◆募集するポジションについて 「営業インターンをするなら、アポを取るだけで終わりたくない」 「学生のうちから商談まで経験して、周りと差をつけたい」 「就活で深く聞かれても、自信を持って語れる経験をつくりたい」 そんな大学生に向けた、実践型のBtoB営業インターンです！ このポジションでは、企業へのアプローチだけでなく、成長に応じてヒアリング・提案・商談まで、一連の営業活動を担当していただきます。 多くの学生がアルバイトや短期インターンに取り組む中、企業担当者と直接向き合い、自分で商談を進めた経験は、大きな差になります。 もちろん、入社直後から一人で商談を任せることはありません。研修やロールプレイ、社員の商談への同席から始め、段階的に担当領域を広げていきます。 学生扱いではなく、営業チームの一員として、本気の実務経験を積める環境です。 ◆このポジションの魅力 ・アポ獲得だけでなく、商談や提案まで経験できる ・企業担当者と直接話し、リアルな課題に向き合える ・自分でヒアリングし、提案内容を組み立てられる ・商談ごとに社員からフィードバックを受けられる ・成果に応じて、学生でも任される範囲が広がる ・就活で具体的に語れる、深みのある実務経験をつくれる ・周りの学生より早く、社会人レベルの営業力を磨ける 「営業を経験した」だけではなく、 「どんな課題を聞き、どんな仮説を立て、どう提案し、結果をどう改善したか」 まで自分の言葉で語れる状態を目指します。 ◆このインターンで身につく力 ・相手の本音や課題を引き出すヒアリング力 ・情報を整理し、仮説を立てる力 ・相手に合わせて提案する力 ・商談を組み立て、進行する力 ・数字をもとに営業活動を改善する力 ・目標から逆算して行動する力 ・企業担当者と対等に会話する力 ・社会人としての責任感、ビジネスマナー 学生のうちにこれらを実践で身につけることで、就活だけでなく、入社後のスタートにも差をつけられます。 ◆具体的な業務内容 入社後は、社員や先輩インターンと一緒に業務を進めます。 ・会社やサービスについての理解 ・BtoB営業の基礎研修、ロールプレイ ・営業先となる企業のリサーチ ・法人企業へのアプローチ ・商談の日程調整 ・社員が行う商談への同席 ・企業の課題やニーズのヒアリング ・課題整理、仮説立て ・提案内容や営業資料の作成 ・商談の進行、サービスの提案 ・商談後の振り返り、改善 ・営業数値の確認、分析 まずは営業の基礎を学び、先輩の商談を見ながら進め方を理解します。 その後、商談の一部を担当し、最終的には自分でヒアリングから提案まで進められる状態を目指します。 ◆歓迎するスキル・姿勢 ※営業経験や特別なスキルは問いません。 ・周りの学生より一歩先の経験を積みたい ・営業の一部分ではなく、一連の流れを経験したい ・学生のうちから企業担当者と商談してみたい ・就活で自信を持って語れる経験をつくりたい ・言われたことをこなすだけでなく、自分で考えたい ・フィードバックを素直に受け取り、改善できる ・失敗しても原因を考え、次の行動に移せる ・責任のある仕事に挑戦したい ◆こんな人がマッチします ・アポ取りだけの営業インターンでは物足りない ・学生のうちに商談経験を積みたい ・周りと同じようなガクチカでは不安 ・就活で深く質問されても語れる経験がほしい ・大学名や肩書きだけでなく、自分の実力で勝負したい ・社会に出る前に、営業力や提案力を身につけたい ・社員と同じ目線で成果に向き合いたい 最初から営業が得意である必要はありません。 周りと差がつく経験を得るために、一歩踏み出して挑戦できる方を歓迎します。 ◆入社後に期待していること 入社直後は、営業の基礎を学び、教わったことを実践するところから始めてください。 思うような結果が出ないときも、行動を止めるのではなく、商談内容や数字を振り返り、次に変えることを考える姿勢を期待しています。 経験を積んだ後は、自分で企業の課題を考え、相手に合った提案を組み立て、商談を進められる営業担当を目指してほしいです。 最終的には、 「学生のうちに企業担当者との商談を任され、成果を出すために改善を重ねた」 と、自信を持って語れる状態になってほしいと考えています。 ◆まずは話を聞きに来てください 「未経験から本当に商談までできるのか」 「自分に営業が向いているか分からない」 「どのくらいで商談を任せてもらえるのか」 そんな疑問がある方も、まずは気軽にお話ししましょう！ 仕事内容や研修、商談を任せるまでの流れを具体的にお伝えします。 学生のうちに、アポ取りだけでは終わらない営業経験を積み、周りより一