●Justification Dellのビジネスパートナーシップチームでは、「Alternative Routes to Market（代替販売経路）」チームに新たなシニア営業担当者が必要です。 このポジションでは、主要パートナーのオンボーディングおよび管理、Dell主催イベントの運営・参加、ならびに大規模イベントでのDell代表としての活動が求められる場合もあります。 ●Job Posting ビジネス開発部門は、Dellのスモールビジネス営業組織内における戦略的チームであり、新たな販売経路の開拓、主要な業界団体、商工会議所、地域のインキュベーター、スタートアップ、起業家支援拠点との関係構築・確立を通じて、Dell Technologiesのエンドツーエンドソリューションの普及を目指しています。 当社では、これらの業界におけるビジネスのさらなる発展と市場シェア拡大を支援するため、ビジネス開発のプロフェッショナルを募集しています。 このポジションでは、戦略的企業とのパートナーシップ構築を担当していただきます。 本職は新規ビジネス機会の創出に注力し、日々パートナーと直接やり取りを行います。顧客とのメールやお電話による定期的な接点や、訪問・イベント時の対面関係の構築を通じて活動します。 担当者は、マーケティング施策の確保や、担当アカウントにおける独自のプログラム機会の創出を通じて、営業活動に影響を与える役割を担います。 理想的な候補者は、主要なインフルエンサーとの関係を創造的に築き、当社のキャンペーンや提案の積極的な推進に協力を得る方法を見出せる方です。 戦略的アカウントマネージャーは大量の情報を扱うため、分析から結論を導き、行動につなげる力が求められます。 また、営業チームの能力強化活動を調整し、計画のエンドツーエンドの実行を確実に進める責任も担います。 ●Role Responsibilities: ・新規および既存の業界団体、パートナーシップ、インキュベーター、アクセラレーターの獲得・育成を推進し、プログラムへの参画を促進します。 ・業務には、新規パートナーの開拓・オンボーディング、顧客訪問、関係構築、将来的な成長機会の予測などが含まれます。 ・営業ツールやマーケティングリソースを活用し、既存アカウントと新規アカウント獲得のバランスの取れた成長を推進します。 ・週次の業績予測およびレポート作成を担当します。 ・複数のセグメントや社内組織を横断して連携し、顧客やパートナーからのエスカレーション対応を行います。 ・アウトバウンド営業支援チームと連携し、見込み顧客へのフォローアップやアウトバウンド活動の優先順位付けを行います。 ・候補者には、ディレクターレベルへのプレゼンテーション／ブリーフィングを実施できる能力が求められます。 ●Essential Requirements ・基本給＋コミッション体系での営業経験が3年以上あり、学士号または修士号を保有していること ・戦略的思考力と、効果的なコラボレーション能力 ・問題解決力と意思決定力に優れ、交渉の各フェーズにおいて核心的な課題を特定し、改善点を見出しながら次の段階へと導く「オーナーシップマインドセット」を持っていること ・顧客との対面ミーティングやプレゼンテーションの経験 ・Microsoft PowerPoint、Excel、Word、Outlookの操作に習熟していること ・組織内の複数レイヤーにわたって、長期的な関係構築ができる影響力とコミュニケーション力 ・ビジネス戦略や推進要因に関する理解とプロジェクト経験 ・プロジェクト管理およびチェンジマネジメントのスキルと経験