「営業として成果を出す」だけでなく、次はチームを動かす側へ。 私たちは、自社求人メディア『しゅふＪＯＢ』を通じて、家庭やライフイベントと両立しながら働きたい方と、人材不足に悩む企業をつないでいます。 今回募集するのは、大手企業・エンタープライズ企業に向けて『しゅふＪＯＢ』を提案する法人営業のリーダー候補です。 まずはプレイヤーとして、企業の採用課題に向き合う提案営業をお任せします。 その後、1〜2年後を目安に、3名程度のチームを牽引するグループリーダーとして、KPI管理やメンバー育成、新規獲得施策の立案・実行にも関わっていただくことを期待しています。 「営業経験を活かして、次のステップに進みたい」 「プレイヤーとしてだけでなく、組織づくりやマネジメントにも挑戦したい」 そんな方にぴったりのポジションです。 ▍具体的な仕事内容 自社求人メディア『しゅふＪＯＢ』を活用し、採用課題を抱える大手企業・エンタープライズ企業に対して、求人掲載プランの提案から導入後の効果改善、継続利用に向けたフォローまでを担当いただきます。 ＜プレイヤーとしてお任せする業務＞ ・新規利用を検討している企業との商談 ・採用課題や募集背景のヒアリング ・ターゲットや募集内容に合わせた掲載プランの提案 ・契約後の掲載効果の振り返り ・応募数や採用状況を踏まえた改善提案 ・継続利用に向けた顧客フォロー ・個人の売上見込み管理 新規顧客へのアプローチは、お問い合わせ対応や顧問からの紹介、手紙送付後のフォローなどが中心です。 テレアポ専門の業務委託スタッフがいるため、社員がゼロからリストアップして電話をかけ続けるような営業スタイルではありません。 商談は9割以上がオンラインで、出張もありません。 そのため、顧客理解、提案内容の設計、商談、導入後のフォローに集中しやすい環境です。 ＜ゆくゆくお任せしたい業務＞ ・3名程度のチームマネジメント ・チームメンバーのKPI管理 ・チーム全体の売上見込み管理 ・メンバー育成、商談フォロー ・新規獲得施策の立案、実行管理 ・営業手法やチーム運営の仕組みづくり ▍入社後に期待すること まずは営業メンバーとして、半年後を目安に一人で営業活動を完結できる状態を目指していただきます。 具体的には、新規商談、課題ヒアリング、掲載プランの提案、契約後の効果振り返りまでを一通り担当できる状態を想定しています。 その後、1〜2年後にはグループリーダーとして、3名程度のチームを牽引していただくことを期待しています。 チームのKPI管理、メンバー育成、売上見込み管理、新規獲得施策の立案・実行などを通じて、営業組織の成長に貢献いただきます。 ▍この仕事の魅力 このポジションの魅力は、企業の採用課題に向き合う提案営業をしながら、早期にリーダーとして組織づくりにも挑戦できることです。 単に求人広告枠を販売するのではなく、顧客の採用課題をヒアリングし、ターゲットや募集内容に合わせて掲載プランを提案します。 採用成功に向けた効果改善まで関わるため、提案力・課題解決力を磨ける環境です。 また、『しゅふＪＯＢ』が広がることで、企業にとっては人材不足を解決する新しい選択肢が増え、求職者にとっては家庭やライフイベントと両立しながら働く機会が増えていきます。 営業として成果を出すだけでなく、柔軟な働き方を社会に広げる手応えも感じられる仕事です。 さらに、2024年12月の上場後、事業も組織も拡大中です。 決まったやり方をこなすだけではなく、より成果が出る営業手法やチーム運営の仕組みづくりにも関われます。 「プレイヤーとして売る」だけで終わらず、「売れる組織をつくる」経験を積める環境です。 ▍描けるキャリア 入社時は、営業メンバー〜リーダー候補としてスタートいただきます。 成果や志向に応じて、1〜2年後にはグループリーダーとしてチームを牽引し、将来的にはユニット長へのステップアップも可能です。 営業力だけでなく、KPI管理、メンバー育成、施策立案、チームマネジメントなど、次のキャリアに必要な経験を積むことができます。 また、営業マネジメントだけでなく、営業企画、サービス改善、キャリアチェンジ制度を活用した別領域への挑戦など、複数のキャリアを描くことも可能です。 ▍働き方 商談は9割以上がオンラインで、出張はありません。 また、テレアポ専門の業務委託スタッフがいるため、社員は商談・提案・顧客フォローに集中しやすい体制です。 時差出勤制度や社内公募制度、キャリアチェンジ制度などもあり、ライフイベントや志向の変化に合わせて長くキャリアを築きやすい環境です。 ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう！