【ポジションについて】 企業で活躍するべく必要なスキル習得・活用を支援する、AIネイティブな教育プロダクトの新規事業において、法人向けの新規営業を担っていただくポジションです。 本プロダクトは、法務コンプライアンス領域におけるlearningサービスとして「Legal Learning」を提供しておりますが、今後は企業内に存在する多様な知識や実務スキルを、AIの力でより効率的に学び、現場で活用できる状態にすることを目指しています。今後は、企業の人材育成・スキル開発・ナレッジ活用を支えるAI教育プロダクトとして、幅広い業界・職種への展開を見据えています。 現在は0→1フェーズであり、完成された営業モデルや勝ちパターンがあるわけではありません。だからこそ、本ポジションでは単なる新規営業にとどまらず、どの市場を狙うのか、どのような顧客課題に向き合うのか、AIプロダクトとしてどのような価値を届けるのかを自ら考え、事業づくりそのものに深く関わっていただきます。 「AIプロダクト×教育×新規事業」という成長領域で、不確実性を楽しみながら市場を切り開き、事業の立ち上げを営業の立場から牽引していただく、裁量とインパクトの大きいポジションです。 【業務内容】 AIネイティブな法人向け学習プロダクトのフィールドセールスとして、新規顧客の開拓、案件推進、営業戦略の設計、事業拡大に向けた取り組みまで幅広くお任せします。 -企業に対する新規開拓営業（legal learningおよび新規AI教育プロダクト） -経営層・部門責任者に向けた提案活動 -顧客の人材育成・スキル開発・ナレッジ活用に関する課題ヒアリング -人事・研修部門に加え、事業部門・管理部門など複数部門を巻き込んだ案件推進 -ターゲット業界・企業群の選定、営業戦略の立案 -AI教育プロダクトとしての価値仮説・提案仮説の構築 -提案資料・営業トーク・提案モデルの設計 -マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携 -顧客フィードバックを踏まえたプロダクト・サービス改善提案 -アップセル・クロスセルを含めた事業拡大の推進 【ポジションの魅力】 -AIネイティブな教育プロダクトの新規事業に、初期メンバーとして関われる -完成された営業モデルをなぞるのではなく、営業戦略・市場開拓・提供価値づくりを自ら推進できる -顧客の声をもとに、事業開発・プロダクト改善・組織立ち上げまで幅広く関われる 【必須スキル】 -新規法人営業経験2年以上（業界・業種問わず） 【歓迎スキル】 -企業向けの新規開拓営業経験 -経営層・部門責任者への提案経験 -複数部門を巻き込む中長期型の提案営業経験 -人材育成、スキル開発、組織開発、ナレッジマネジメントに関わる商材の営業経験 -e-learning、学習サービス、HR Tech、SaaS、AIプロダクトなどの営業経験 -立ち上げ期や新規事業フェーズでの営業経験 -営業戦略や営業プロセスの構築に関わった経験 -顧客課題を起点に、提案内容やサービス改善を行ってきた経験 -AIを活用したプロダクトや新しいテクノロジー領域への関心 -メンバーマネジメント、チームマネジメント経験 【求める人物像】 完成された事業や営業モデルを運営するだけではなく、不確実性の高い0→1フェーズを楽しみながら、自ら仮説を立てて動ける方を求めています。 -AIプロダクトや新規事業の立ち上げに強い関心がある方 -変化の大きい環境や未整備な状況を前向きに楽しめる方 -顧客課題を深く理解し、本質的な提案を行いたい方 -営業活動を通じて、事業づくりや市場開拓にも関わりたい方 -決まった勝ちパターンがない中でも、自ら考え、試行錯誤しながら前に進める方 -社内外の関係者を巻き込みながら、粘り強く案件を前に進められる方 -AI×教育×専門スキルの習得というテーマに可能性を感じる方 -将来的に、営業組織の立ち上げや事業開発にも挑戦したい方