▍募集ポジション：セールスリーダー・事業開発マネージャー ▍ミッション IPOを見据えた第二創業フェーズにおいて、セールスプロセスの構造化（型化）を完遂し、組織としての売上最大化と市場シェア拡大を牽引する。 ▍具体的に任せたい業務 COO直下でセールス部門の立ち上げ・組織化を担う、事業開発の責任者候補を募集します。 ⚫︎セールス戦略・プロセスの構築： リード創出から受注までの営業プロセスを構造化し、再現性の高い「売れる仕組み」を構築する。 ⚫︎セールス組織のマネジメント・育成： 行動目標の管理、メンバーへのフィードバック、および組織全体のパフォーマンス最大化。 ⚫︎トップアプローチによる市場開拓： 自ら先頭に立ち、大手クライアントへのトップアプローチや事業提携を通じて、大型案件を創出する。 ⚫︎COO・開発チームとのプロダクト連携： 現場の顧客ニーズを開発ロードマップへ正確にフィードバックし、プロダクト価値を市場へ浸透させる。 ⚫︎データドリブンな改善： KPI設定・予実管理を通じ、営業数値のボトルネックを特定し、仮説検証サイクル（PDCA）を高速で回し続ける。 ▍なぜ今、このポジションなのか プロダクトの実績は急拡大していますが、これを「組織として継続的に売れるモデル」へ進化させる必要があります。マニュアルがない環境で、自ら勝ち筋を定義し、組織という「エンジン」を組み上げること。COOと共に、事業の舵取りを担い、泥臭く泥沼を抜け出し、スケールさせるプロセスを牽引できる方を求めています。 ▍求める姿勢 ⚫︎簡潔かつ論理的なコミュニケーション： 複雑な市場課題をシンプルに紐解き、COOやチームに対して納得感のある解を提示し、迅速に意思決定ができる方。 ⚫︎「再現性」への執着心： 属人的な個人のスキルに頼らず、組織として勝つための仕組みを泥臭く作り上げ、結果を出せる方。 ⚫︎能動的なオーナーシップ： 与えられた役割をこなすのではなく、自ら課題を設定し、泥臭い行動量と改善でチームを前進させられる方。 ▍このポジションの魅力 ⚫︎市場の最前線： 1兆円を超える次世代スマートホーム市場を、プラットフォーマーとして開拓する。 ⚫︎経営視点での組織構築： COO直下で、経営の意思決定に触れながらセールス戦略の立案・実行を主導できる。 ⚫︎グローバルな視座： すでに複数のグローバル企業との提携が進む中、世界基準のブランドとビジネスモデルを構築できる。 ▍働き方 フルフレックス、リモート(ハイブリッド)になります。 Valueの1つに「誰もが日々のくらしを大切にする」を掲げており、家庭と仕事の両立ができるような柔軟な働き方を設計しています。 ▍勤務地 基本的には居住地をもとに、関西/関東いずれかのエリアでのハイブリッド勤務を想定しています。 - 関西：京都府京都市中京区俵屋町295ｰ1 - 関東：東京都渋谷区神宮前５丁目53−67 コスモス青山コスモスサウス5階 出社頻度などはレイヤー/希望に応じて、選考途中でご相談させていただけますと幸いです。