みんなの社食は、食べログ百名店のランチをオフィスへ日替わり・熱々のビュッフェ形式で届ける「有名店社食」サービスを展開しています。日本国内で社食を持つ企業はわずか「0.3%」。私たちは、残り99.7%の企業へ温かいランチ体験を民主化するために、1.4兆円の潜在市場に挑んでいます。 現在は3期目に入り、いわゆる「T2D3（爆発的な成長曲線）」の起点となる初期フェーズにおいて、国内のトップクラスの SaaS と比べても遜色ない、順調な垂直立ち上げを記録し、現在は導入数ヶ月待ちのウェイティングが発生する強い実績を築いています。 これまでは、市場のニーズの高さから問い合わせやご紹介への対応が中心でしたが、今後はこの巨大な市場をよりスピーディーに開拓するため、インサイドセールスを含めた「自社から戦略的に仕掛ける受注体制の構築」へとシフトしていきます。 営業の仕組み化を自ら主導していく、最もやりがいのあるフェーズで、営業担当として活躍しませんか？ ───────────────── 【業務内容】 フィールドセールスをメイン軸とし、インサイドセールスから配送・オペレーションチームとの連携調整、そして初期のオンボーディング（CS）に繋ぐまでの営業プロセスを主導・型化していただきます。 ■ フィールドセールス ・ショールームへの誘引: 商談から、トライアル希望企業をショールーム（みんなの社食体験）へ誘引 ・提案・合意形成: みんなの社食の価値を体験してもらい、出社率向上や社内活性化に繋がる経営ソリューションとして提案・成約をリード。 ■ インサイドセールス ・新規開拓・仕組み化: 問い合わせ対応、ターゲット開拓施策の企画・実行。 ・チーム全体で能動的に商談を生み出すための「仕組み化」を推進。 ■ 配送・オペレーションチームとの連携 ・期待値コントロール: 配送効率や「熱々の状態での配送」といった物理的制約を考慮。 ・顧客の要望を調整し、社内配送チームと密に連携して最適な落としどころを設計。 ■ 初期のオンボーディング ・スムーズな CS への接続: 導入初期の従業員アンケート回収や利用率向上のための初期施策を担当。 ・顧客がサービスの効果を実感できる状態を作り、本格的な CS 体制への土台を構築。 ───────────────── 【こんなお仕事です！】 ▼営業＝顧客体験の始まり。コアメンバーとして「顧客体験セールス」の第一人者へ 私たちの営業は、単にプロダクトを売るポジションではありません。最初の電話1本、その一瞬の接点からすでに「みんなの社食」の顧客体験は始まっています。だからこそ、数字のための強引なアプローチは一切行いません。 プロダクトへの絶対的な確信があるからこそ、私たちは「売ること」に追われるのをやめ、「顧客体験を最高にすること」だけに100%の思考を割くことができます。 相手を主語に置き、どこまでも誠実に伴走する。 2人目のコアメンバーとして、この新しいセールスの思想を自ら体現していくポジションです。 ▼「三方よし」のプロダクトだから、みんなに喜んでもらえる みんなの社食は、関わる全員が win-win になる構造です。 ・【導入企業・従業員】 1食500円（ワンコイン）で有名店の味を楽しみ、組織のエンゲージメントを高める最高の福利厚生を享受。 ・【パートナー飲食店】 ランチの営業時間外やアイドルタイムを活かした、新しい BtoB の安定的な収益軸を獲得。 ・【社会・市場】 全国99.7%の企業に存在する「社食格差」をなくし、働く人のランチを豊かにする。 数字のための強引な営業は一切不要。心から「良いプロダクトだ」と自信を持って世の中に価値を提案できる健やかな環境があります。 ───────────────── ■必須要件 ・法人向けにおけるIT系プロダクト、またはSaaSなどの営業経験 顧客の課題を深くヒアリングし、無形商材の価値を提案してきたプロセスを重視します。オールドインダストリー向けのみの物品営業経験は除きます。 ・顧客主語のコミュニケーション力と、高いリレーション構築力 商材特性上、人事総務などの状況にどこまでも寄り添い、相手の目線に合わせて関係性を深く構築できる資質を求めます。 ・立ち上げ期の不確実性を楽しみ、自ら打席に立てるマインド 潤沢なリソースがない環境においても、当事者意識を持って泥臭くプレイヤーとしての行動量を担保できる方を想定しています。 ■歓迎要件 ・スタートアップ、またはベンチャー企業での実務経験 ・大手企業向け、あるいは検討期間の長い商材の営業経験 ・インサイドセールスからカスタマーサクセスまで一気通貫で携わった経験