【AIの最前線で、成果を掴む。事業を動かす営業職募集】 私たちは、東大松尾研発のAIスタートアップとして「全ての企業を新たな姿へ」というミッションを掲げ、LLMをはじめとする最新技術で企業変革を支援しています。 ありがたいことに案件は急増中。 2WINSのプロジェクトは、営業とプロダクト（AIエンジニア・研究者）が密連携することで動いています。 営業のミッションは「提案して終わり」ではありません。 初回商談から受注、そして受注後の関係構築までを、自分の力でやり切ること。 ・社内からパスされる商談機会に対し、初回アポから単独で顧客と向き合う ・顧客の経営課題やAI活用ニーズを深くヒアリングし、提案・見積・契約締結までを主導する ・受注後も窓口として関係を維持し、追加提案・継続受注につなげる 「提案して終わり」「受注して終わり」は、2WINSの営業には存在しません。 こんなことやります！ ① 初回商談から受注までの一貫した推進社内からパスされる商談機会に対し、初回アポイントから単独で顧客と折衝 ・顧客の経営課題やAI活用ニーズを深くヒアリングし、潜在的な課題を引き出す ・引き出した課題に基づき、当社のAI技術を用いた最適な提案書・見積書を作成 ・意思決定者に対して提案を行い、価格交渉、契約締結までを自律的に推進 ② SFAを活用した案件・確度・次回アクションの管理 ・SFAツールを駆使し、商談状況、受注見込み、進捗状況をリアルタイムで可視化し、社内と共有 ・パイプラインを健全に保ち、次のアクションプランを具体的に設計し実行 ・データに基づいた精度の高い受注予測と、戦略的な営業活動を実現 ③ 受注後の顧客関係維持と追加提案・継続受注 ・受注後も引き続き顧客の窓口となり、良好な関係を維持 ・顧客の事業や課題の変化を常に捉え、追加のAIソリューション提案や継続的なプロジェクトへと繋げる ④ 将来的な営業基盤・組織づくり（成果を出した ・上記①〜③の業務で成果を出し、営業として実績を積んだ後には、営業チームの組成、採用、育成、KPI設計を主導 ・新規サービスやプロダクトの市場投入において、営業戦略を立案し、リード 〜求めるスキル・経験〜 【必須】 ・法人営業経験3年以上（無形商材・ソリューション営業が望ましい） ・初回商談から契約締結まで、自ら主導した営業経験 ・顧客へのヒアリング・課題発見から提案書・見積作成までを自分で行った経験 ・SFA/CRMツールを用いた案件管理の経験 ・AIへの基本的な関心、または積極的に学ぶ意欲 ・正社員・業務委託いずれも可。週40時間のフルコミットができる方 【歓迎】 ・意思決定者（経営層）への提案 ・価格交渉経験 ・目標達成に向けたパイプライン管理 ・受注予測の実務経験 ・スタートアップや社内新規事業への関与経験 ・特定業界への深い知見（製造・金融・流通など） ・将来的に営業組織の立ち上げ・マネジメントに携わりたい方 〜こんな人と一緒に働きたい〜 今の会社でこう感じていたら、話を聞きに来てください。 「提案までは評価されるが、受注後の関係構築まで任せてもらえない」 「AIや新技術を営業活動に活かしたいが、会社の動きが遅くてもどかしい」 「事業側に行きたいが、いきなりの転職はリスクが高い」→ 業務委託でのフルコミットという選択肢があります 「裁量を持って、自分の名前で成果を残したい」 「将来は自分でチームを作り、育てていきたい」 雇用形態は正社員・業務委託どちらでも構いません。 大切なのは、週40時間・フルコミットで顧客と向き合える覚悟があるかどうかです。 このポジションに向いていない方 ・上司の承認がなければ顧客と動けない方 ・受注して終わり、フォローは他人任せにし曖昧さや変化の速さにストレスを感じやすい方 ・週40時間未満の関与をご希望の方