▼ポジションの魅力 bizmoteは、シード〜プレシリーズA期のスタートアップに GTMアクセラレーターとして伴走する専門家集団です。 今回は最前線で動いてくださるフリーランスの方を 「コンサルタント」「リサーチャー」「プロデューサー」 3つのポジションで募集します。 経営者の隣で事業の意思決定に関わりながら成果をつくる経験は 将来ご自身で事業を立ち上げたい方にとって 他では得がたい実戦の場になるはずです。 ────────── ▼コンサルタント 戦略の大枠を経営者と握り、現場を動かし切る人 ────────── クライアント経営者と直接向き合い GTM戦略の大枠を一緒に設計し合意を取り付けるところから始まります。 その後はリサーチャーやプロデューサーと連携しながら 現場で成果が出る状態まで動かし切るのが仕事です。 ▼業務内容 ・戦略設計と経営者との合意形成 ・案件全体の進行管理とKPI設計 ・リサーチャー/プロデューサーの稼働管理 ・市場変化を踏まえた戦略アップデート ▼歓迎するスキル ・BtoB事業の戦略設計または事業責任者経験 ・経営層との合意形成・意思決定支援の経験 ・複数メンバーの稼働管理経験 ・自身で事業を運営した経験(起業/副業/事業責任者) ────────── ▼リサーチャー 顧客の課題を聞き切り、持ち帰る人 ────────── 机上の調査ではなく、クライアントが届けたい相手のもとへ自ら足を運び 電話・手紙・メール・対面で対話を重ね "その会社が本当に困っていること"を言葉として持ち帰る仕事です。 ▼業務内容 ・ICP(理想顧客像)の検証と精緻化 ・架電/手紙/メールによるアウトバウンド設計と実行 ・顧客課題のヒアリングと構造化 ・現場で得た仮説の戦略へのフィードバック ▼歓迎するスキル ・BtoBの営業またはインサイドセールス経験 ・アウトバウンド施策の設計経験 ・スクリプトや文面を自分で書いて検証した経験 ────────── ▼プロデューサー 業務を理解し最適解を提案し、運用着地まで見届ける人 ────────── 受注したら終わりのクロージング担当ではありません。 お客様の業務そのものを深く理解し最適な解決策を設計して提案。 契約後も現場で実際に動き始めるまで責任を持って伴走します。 売って終わりにしないのがプロデューサーの仕事です。 ▼業務内容 ・顧客業務の深い理解と提案ストーリー設計 ・役員・経営者クラスへの商談実行 ・契約後の運用着地までのオンボーディング伴走 ・受注/失注を構造的に振り返り戦略へ還元 ▼歓迎するスキル ・BtoBのフィールドセールスまたはコンサルティング経験 ・経営層への提案・折衝経験 ・契約後のオンボーディングや活用支援に関わった経験 ────────── ▼3つの役割のつながり コンサルタントが経営者と戦略を握り リサーチャーが現場で顧客の課題を聞き切り プロデューサーが最適解を提案して運用まで届ける。 3つが連動して初めてクライアント事業のGTMは一段階上がります。 ご自身の強みを起点に隣のポジションへ広げていくことも歓迎します。 ▼こんな方に向いています ・近い将来自分で事業を立ち上げたいと考えている方 ・経営の意思決定に近い場所で働きたい方 ・正解のない問いに自分で仮説を立てて動ける方 ・成果が出るまで粘り強く打ち手を変え続けられる方 ・「ファーストペンギンでいよう」「失敗を賞賛しよう」 「ギブアンドギブしよう」のValuesに共感いただける方 ▼この場所で得られるもの ・シード〜シリーズAスタートアップ経営の最前線に立ち会う経験 ・戦略を握り現場で動かし運用まで届ける一気通貫の実装力 ・経営者・VC・CVCを含む挑戦者コミュニティへのアクセス ・将来起業したときに効いてくる事業づくりの解像度 ▼まずはカジュアルにお話ししませんか 「どのポジションが自分に合うか分からない」 「具体的にどんな案件があるのか知りたい」 という方も大歓迎です。 オンラインでのカジュアル面談からスタートできます。 挑戦者と挑戦者として、お会いできる日を楽しみにしています。