▶　SIでもゼロイチでも外資SaaSでもない、“第4の選択肢”として ・オレンジワンは、従来型のSI会社のように、重厚長大すぎることなく、お客様へのスピード対応が可能 ・ゼロイチ系ベンチャーのように、全くのカオスでもなく ・外資系SaaSのように、本国ヘッドクォーターのルールだけに従う そのいずれでもありません。 　「筋のいいプロダクト」×「自分たちで仕組みをつくる余白」 その両方がある第4の選択肢として、日本企業の問い合わせDXに向き合っています。 ▶　 徹底的に“型化”する。が、まだ完成していないからこそ、おもしろい ・私たちは、仕組みとコンテンツ化（ナレッジ化）を徹底する文化です。 ・1,200社の知見を、提案テンプレ／標準デモ／FAQ／トークに落とし込み、プロとしての再現性とスピードを高める ・良かった提案や一言は、その場限りにせず「型」として残す 一方で、まだ“完成形”にはほど遠く、型を一緒につくり込んでいくフェーズでもあります。 「仕組みから整えるのが好き」「型をつくる側に回りたい」人には、かなり楽しい職場です。 ▶　商談の数から学び、日本で一番“問い”を知っている会社へ ・私たちはあえて商談数をできる限り多く取りに行く文化をもっています。 ・多くの商談・問い合わせログから、市場／顧客／競合のリアルにスピーディに学べるからです。 ・「問い合わせ業務とは？」という問いに、日本で一番リアルに答えられる会社を目指しています ▶　1秒で10年に追いつくリサーチ重視の文化 ・私たちは、10年の経験にも1秒で追いつける可能性のあるリサーチは徹底的に重視しています ・数時間〜数日かけて“自分だけのオリジナリティ”をひねり出すより、数ヶ月〜数年かけて蓄積された知見に1秒で追いつき、その上に自分の工夫を載せることを良しとしています。 ▶　ザ・モデル型のチームセールス ・マーケ／インサイド／フィールド／CS／プリセ／導入支援が役割分担しつつ、Teams・Notion・monday.com・Freshdeskなどのツールでリアルタイムに結びついて動いています。 ・新たなツール活用も積極的なので、業務効率化が好きな人には、向いている会社です。 ▶　 ベストと勝利を目指す文化 ・最後に、私たちは「ベストを目指し、勝利で証明する」文化を持っています。 ・「いいことを言っている会社」で終わらず、結果・数字・お客様の変化で自分たちの正しさを証明する ・商談数を取り、市場や顧客から学びつつ、それを売り方・仕組み・サービスの改善につなげていく ・居心地だけを優先する“仲良しクラブ”ではなく、勝ちにこだわりつつ、仕組みでそれを再現させていくチームでありたいと考えています。