【募集背景】 マーケティング部 リードジェネレーショングループは、展示会を中心としたオフライン施策を主軸に認知拡大から商談創出の最大化までを一貫して担うチームです。日々セールス部門と密に連携し、業界特性や事業課題に即した戦略立案から施策完遂までをダイナミックに推進しています。 現在セーフィーは非連続な事業成長を実現すべく、業界ごとの深耕をさらに加速させるフェーズにあります。この実現に向け、私たちは展示会の成功やリード獲得を終着点とせず、その先の有効リード転換数や新規商談数といった営業本部全体のKGI・KPIに直接コミットできる体制づくりを進めています。 本ポジションでは客観的な数値指標に基づき、自律して企画設計から施策実行までをリードしていただきます。上位者の細かな介入を必要とせず、高いプロジェクトマネジメントスキルをもってプロジェクトを完遂させることはもちろん、マーケティングの枠を超えて事業を勝たせるための次の一手を主体的に描き、実行できるメンバーとともに働けることを楽しみにお待ちしています。 【業務内容】 展示会・イベントを主軸とした認知・リード獲得施策を起点とし、営業と連携して「商談創出」を最大化するための企画設計・実行・効果検証までを一貫してリードいただきます。営業戦略と連動しながら成果につなげるため、セールス部門などの各ステークホルダーと的確なコミュニケーションを取りながら施策を考え、成果の最大化に向けたプロジェクトマネジメントをお任せしていきます。コンテンツ作成から多岐にわたる関係者調整までを自律的にリードし、データドリブンな意思決定によってKPI・KGIの達成に向けた施策改善を繰り返す、攻めのマーケティングを体現するポジションです。 ・展示会や外部イベントへの出展企画・実施　 ・セミナー・イベントの企画・折衝・推進・運営 ・登壇コンテンツの企画・プレゼン資料作成 ・制作物のディレクション ・セールス部門やマーケティング企画担当との連携 ・数値マネジメントとPDCAの牽引（KGI・KPIの設計、効果測定、改善提案など） ・その他関連業務 【リードジェネレーショングループが手掛ける出展例】 小売、製造など多角的な業界の「現場DX」を支援するため、各業界の担当者・キーマンが集まる各種展示会・イベントに多数出展しています。単なる運営だけでなく「どの業界の、どの層に、どう刺さるか」という戦略設計からその後の商談創出までを一貫してプロデュースしています。 例：スマート工場EXPO／リテールテックJAPAN など 【配属部門】 マーケティング部 リードジェネレーショングループ 副本部長1名、部長1名、副部長1名、グループリーダー1名、メンバー4名 マーケティング部は約30名のメンバーで構成されており、リードジェネレーショングループのほか、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティングなどのグループに分かれています。グループ間で連携を取りながら業界別の開拓など積極的にチャレンジしています。BtoB SaaSや事業会社でのマーケティング経験者、ソリューションやベンダー側の経験者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍中です。チームの雰囲気としては落ち着きがありつつも、「営業部門の成長を実現させていくマーケティング手段は？」というテーマについて考え続ける熱量の高いチームです。 【必須（MUST）】 ・BtoBマーケティングの実務経験（3年以上） ・リード獲得を目的とした展示会などのイベント施策に関する企画、運営経験 【歓迎（WANT）】 ・マーケティング戦略の設計や企画立案の経験 ・営業やマーケティング部門において計数管理をされてきた経験 ・SFA/CRMを用いた業務経験 ・代理店や支援会社において展示会やビジネスカンファレンスの運営支援をされてきたご経験 【こんな方と働きたい！】 ・弊社のビジョン/カルチャーに共感いただける方 ・オーナーシップがあり、自走しながら施策実行を推進いただける方 ・ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを遂行し、業務改善まで実施できる方 ・逆算思考で業務に取り組める方 ・緻密な業務進行力と大胆な発想力を持ち合わせている方 ・事業の成長に興味・関心がある方