＊AI導入プロジェクト推進/リーダー候補＊ ■職務内容 お客様のAI活用・データ活用に関する課題をビジネス視点で整理し、自社プロダクトを活用したソリューション提案からプロジェクト完遂・拡大まで一気通貫で担っていただきます。 技術的な実装はテック伴走チームと連携して進めるため、本ポジションはビジネスサイドの統括役として、お客様との信頼関係を軸にプロジェクトを前進させることがミッションです。 業務としては大きく3つございます。（お任せする範囲はご希望とご経験を考慮します） 【提案設計・クロージング】 お客様の経営課題・業務課題をヒアリングし、自社プロダクト（データ・AI関連）を活用した最適なソリューションを設計・提案します。 技術担当と連携しながら提案内容を具体化し、意思決定者へのプレゼンテーション・合意形成を主導してクロージングまで担います。 【要件定義・デリバリー統括】 受注後、お客様との要件定義をリードし、テック伴走チームへの適切な情報連携と進捗管理を行います。 プロジェクト全体のスケジュール・品質・コミュニケーションを統括し、お客様が期待する成果を確実に届けます。 【導入後フォローアップ・拡大】 導入後のお客様の活用状況をモニタリングし、追加課題の発見・新たな提案を通じてプロダクト活用の拡大を図ります。 お客様との長期的な信頼関係を構築し、継続的なビジネス成長につなげることが期待される役割です。 ■必須経験/スキル ・法人向け営業の実務経験（3年以上）※ルート営業を除く ・顧客の課題を深掘りした上でソリューションを設計・提案した経験 ・複数のステークホルダーと連携しながらプロジェクトを前進させた経験 ■歓迎する経験/スキル ・新規ソリューションの提案営業経験（IT・SaaS・コンサルティング等） ・IT・AI領域に関する基礎的な知見（技術の詳細は不要です） ・エンジニアや技術チームと協働した経験 ・大手企業・エンタープライズ企業への提案・折衝経験 ■働き方/得られる経験 【働き方】 ・パフォーマンス向上の観点から原則出社での勤務を想定しております。 【得られる経験】 ・AI・データ活用という成長市場の最前線で、エンタープライズ企業のビジネス変革を主導する経験を積めます ・技術的な詳細はチームがカバーするため、ビジネスパーソンとしての提案力・推進力をより純粋に磨ける環境です ・提案から要件定義・デリバリー統括・拡大まで一気通貫で経験できるため、プロジェクト全体を俯瞰するビジネスリーダーとして成長できます ・クラスメソッドのアウトプット文化のもと、営業活動を通じて得た知見を社内外に発信する機会もあります ■求める人物像 AIやデータの活用は、お客様自身も答えを持っていないことが多い領域です。 そのため、未知の課題に対しても自ら仮説を立てて動き出せる能動性を大切にしています。 「前例がない」「難しそう」という状況を面白がりながら、関係者を巻き込んで前進できる方が活躍しています。 技術の詳細よりも、お客様が本当に解決したいことを丁寧に引き出す姿勢と、最後までやり切るコミット力を重視します。 ■勤務地 東京・日比谷本社オフィス