建設業界という巨大なマーケットにおいて、営業活動の効率化は喫緊の課題です。 私たちは営業DXサービスのツクノビセールスを通じ、 単なる営業代行を超えた売れる仕組みを顧客に提供しています。 現在、事業は急成長の真っ只中にあり、PMF（プロダクトマーケットフィット）を経て 組織の型作りと垂直立ち上げを担うコアメンバーを必要としています。 🎯ポジションのミッション 本ポジションのミッションは、単に契約を勝ち取ることではありません。 顧客の経営課題を深く洞察し、ツクノビセールスをソリューションとして組み込むことで、 顧客の事業成長にコミットすることです。 そしてもうひとつ。勝ち方を個人の技から会社の型に変えることも、このポジションの役割です。 誰が担当しても成果が再現される営業プロセスをつくっていきます。 IS（インサイドセールス）からFS（フィールドセールス）、 さらには導入後のサクセスまで一気通貫で関与するため、 LTVを最大化させるための戦略的な動きが求められます。 ⚡いま取り組んでいること ◼︎リードをさらに増やす 私たちはWeb広告を使ったインバウンド集客が得意です。ここは自社でも顧客支援でも成果が出ています。 次はアウトバウンドです。インバウンドで見つけた勝ち筋を、こちらから当てにいく施策にも広げて、 リードの総量を増やしにいきます。インテントセールスも試しています。 ◼︎AIによる営業の効率化 リスト作成、初期アプローチ、商談メモの整理。 これまで人がやってきた工程をAIに寄せ、営業が対話と判断に時間を使える状態をつくっています。 自社でAIプロダクトを開発しているため、開発チームと直接組んで進められます。 この先は、顧客の手元に残るCRM・SFAの開発や、公共工事を含めた領域への拡張も考えています。 やりたいことに対して人が足りていないのが正直なところです。 🔍具体的な業務内容 経験者の方には、早期にプレイヤーとしての成果を出していただきつつ、 営業プロセスの最適化や組織マネジメントへの参画を期待しています。 ◼︎戦略的提案営業： 経営層・決裁権者に対する営業課題のヒアリングと、ROIを意識した導入提案 ◼︎セールスイネーブルメント： 営業資料のブラッシュアップ、商談フェーズの管理、受注パターンの解析 ◼︎営業の型化： 勝ちパターンを言語化し、スクリプトと判断基準に落として、新メンバーが同じ成果を出せる状態をつくる ◼︎新機能・サービスへのフィードバック： 現場のインサイトを開発・事業企画へ繋げるプロダクト開発への関与 ◼︎チームビルディング： メンバーの育成およびマネジメント業務の早期着手 ✅求める経験・マインド ・法人営業の経験（業界不問） ・事業フェーズを10→100へ押し上げる手応えを、自身のキャリアの武器にしたい方 ・自分の勝ち方を、他の人が再現できる形に翻訳することに関心がある方 ・AIを道具として自分の営業に取り込んでみたい方（開発経験は不要です） ▼歓迎 ・アウトバウンド施策（フォーム送信、手紙、テレアポ、SNS）の設計や実行の経験 ・Web広告やマーケティング支援の経験 ・マネジメント経験 🌱このポジションで得られること ◼︎事業開発視点の獲得： 経営直下で、事業戦略が組織にどう落ちるかを肌で感じながらプレイできます。 ◼︎圧倒的な打席数と裁量： 少数精鋭のため、一領域のスペシャリストに留まらず、広範なビジネススキルを磨けます。 ◼︎AI前提の営業設計スキル： AIを前提に営業プロセスを組み直した経験は、どの業界に移っても通用する資産になります。 ◼︎リード獲得の両輪： インバウンドとアウトバウンドの両方を、設計から実行まで経験できます。 ◼︎レガシー×DXの知見： 今後、最も価値が高まるアナログ産業のデジタル化における成功体験を積むことができます。 ✍️まずはカジュアルにお話ししませんか？ 「自分がどれだけフィットするのか知りたい」 「事業フェーズについてもっと詳しく聞きたい」 そんな方は、ぜひ【話を聞きに行きたい】ボタンから気軽にご連絡ください。 あなたのこれまでのご経験と、これから挑戦したいことを ぜひ一度、私たちに聞かせてください。 ■より弊社のことがわかる記事はこちら！ 建設業の営業代行事業のミライを語る。【代表×事業責任者 対談】 https://www.wantedly.com/companies/company_8194420/post_articles/1015594 営業が苦手と思っていた自分が成果を出せた環境｜セールス千吉良さんインタビュー https://www.wantedly.com/companie