▍ポジション概要 事業を統括する役員の右腕として、国内外の大手企業との事業開発・法人営業およびプロジェクト推進を担っていただきます。 期待するのは、顧客への提案から契約交渉・締結、PoC・共同開発・導入、事業化までを一貫して推進し、担当案件を事業成果につなげることです。顧客ニーズと社内の開発・提供体制を踏まえ、事業性、採算性、実現可能性を見極めながら、主体的に案件を進めていただきます。 営業組織は立ち上げ期にあり、自ら最前線で成果を出しながら、営業の仕組みづくりと、今後加わるメンバーの育成・牽引にも関わっていただくポジションです。 ▍入社後にお任せしたい業務 ・大手企業(住宅会社・不動産デベロッパー・ホテル・エネルギー関連企業など)への提案、案件化、契約交渉、クロージング ・海外パートナー・顧客との英語による商談、交渉、提携推進 ・顧客の課題や意思決定プロセスの把握、提案方針の策定、決裁者との関係構築 ・価格、収益性、役割分担、提供範囲などの事業条件の設計・交渉 ・MoU・NDA・業務提携契約・PoC契約などについて、社内関係者や法務専門家と連携した条件整理・交渉・締結の推進 ・PoC・共同開発・導入プロジェクトの推進(目的・成功条件・要件・役割分担の明確化、スケジュール・課題・リスク管理、社内開発/デザインチームと顧客・パートナー企業との調整) ・PoCの成果検証と、本導入・継続契約・横展開に向けた提案・交渉 ・既存顧客へのアップセル・クロスセルと、中長期的な関係構築 ・担当役員と連携した営業戦略・重点案件の優先順位・KPIの設計、案件パイプラインおよび売上・収益見通しの管理 ▍事業・組織の成長に応じてお任せしたい業務 ・営業チームの立ち上げと牽引(採用への参画、メンバー育成、案件配分、目標・進捗管理) ・提案・契約・導入に至る営業プロセスの標準化と、再現性のある営業体制の構築 ・事業戦略・GTM戦略、中長期事業計画の策定への参画 ・顧客ニーズや案件から得られた知見に基づく、新たなプロダクト・サービス企画への参画 ▍このポジションの魅力 ◆役員の右腕として、事業を動かせる 担当役員と日常的に議論し、提案方針、提携条件、案件の優先順位など、事業上の意思決定に関わります。担当案件を主体的に推進し、事業の成長に直接貢献できるポジションです。 ◆提案から事業化まで、一貫して関われる 契約締結に加え、PoC・共同開発・導入を通じて顧客価値を実現し、継続的な収益につなげるところまで関われます。営業力とプロジェクト推進力の両方を発揮できます。 ◆営業組織と事業の成長基盤をつくれる 営業組織の立ち上げ期に参画し、営業プロセス、チーム体制、働き方を自らつくっていくことができます。事業・組織の成長に応じて、担う役割や責任の範囲も広がります。 ◆国内外の大手企業との事業開発に挑戦できる 国内外の顧客・パートナーと直接交渉し、日本発のテクノロジーを新たな市場へ展開する事業開発に携われます。 ▍こんな人と働きたい ・担当案件を自律的に完遂できる方 指示を待たずに課題と論点を整理し、必要な判断・調整を行いながら、成果につながるまで案件を推進できる方 ・事業性と実現可能性の両面で判断できる方 顧客の要望を理解したうえで、収益性や社内の開発・提供体制も踏まえ、双方にとって実行可能な提案・条件を組み立てられる方 ・自ら顧客に向き合い、実務を担える方 役職にかかわらず、提案資料の作成、商談、契約条件の整理、課題解決などに自ら取り組める方 ・担当役員と率直に議論できる方 担当役員と事業の方向性を共有しながら、自分の考えと根拠を持って提案・議論し、意思決定を支えられる方 ・周囲を巻き込み、チームとして成果を出せる方 社内外の関係者と信頼関係を築き、異なる立場や意見を調整しながら、共通の目標に向けて牽引できる方 ▍必須要件 ・法人営業または事業開発の実務経験5年以上 ・法人顧客への提案から条件交渉・契約締結までを、主担当として一貫して推進し、受注につなげた経験 ・社内の複数部門や社外パートナーが関わるプロジェクト(PoC・共同開発・システム/サービス導入など)を、推進責任者としてリードした経験 ・価格、提供範囲、役割分担、スケジュールなどの条件を整理し、関係者間の合意形成を進めた経験 ・複数の案件を並行して担当し、優先順位を判断しながら、売上・収益目標に責任を持って推進した経験 ・チームまたはプロジェクトを牽引し、周囲を巻き込みながら成果を出した経験(正式な管理職経験は問いません) ・ビジネスレベルの英語力(海外企業との商談・交渉を英語で行った実務経験) ▍歓迎要件 ・チームマネジメント、またはプレイングマネージャーとしての経験 ・大手企業との