＜業務概要＞ 非対面（電話・オンライン）による商談・クロージングに特化したセールス組織のマネジメントおよび実務をお任せします。 従来の「訪問営業」が常識だった青果流通において、オンライン完結型の営業モデル（インサイドセールス・クロージング）を確立し、組織としての売上を最大化させることがミッションです。プレイヤーとして圧倒的な成果を出しつつ、そのノウハウを言語化し、メンバーの育成や「売れる型」の構築をリードしていただきます。 【具体的な業務内容】 ■オンラインクロージング： リードに対するオンライン商談・新規契約の獲得、既存顧客へのクロスセル提案。 ■戦略立案・実行： リード獲得から商談組成までの施策立案、プロセス改善。 ■マネジメント・育成： メンバーのOJT、KPI管理、モチベーションマネジメント。 ＜募集背景＞ 創業80年の知見×ITを武器に、ベジクルは「八百屋」の枠を超えた食材流通プラットフォームへと進化しています。 現在、主力サービス『ラクシーレ』の拡大に伴い、営業の生産性を劇的に向上させる必要があります。移動時間をゼロにし、商談数を最大化できる「オンラインセールス」は、当社の成長戦略の要です。 「青果をオンラインで売る」という新しいチャレンジを成功させ、次世代のセールス組織を共に創り上げるリーダーを募集します。 ＜このポジションの魅力＞ １）「0→1」の型作りを主導できる 決まったことをやるのではなく、「どうすればオンラインで信頼を勝ち取り、即決いただけるか」という勝ちパターンを自ら設計できるフェーズです。 2）市場価値の高い「非対面セールス」のスキル 高度な企画提案力が求められるコンサルティング営業をオンラインで完結させるスキルは、今後のDX市場において極めて希少価値の高いキャリアとなります。 3）圧倒的なスピード感と裁量 「セールススキル＞マネジメント」を重視した評価を行っており、現場の判断でスピーディーに施策を試せる環境です。 ＜必須スキル・経験＞ ■営業経験2年以上（商材不問／法人・個人不問） ■数値目標に対し、泥臭く行動量を担保して達成した経験 ■自身がなぜ達成できたのかを言語化できる「再現性」 ■後輩やメンバーの教育・メンター経験 ＜歓迎スキル・経験＞ ■営業企画や戦略立案に携わった経験 ■KPIの設計、管理およびプロセス改善の経験 ■新規開拓と既存拡大の両面で成果を出した経験 ご興味をお持ちいただいた方、まずはカジュアルにお話しませんか？ あなたのご応募、お待ちしています！