AI ソリューションセールス スペシャリスト（東京） Dell Technologies では、私たちは常に革新的な体験を創り出しています。 AI ソリューションセールス スペシャリストは、その最先端の AI イノベーションを世界のお客様へ届けるエキスパートです。AI ビジネスの収益成長、市場シェアの拡大、エンタープライズ AI 導入の加速、セールスイネーブルメントを担います。ISG ポートフォリオを中心とした Dell のハイパフォーマンス インフラ製品、サービス機能、AI/ML エコシステムパートナー、GTM 戦略などを理解し、大規模で複雑な変革型案件の推進を担います。 セールスイネーブルメントも重要な役割であり、Dell 社内のコア営業・プリセールスやチャネルパートナーのトレーニングを実施します。コア営業チームは、AI ソリューション、サービス機能、エコシステム連携、価値提案や TCO、商用条件に至るまで、AI スペシャリストの知見を必要とします。 【役割概要】 AI ソリューションセールス スペシャリストは、顧客要件を深く理解し、コア営業と連携しながら AI ソリューションを販売します（短期・長期の課題理解を含む）。主な業務は以下の通りです。 • コア営業と連携した顧客要件のヒアリング • 新規アカウントの開拓および既存アカウントの拡大 • 主要アカウントにおける AI ソリューション販売戦略の策定・実行 • 重要顧客の意思決定者・インフルエンサーとの関係構築 • 顧客向けプレゼン、セミナー、ワークショップ、EBC での登壇 • Dell とエコシステムパートナーの AI ソリューションの差別化 • ソリューション提案書の作成 • RFI/RFP の対応支援 • 製品評価・PoC の営業支援 • フィールドセールスのイネーブルメント、ユースケース共有、ベストプラクティス発信 • AI セールススペシャリストとして、強い結果志向と売上達成 • エンタープライズ（AI サーバー売上 200 万 USD 以上）領域の大型 AI 案件の開拓・推進・クロージング • AI SME として、お客様のユースケースをビジネス成果に結び付けて提案し、営業チームの追客を支援 • 四半期内での Plan 対比 200% の AI パイプライン創出 • Pod モデルで専門部隊をオーケストレーションし、ネットワーキング、ストレージ、アクセラレーション、サービスの AI アタッチを推進 • バイヤーベース拡大による市場拡張 • Dell およびチャネルパートナーの営業トレーニング、エコシステムパートナーとの共同需要創出活動 【応募要件】 · 15年以上の関連するセールススペシャリティ、ビジネス開発の経験 · 10–12 年以上の深いソリューションセールス経験 （サーバー、ストレージ、ネットワーク、HPC／AI システムのハードウェア設計理解を含む） · 2 年以上の AI ソリューション販売経験、AI ユースケースの深い理解、AI/ML エコシステムパートナーとの協業経験 · LOB におけるキーパーソンとの信頼構築ができ、IT 部門以外への営業経験がある · ユースケースのエバンジェリストとして BU や営業と協働し、Dell の信頼性向上に貢献できる · ビジネス成果、課題解決、TCO、会計手法を踏まえたソリューション営業スキル （サーバー、ストレージ、ネットワーク、サービスの提案ができる） ビジネスレベルの日本語力（会話・読み書き）