＜ 武器はもうある。市場は、これから。＞ クラウド受付システム「RECEPTIONIST」は、導入数・売上ともにシェアNo.1（※1）。 継続率は99.5%以上（2025年度／自社調べ）。 プロダクトの強さは、すでに数字で証明されています。 一方、エリアセールスグループが発足したのは2025年6月。 関西・西日本は、まさにこれから開拓していく市場です。 「勝てるプロダクトはある。でも、市場はまだまだ空いている」 この状態でエリアを任される機会は、そう多くありません。 ＜このポジションの3つの魅力＞ ◆ 1. 転勤なし。関西に住んだまま働けます リモートワークが基本のため、当面は現在お住まいの場所で活動していただきます。 生活の拠点を動かさずに、シェアNo.1 SaaSの営業経験を積めます。 （往訪は多めです） ◆ 2. 分業しません。新規も既存も、代理店も 大手SaaSでは新規と既存、直販と代理店が分かれているのが一般的です。 このポジションでは関西という商圏をまるごと預かるため、経験の幅が広がります。 ◆ 3. やり方を、自分で決められます 発足したばかりのグループです。どの業界から攻めるか、どの代理店と組むか。 決まった型をなぞるのではなく、勝ち筋を自分たちで作っていく段階です。 ＜具体的な業務内容＞ ◆ 新規顧客への営業 ・アサインされたリードへのアプローチから商談・成約まで一貫して推進 ・現状課題のヒアリングと、解決後の理想状態の合意形成 ・デモや提案資料を用いたプロダクト価値の訴求 ・トライアルから成約までの追客 ◆ 既存顧客への営業 ・担当顧客への定期的なアプローチと関係構築 ・追加契約・アップセルの機会創出と商談推進 ◆ その他 ・Salesforceを用いた案件・見込み管理 ・マーケティング、インサイドセールス、PSなど他チームとの連携 ・代理店への拡販推進・商談支援 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜この仕事で身につくもの＞ ・シェアNo.1（※1）を含む5つのプロダクトを組み合わせるマルチプロダクト提案力 ・どの業界・企業規模から攻めるかを数字で決める、エリア戦略の思考 ・直販と代理店、両方を経験するパートナーセールスのスキル ・顧客の声を開発チームに直接届け、プロダクトを動かす経験 ＜こんな方にマッチします＞ 【必須】 ・法人営業経験2年以上 ・ソフトウェア営業の経験 【歓迎】 ・SaaS系サービスの営業経験 ・Salesforceを使った営業経験 ・IT系商材の議事録・提案資料の作成経験 ・代理店やパートナー経由の営業経験 歓迎スキルは、すべて揃っている必要はありません。 それよりも「決まったやり方がない状況を、面白がれるかどうか」を重視しています。 ＜入社後に期待していること＞ まずはプロダクトと商談の型を掴んでいただき、 関西の担当顧客を任せていく想定です。 そのうえで期待しているのは、 「このエリアはこう攻めるべきだ」という意見を持ってもらうことです。 東京のやり方をそのまま持ち込んでも、うまくいくとは限りません。 現場で得た感覚を、遠慮なくぶつけてください。 ＜まずは話を聞きに来てください＞ 転職を決めていなくても構いません。 「関西の市場、実際どうなんですか？」という質問からで大丈夫です。 カジュアル面談でお会いできるのを楽しみにしています。 ※1 デロイト トーマツ ミック経済研究所『年平均成長率35％で急増するクラウドiPad無人受付システム市場（ミックITリポート2025年10月号）』（2025年12月発表）