「技術が分かる人間」が、事業パートナーとして顧客に向き合う。 ITの現場でキャリアを積んできた方ほど、こんなことを感じたことはないでしょうか。 「もっとクライアントの事業に、深く関わりたい。」 「自分の技術的な知見を、提案や営業の場で活かしてみたい。」 HiveMindsは設立3期目の小さなチームです。 でも、日本のDX課題をインドネシアの力で解決するという事業の可能性は、決して小さくありません。 その最前線に立つ、IT業界出身のセールス人材を今まさに必要としています！ ■ このポジションの魅力 ■ 商談の場でよく聞く言葉があります。 「開発会社に相談しても、技術的なことが分からなくて話が噛み合わない。」 「提案してもらっても、自社の業務に本当に合っているのか判断できない。」 技術が分かる人間が営業として関わると、この構造が一気に変わります。 クライアントの課題を技術的な文脈で整理し、最適なソリューションを提案できる。 「それは実装できます」「その要件だとこういうリスクがあります」という判断が、商談の場でできる。 これは、純粋な営業職出身者にはなかなかできないことです。 インドネシアの高品質なエンジニアチーム、母国語で精度高く橋渡しするブリッジSE、受託・BOTモデル・レベニューシェアという柔軟な契約設計。プロダクトは整っています。 あとは、技術の言葉でクライアントと向き合える人間が必要です。その役割を担ってくださる方を探しています！ ■ 具体的な業務内容・歓迎スキル ■ ・新規顧客へのアプローチ・商談・クロージングを一貫して担当 ・クライアントの業務課題を技術的な視点で整理し、最適なソリューションを提案 ・DX受託開発・BOTモデル・レベニューシェアを活用した提案設計 ・PM・開発チームへのスムーズな引き継ぎ対応 ・（可能であれば）案件のディレクション対応 SE・エンジニア・ITコンサルタントなど、技術的なバックグラウンドをお持ちの方を歓迎します。 営業経験がなくても、「技術を武器に顧客と向き合いたい」という意欲がある方なら大丈夫です。 ■ こんな方がフィットします ■ 技術的な知見を持ちながら、顧客の事業課題に深く関わりたい方。 コードを書く側だけでなく、事業を動かす側にも関心がある方。 自分でゴールを設定し、自走して動ける方。 グローバルな環境や、新しい市場を開拓することに面白さを感じる方。 将来的に独立や事業立ち上げを視野に入れており、今の環境に物足りなさを感じている方。 グイグイと押し切るスタイルではなく、技術的な信頼と本質的な価値で顧客を動かせる方が、このチームに馴染みます。 ■ 入社後に期待すること ■ まずは既存の顧客・案件・提供価値を深く理解するところから始めましょう。 その上で、技術的な知見を活かした提案スタイルをあなた自身が設計し、動いていただければと思います。 営業の型は、まだこれから定義される段階です。 IT業界出身のあなたが関わることで、HiveMindsにしかできない「技術で信頼を取る営業」の勝ちパターンを一緒につくっていきたいと思っています。 日本とアジアの力を使って、クライアントの事業成長に貢献するパートナーを目指してみませんか？ 少しでも気になった方は、ぜひ一度お話しさせてください！