私たちが評価するのは、働いた時間ではなく、出した成果。だから報酬は上限なしの成果連動、働き方もリモート・フレックス（コアタイム以外は自由）で、できる限り裁量をお渡しします。その代わり、成果はまっすぐ報酬に。担当案件の粗利に対し、営業15％＋PM兼務の場合は25％、上限なし。海外の開発チームと組み、グローバル案件にも挑める環境です。日本品質のIT開発を最大半額で届ける、当社“1人目”の営業。実力に自信があるなら、ぜひ。結果で、語ってください。 【募集背景】 事業拡大に向けて、当社にとって“1人目”となる営業を募集します。すでにある営業ルールを引き継ぐのではなく、ヒアリング・提案・受注の「勝ちパターン」づくりから関わっていただく、創業フェーズの中核ポジションです。 【何を、どう売るか】 あなたが売るのは、中小〜中堅企業のWeb・業務システム・AI開発。品質はそのままに、コストは最大で約半分——だから商談で刺さります。たとえば午前は商談でヒアリングと一次提案、午後は開発チームと組んで提案書・見積を作成、必要に応じて海外チームと連携。新規開拓から既存深耕、クロージングまで一気通貫で担います。すべての成果物は日本側QAを通すので、自信を持って提案できます。 【仕事内容】 • IT／Web／システム開発案件の法人営業（新規開拓 〜 既存顧客のフォロー・深耕まで一気通貫） • 顧客課題のヒアリングと、商談の場での一次提案 • 開発チームと連携した提案書・見積書の作成と提示 • 受注に向けたクロージング、受注後の継続的なリレーション構築 • 案件に応じた、エンジニアのチーム設計——“あなただけの理想のチーム”の設計にも関与できます 【入社後のキャリア】 営業として実績を積んだ先には、自ら獲得した案件のプロジェクトマネジメント（PM）まで担う「アカウントエグゼクティブ（AE）」への道があります。関わる役割が増えるほど、インセンティブも広がる設計です。さらにAEとして十分な顧客を獲得すれば、自分専用のオフショア・チームの編成について相談・要望でき、より動きやすい体制を整えられます（詳細は面談にて）。 【必須スキル・経験】 • IT／Web／システム開発領域での法人営業経験 2〜5年程度 • システムやインフラの基礎的な理解があり、商談の場で提案でき、後日詳細な提案書・見積書に落とし込める方 • 新規開拓と既存顧客維持の双方における高いコミュニケーション力 • 高い受注率でクロージングできる営業力 【歓迎スキル】 • ビジネスレベル以上の英語力（海外の開発チームとの連携や、グローバル顧客の開拓に直結します） • プロジェクトマネジメントの経験 • QA・基本的なテスト、またはコーディングの素養 • 業界での人脈・既存のリレーションをお持ちの方 【こんな方に向いています】 • 決められた商材を売るより、売り方そのものから作りたい方 • 成果がダイレクトに報酬へ反映される環境で力を試したい方 • リモートも活用しながら、裁量高く動きたい方 • 創業期のスピード感とインパクトを楽しめる方 【働き方】 当面はフルリモート（在宅）。オフィス開設後は、一部出社のハイブリッド勤務を予定です。フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:00／休憩45分～1時間以上）。コアタイム以外に打ち合わせが入る場合は、事前共有のうえで調整します。 まずはカジュアルにお話ししてみませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンより、あなたからのご連絡を心よりお待ちしています！