歯科医院の院長やスタッフ。経営や医院運営に関わる課題に対して提案するため、営業として高い提案力が身につきます。 ▼新規開拓からクロージングまで経験できる 歯科ディーラーへのアプローチや新規見込み顧客への架電から、商談、提案、成約まで一貫して担当します。 ▼チームで支え合いながら成長できる 個人ノルマではなく、行動目標をもとにチームで成果を追いかけます。 ▼ IT×医療の成長市場で営業経験を積める 3,000件以上の歯科医院に導入されている自社開発SaaSを扱い、歯科業界のDXを支援します。 「決まった商品を売るだけでは物足りない」 「お客様の話を聞き、課題に合わせて提案したい」 「営業としてもっと市場価値を高めたい」 そんな方に向いている仕事です！ 《具体的な仕事内容》 ▼新規商談の創出 ・歯科ディーラーへアプローチしてサービス紹介 ・過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り ▼商談〜クロージング ・ご紹介やHPからの問い合わせを中心としたリードの商談化 ・歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案 　※商談スタイルはオンラインが2〜3割、訪問が7～8割 ▼その他 ・専門ツールへの商談状況入力 ・他部署連携や顧客からの問い合わせ対応 ■商材の魅力：Apotool & Box for Dentist ◎予約管理だけでなく、経営分析や診療情報管理まで対応 ◎キャッシュレス決済や「歯科医院ほぼ無人化計画」などの取り組みを推進 ◎UI・UXにこだわった使いやすいシステム ◎3,000件以上の導入実績を誇る高い認知度 ■入社後の研修 入社後は、先輩社員との同行やロールプレイングを通じて、実践的に営業スキルを身につけていただきます。 入社半年後を目安に、ひとりで業務を完結できる状態を目指してサポートします。 現在の営業部では、若手メンバーが早期に活躍できるよう、入社後の立ち上がりを支援する仕組みも整備しています。 また、実際にユーザーの立場を体験する「歯科医院体験プログラム」など、サービスへの理解を深めるための研修も実施。 お客様である歯科医院の目線を知ることで、より実践的な提案力を身につけていただけます。 これまでのご経験や習熟度に応じて、研修内容や期間も柔軟にアレンジ。未経験の方でも、一人ひとりのペースに合わせて着実に成長できる環境です！ ■キャリアパス 入社後は、まず営業として独り立ちを目指していただきます。 その後は、ご志向や適性に応じて、営業部門のリーダーやエキスパートへのキャリアアップが可能です。 また、組織拡大フェーズならではの環境を活かし、新規事業やマーケティングなど他部門へのチャレンジも可能です。 ■募集背景 自社サービスの提供開始から10年。 現在では3,000件以上の歯科医院に導入され、3年連続で純利益前年比200％超と成長を続けています。 今後さらなる事業拡大を見据え、営業組織を強化するため、新たな仲間を募集します。 ■ストランザについて 全国には約7万件もの歯科医院があり、その数はコンビニよりも多いことをご存じでしょうか。 私たちは、歯科医院向けSaaS「Apotool & Box」を自社開発し、予約管理・患者管理・経営分析などを通じて、歯科医院が抱える経営課題の解決を支援しています。 目指しているのは、「治療のため」ではなく、「予防のために歯科医院へ通うことが当たり前」の社会。 ITの力で歯科業界のDXを推進し、日本人の健康寿命の延伸に貢献 ★ストーリー【歯科医院の改善を第一に考えた営業戦略！業界革新の鍵は営業にあり】 https://www.wantedly.com/companies/stransa/post_articles/903586