当社は、クラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツール等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持つテクノロジー企業です。 これからの当社のさらなる事業成長の鍵を握るのが、新規開拓セールスチームの変革です。 現在当社は、単なるシステム提供（SaaS）にとどまらず、顧客の教育プロセスそのものを改革する「SaaS＋BPO（運用代行等）」を組み合わせたBPaaS案件の発掘へと大きく舵を切っています。 この新しいフェーズにおいて、決まった製品を案内するだけの「カタログセールス」は通用しません。 顧客の課題に真摯に向き合い、より本質的な解決策を提案していくことが求められます。 BPaaSという新たな価値提供に挑戦しながら、自らも営業として成長していきたい新たなメンバーを募集します。 IT業界未経験の方の挑戦も大歓迎です！ ■具体的な仕事内容 当社の営業体制は「商談獲得（IS）」と「提案・クロージング（FS）」で分業体制です。 新規開拓のFSとして、まずは自社プロダクトの知識とセールスの基礎を身につけながら、インバウンド（反響）やマーケティング施策経由のリード（見込み客）に対する営業活動を中心にお任せします。 ・課題ヒアリングと商談対応： ISが設定した新規商談（オンライン中心）を引き継ぎ、顧客が抱える社内教育や研修に関する課題・要望を深くヒアリングします。 ・ソリューション提案とクロスセル： 顧客の「システムを入れたい」という表面的な要望で終わらせず、BPO（運用代行・コンテンツ制作等）や別プロダクトを組み合わせたクロスセル提案を行いながら、顧客価値の最大化を目指した提案を行います。 ・新規クロージング： 顧客の真の課題解決に向けた提案ストーリーを組み立て、初回受注までを担当します。 ・新規BPaaS案件の発掘： 商談の中で「運用」や「業務プロセス」の課題を引き出し、単なるSaaS提供ではなく、新しいBPaaS案件として発掘・昇華させます。 ・社内連携： 受注後、顧客を成功へ導くために、サポート部門（CS）やプロダクト部門へスムーズに引き継ぐための連携を行います 【この仕事の醍醐味】 ・圧倒的な裁量と「出る杭を伸ばす」カルチャー： 年次や社歴は一切関係ありません。実際、入社1年目の若手メンバーが自らプロダクトの方向性を決定し、大手顧客の大型受注を牽引している実績があります。自ら手を挙げれば、いくらでも大きな仕事に挑戦できる環境です。 ・“モノを売る”にとどまらない営業力が身につく： 自社プロダクトという強力な武器を持ちながらも、それに縛られず、顧客の業務をどう変えていくかまで踏み込んで提案できる営業力を磨けます。営業としての視野や提案力を広げながら、市場価値を高めていける環境です。 ・変革期の組織を一緒につくる面白さ： 完成された組織の歯車になるのではなく、過渡期にあるチームで「新しい売り方」や「業務効率化」のアイデアを出し合い、組織づくりそのものに参画していただけます。 【こんな方におすすめ】 ・IT・SaaS業界に挑戦し、自分の市場価値を圧倒的に高めたい方 ・決まった商品を提案するだけの営業に飽き、より深く顧客の課題解決に踏み込みたい方 ・「指示待ち」ではなく、自ら仮説を立ててトライアンドエラーを繰り返すのが好きな方 ・実力と成果がダイレクトに評価され、若手からでも裁量ある仕事に挑戦したい方 【必須要件】 ・法人営業経験（目安1〜2年以上） 【あるとなお良い（いずれか）】 ・顧客の要望を鵜呑みにせず、「なぜそれが必要なのか？」を深掘りできるヒアリング能力 ・自ら現状の課題を見つけ、解決に向けたアクションを考えられる論理的思考力 ・無形商材の法人営業経験 ・提案書の作成や、プレゼンテーションの実務経験 ・業務改善や新しい取り組みを自ら企画し、周囲を巻き込んで実行した経験 ・日常的に最新のITツールやAIなどに触れ、キャッチアップしているリテラシー 週1日の在宅勤務が可能です。 エンジニアやサポートメンバーとコミュニケーションを活発化にとれるよう、出社を多くしております。