▼ポジションの特徴 本ポジションは、
エンタープライズ／ミッドマーケット企業向けに、
 クラウドソリューションを活用した課題解決型の提案を行い、 顧客の意思決定を前に進める「ハイタッチ営業」ポジションです。 社長、役員とともにエグゼクティブ層への提案を行ったり、コンペを勝ち抜くための情報収集・準備などを担っていただきます。 単なる商材営業ではなく、
課題ヒアリングから提案設計、合意形成、導入推進までを一貫して行うポジションです。 ▼仕事内容 顧客セグメント・営業スタイル ・ エンタープライズ／ミッドマーケット企業を中心とした顧客を担当 ・業界は金融・製造・流通などを含む業界横断 ・顧客の業務・組織構造を理解した上での中長期的な関係構築 具体的な業務内容 ・顧客の業務課題・経営課題のヒアリング ・Salesforceを中心としたクラウドソリューションの企画・提案 ・業務部門、情報システム部門、決裁者など複数関係者を巻き込んだ合意形成 ・稟議・予算化を含む意思決定プロセスの推進 ・導入フェーズまでを見据えた案件推進およびフォロー ・社内エンジニア、コンサルタント、パートナー企業と連携したプロジェクト推進 ※個人目標：平均4億円 ※新規顧客開拓、担当する既存顧客（5社〜10社）からの追加案件創出活動、両方行います。 取り扱いソリューション・技術領域 ・Salesforce（Sales Cloud／Service Cloud／Platform 等） ・クラウド基盤・周辺サービス
　（Tableau、Anaplan、Microsoftソリューションなど） ・パートナー企業と連携したクラウドインテグレーション ・既存AIツール活用による業務効率化提案（例: Microsoft 365/Teams×Copilot、Gemini、ChatGPT、Salesforce AI Agent 等） ※ SI × クラウド領域、AI × クラウドを主戦場とした提案活動が中心となります。 ▼このポジションの魅力 ⚫︎顧客の経営課題に深く入り込み、真のソリューションを提案する - Salesforce導入パートナーである弊社ですが、Salesforceを売るための活動ではありません。 　顧客の経営課題に深く入り込み、Tableau、Anaplan、Microsoftソリューションなどをどう組み合わせれば顧客の課題を解決できるかを考え、企画し、提案します。 ⚫︎経営層との折衝経験を積める - 意思決定層に直接アプローチするため、営業としてのレベルを引き上げる経験ができます。 ⚫︎経験を磨きながらマネジメントポジションへ - 入社後は大型案件を主導するプレイヤーとして成果を出し、2〜3年目以降はチーム・組織をリードする立場へ。 　営業としての実績が、組織戦略やマネジメントポジションへ 　直結するキャリアパスが用意されています。 プレイヤーで終わらないキャリアを描ける環境です。 ▼入社後のキャリアイメージ ⚫︎1年目：“裁量を持つ営業”として成果を出すフェーズ。 　エンタープライズ顧客5〜10社を担当。 　提案から合意形成、導入推進までを一貫して主導。 ⚫︎2〜3年目：“売る側”から“攻め方を決める側”へ。 　特定領域の拡大戦略を立案。 　リーダークラスとして後輩育成・案件統括も担当。 ⚫︎4〜5年目：プレイヤーから、組織を動かす立場へ。 　営業部全体の戦略設計・組織マネジメントへ。 　 ▼募集背景 Salesforceを中心としたクラウドソリューションを軸に、
顧客企業のDX・業務改革を支援する案件が増加しています。
 より高度な提案・案件推進が求められるフェーズに入っており、
 エンタープライズ／ミッドマーケット企業向けに、提案型・案件主導で営業を担える即戦力人材を募集します。 新規顧客開拓から既存顧客の深耕、提案・クロージングまでを一貫してリードし、クライアントのビジネス成長に貢献していただきます。