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年商100億円超D2Cの加速装置|1人目のデータ&自動化エンジニア

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on 2026-06-19

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年商100億円超D2Cの加速装置|1人目のデータ&自動化エンジニア

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藤川雄貴

代表取締役

相方 麻有

取締役COO

武田 祐樹

執行役員|経営企画

What we do

◢◤“再現性”を大事にする会社   - ヒット商品を、構造で生み出す -◢◤ 私たちトラストラインは、D2C領域において「ヒット商品を再現性高く生み出す構造」を設計・運用する会社です。 D2C業界では「良い商品を作れば売れる」という時代はすでに終わりました。だからこそ私たちは、単に商品を企画・販売するのではなく、なぜ選ばれ、なぜ続くのかまでを設計することを仕事にしています。 商品設計・クリエイティブ・マーケティング・オペレーションまでを一体として捉え、「美」という価値を、事業の成果へと変換する仕組みを作っています。主軸となるのは、芸能人プロデュースによるオリジナルD2Cブランドの展開です。 KILLER BURNERシリーズや Perle Savon をはじめとする商品は、芸能人の影響力を活かしたブランディングだけでなく、市場・顧客・データに基づく設計によって、「売れる理由」を感覚ではなく構造として組み立てています。 ◢◤ヒットを偶然にしないための仕組み◢◤ 私たちの最大の特徴は、すべての商品をヒットに導いてきた再現性の高さにあります。 2021年6月にD2C業界へ本格参入して以降、約4年半で7商品をリリースし、累計売上は400億円以上。リリース初日に2,000件を超える受注を記録する商品もあり、企画から販売までを一貫して設計する力が強みです。 これは、「良い商品だから売れた」のではありません。売れるまでの道筋を、最初から設計しているからこそ実現できています。 ◢◤芸能人プロデュース × 再現性ある設計力◢◤ トラストラインは、芸能事務所との強固な連携を背景に、D2C業界でも稀有な「大物芸能人プロデュース商品に特化した会社」としてのポジションを築いてきました。 私たちが大切にしているのは、芸能人の名前に頼ることではありません。その影響力を、どう価値に変換するかです。 クリエイティブ・訴求軸・導線設計までを含めて設計することで、他社に模倣されにくいクリエイティブと、CVR・CPAといった数値面での優位性を両立しています。 ◢◤マーケティング・オペレーションの内製◢◤ 私たちは、広告運用や顧客対応を「切り離せる工程」だとは考えていません。 広告媒体・各種メディアとの独自の連携フローを構築し、準インハウス化した管理体制を整えることで、法令・レギュレーション遵守という「守り」と、獲得効率を最大化する「攻め」を両立しています。 さらに2022年には、トラストライン専用のインハウスコールセンターを立ち上げ、外部委託では実現できないレベルで顧客対応・アップセルのオペレーションを磨いてきました。 商品クオリティ、芸能人によるブランディング、そしてインハウスのオペレーション。 すべてを自分たちで設計・改善できることが、D2C事業における競争優位性につながっています。 ◢◤私たちが目指していること◢◤ 私たちが向き合っているのは、「一発当てること」ではありません。 ヒットを再現し続けられる構造をつくり、D2Cという難易度の高い市場で、成果に責任を持ち続けること。 簡単な仕事ではありませんが、だからこそ、設計し、考え、改善することに本気で向き合える人にとっては、これ以上なく面白い仕事だと考えています。 それが、トラストラインの仕事です。
D2C事業をスタートさせてから商品ラインナップも拡大!
私たちの仕事は商品を作ることではなく、市場に勝てる仕組みを作ることです。
2025年の社員旅行ではグアムのリゾートを満喫。素敵な景色も写真撮り放題!
ときには真面目に!ときには楽しく!
きちんと打合せもします
仕事には笑顔も大事です

What we do

D2C事業をスタートさせてから商品ラインナップも拡大!

私たちの仕事は商品を作ることではなく、市場に勝てる仕組みを作ることです。

◢◤“再現性”を大事にする会社   - ヒット商品を、構造で生み出す -◢◤ 私たちトラストラインは、D2C領域において「ヒット商品を再現性高く生み出す構造」を設計・運用する会社です。 D2C業界では「良い商品を作れば売れる」という時代はすでに終わりました。だからこそ私たちは、単に商品を企画・販売するのではなく、なぜ選ばれ、なぜ続くのかまでを設計することを仕事にしています。 商品設計・クリエイティブ・マーケティング・オペレーションまでを一体として捉え、「美」という価値を、事業の成果へと変換する仕組みを作っています。主軸となるのは、芸能人プロデュースによるオリジナルD2Cブランドの展開です。 KILLER BURNERシリーズや Perle Savon をはじめとする商品は、芸能人の影響力を活かしたブランディングだけでなく、市場・顧客・データに基づく設計によって、「売れる理由」を感覚ではなく構造として組み立てています。 ◢◤ヒットを偶然にしないための仕組み◢◤ 私たちの最大の特徴は、すべての商品をヒットに導いてきた再現性の高さにあります。 2021年6月にD2C業界へ本格参入して以降、約4年半で7商品をリリースし、累計売上は400億円以上。リリース初日に2,000件を超える受注を記録する商品もあり、企画から販売までを一貫して設計する力が強みです。 これは、「良い商品だから売れた」のではありません。売れるまでの道筋を、最初から設計しているからこそ実現できています。 ◢◤芸能人プロデュース × 再現性ある設計力◢◤ トラストラインは、芸能事務所との強固な連携を背景に、D2C業界でも稀有な「大物芸能人プロデュース商品に特化した会社」としてのポジションを築いてきました。 私たちが大切にしているのは、芸能人の名前に頼ることではありません。その影響力を、どう価値に変換するかです。 クリエイティブ・訴求軸・導線設計までを含めて設計することで、他社に模倣されにくいクリエイティブと、CVR・CPAといった数値面での優位性を両立しています。 ◢◤マーケティング・オペレーションの内製◢◤ 私たちは、広告運用や顧客対応を「切り離せる工程」だとは考えていません。 広告媒体・各種メディアとの独自の連携フローを構築し、準インハウス化した管理体制を整えることで、法令・レギュレーション遵守という「守り」と、獲得効率を最大化する「攻め」を両立しています。 さらに2022年には、トラストライン専用のインハウスコールセンターを立ち上げ、外部委託では実現できないレベルで顧客対応・アップセルのオペレーションを磨いてきました。 商品クオリティ、芸能人によるブランディング、そしてインハウスのオペレーション。 すべてを自分たちで設計・改善できることが、D2C事業における競争優位性につながっています。 ◢◤私たちが目指していること◢◤ 私たちが向き合っているのは、「一発当てること」ではありません。 ヒットを再現し続けられる構造をつくり、D2Cという難易度の高い市場で、成果に責任を持ち続けること。 簡単な仕事ではありませんが、だからこそ、設計し、考え、改善することに本気で向き合える人にとっては、これ以上なく面白い仕事だと考えています。 それが、トラストラインの仕事です。

Why we do

きちんと打合せもします

仕事には笑顔も大事です

◢◤ なぜこの事業をやるのか◢◤ いまの市場では、本当に価値のある商品ほど、正しく届きにくくなっています。 情報が増え、選択肢が増えた一方で、「良いもの」と「売れているもの」が必ずしも一致しなくなっている。 私たちは、この状況に強い違和感を覚えました。 価値があるのに埋もれてしまう。 逆に、本質ではないものが拡散されてしまう。 このズレを、構造で解決したい。 それが、私たちがこの事業をやる理由です。 ◢◤ Mission ◢◤ Beyond Beauty, Build Value. ◢◤ Vision ◢◤ “再現性”のある戦略で、 価値が正しく届くメーカーの新しいスタンダードをつくる。 ◢◤ Value ◢◤ ❏ 成果に向き合うプロ意識 部分最適ではなく、成果まで責任を持つ。 ❏ 期待を超える設計思考 偶然ではなく、構造で価値を生み出す。 ❏ 自分事として考える 役割や領域にとらわれず、当事者として向き合う。 ❏ 成長を前提にする 挑戦と改善を繰り返し、組織として進化し続ける。

How we do

2025年の社員旅行ではグアムのリゾートを満喫。素敵な景色も写真撮り放題!

ときには真面目に!ときには楽しく!

トラストラインの仕事は、単一の工程を切り出して行うものではありません。 商品設計・クリエイティブ・マーケティング・オペレーションまでをすべて一つの設計対象として捉え、成果につながる構造を組み立てることから始まります。 ◢◤分断しない設計◢◤ D2C事業では、企画、制作、広告、顧客対応が分断されるほど、成果は不安定になります。 私たちはそれぞれを独立した業務として扱わず、「なぜ売れるのか」「なぜ続くのか」という問いを軸に、一貫した設計を行います。 デザイナーやマーケターも、自分の担当領域だけを見るのではなく、前後の工程や数値まで含めて関与します。 ◢◤仮説検証を回し続ける◢◤ 設計は一度で完成するものではありません。 市場や顧客の反応をデータで捉え、仮説を立て、実装し、検証し、改善する。 このサイクルを高速で回し続けることが、再現性のある成果につながると考えています。 データは評価のためではなく、次の意思決定をより良くするための共通言語です。 ◢◤内製による学習速度◢◤ 私たちは、広告運用や顧客対応を外部に委ねるのではなく、可能な限り内製しています。 それはコストの問題ではなく、学習と改善のスピードを最大化するためです。 広告媒体との連携、インハウスコールセンターによる顧客対応、それぞれの現場で得られた知見を即座に設計へ反映する。 この循環こそが、トラストラインの競争力を支えています。 ◢◤チームで構造を磨く◢◤ 成果は、個人プレーでは生まれません。 職種や役割を越えて議論し、仮説を共有し、改善を積み重ねる。 構造そのものをチームで磨き続けることを大切にしています。 だからこそ、誰か一人の感覚に依存しない、再現性のあるヒットが生まれ続けています。 ◢◤ 働き方について ◢◤ トラストラインの仕事は、考え続け、改善し続けることが求められる仕事です。 だからこそ私たちは、一人ひとりが長く、高い集中度で向き合える環境づくりを大切にしています。 職種や年次に関係なく意見を交わし、仮説や違和感を率直に共有できる関係性。 その土台として、仕事以外の時間も含めたコミュニケーションを大事にしています。 社員旅行や社内イベントは、単なる福利厚生ではなく、チームとしての信頼関係を深めるための場です。 ※参加はすべて自由で、強制はありません。 また、子育てと仕事を両立しているメンバーや、プライベートの時間を大切にしながら働くメンバーも多く在籍しています。 ライフステージが変わっても、成果に向き合い続けられること。 それも、トラストラインが大切にしている働き方です。 ( 社員旅行実績 ) 2022年:沖縄 2023年:沖縄 2024年:宮古島 2025年:グアム 2026年:ハワイ(決定) ※参加者は全員、会社負担でリゾートホテルに宿泊しています。

As a new team member

~データ業務を「手作業」から「仕組み」へ ~ ▍なにをやるのか トラストラインは、健康食品・化粧品を自社で企画し、WEB広告でお客様へ直接お届けするD2C/サブスク事業を展開しています。年商100億円超まで成長し、2026年8月には、新しいフェーズの第一歩として、より大きなオフィス(東京都港区三田)へ移転します。 ここまで事業を支えてきたのは、現場の工夫と頑張りです。売上集計やデータ整理はスプレッドシートを使いこなすメンバーの手作業に多くを依存し、生成AIも積極的に取り入れてきました。土台はもうあります。あとは、ここにエンジニアリングの力がひとつ加わるだけで、会社は一段ギアが上がります。 私たちが探しているのは、会社の“加速装置”になる人。AIに置き換えられる側ではなく、AIを使いこなして社内の業務環境を変え、みんなの仕事を加速させる、社内1人目の「データ&自動化エンジニア」です。 ▍具体的な業務内容 ❑ 集計/オペレーション業務の効率化と安定化(中核):手作業に依存した集計・データ処理を、安定して動き続ける仕組みへ。属人化を解消し、人の時間を価値ある仕事へ ❑ 全社のデータ基盤の構築・運用(BigQueryを中心としたデータ収集・整備・活用) ❑ AIを活用した社内業務改善と、社内AIリテラシーの底上げ(非エンジニアを巻き込む旗振り役) ❑ コールセンター音声AI分析パイプライン(GCS→BigQuery)など、データ×AIの新テーマへの挑戦 1人目だからこそ、「何から手をつけ、どう作るか」をあなたが決められます。 ▍技術環境 Python/SQL/GCP(BigQuery・GCS)。生成AI・LLMを日常的に活用。 ※AI活用は会社の重点方針です。開発・業務で使うAI環境は全面的にバックアップし、OpenAI・Gemini・Claude等の有料プランも会社負担で導入しています。 ▍この仕事の魅力 ① 1人目の裁量:技術選定も優先順位も、ゼロからあなたが設計できる ② 全社インパクト:AIと自動化で、メンバー全員の生産性を底上げできる ③ 市場価値:データ基盤×業務自動化×AI活用を一気通貫で経験でき、どこでも通用するスキルが身につく ▍必須条件(いずれも実務経験) ❑ Python・SQLを用いた開発 ❑ GCP(BigQuery・GCS等)でのデータ基盤の構築・運用 ❑ データパイプラインの設計・運用 ❑ 生成AI・LLM等を活用した開発、または業務効率化・自動化 ▍歓迎条件 ❑ 業務自動化/内製ツール開発 ❑ dbt/ワークフローオーケストレーション(Airflow・Cloud Composer等)/MLOps ❑ 音声認識・音声データ分析を活用したシステム構築 ❑ 非エンジニアへのAI活用浸透・教育のリード ▍求める人物像 ❑ AIを“使う側”に回り、自分とチームの生産性を何倍にもできる方 ❑ 手作業・属人的な業務を、安定して動く仕組みに変えることに価値を感じる方 ❑ 1人目として、ゼロから立ち上げることを楽しめる方 ▍選考フロー カジュアル面談(オンライン可)→ 最終面接 → 内定 ※まずは気軽にお話ししましょう。少しでも気になったら「話を聞きに行きたい」からどうぞ。 現オフィス 東京都港区赤坂2-17-62 VORT赤坂Ⅲ6階 新オフィス 東京都港区三田3-5-27 住友不動産東京三田サウスタワー23階
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Team Personality Types

相方 麻有さんの性格タイプは「エンタテイナー」
相方 麻有さんのアバター
相方 麻有Business (Finance, HR etc.)
武田 祐樹さんの性格タイプは「ファシリテーター」
武田 祐樹さんのアバター
武田 祐樹執行役員(経営企画・財務担当)
相方 麻有さんの性格タイプは「エンタテイナー」
相方 麻有さんのアバター
相方 麻有Business (Finance, HR etc.)
武田 祐樹さんの性格タイプは「ファシリテーター」
武田 祐樹さんのアバター
武田 祐樹執行役員(経営企画・財務担当)

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