＜チームで盛り上がる瞬間を一緒につくりたいと思ってくれる仲間を募集します＞ ❚こんな方に読んでほしい❚ 気づいたら、同じ提案資料。 同じトーク。同じ“勝ちパターン”。 成果は出てる。評価も悪くない。 でも正直、「この先もずっとこれ？」って、たまに思う。 そんなタイミングの人に、 少しだけ読んでほしい話です。 ❚SARUCREWの営業❚ 「ここで熱狂し、人生に熱狂し世界に熱狂を創る」 こんなテーマをもとに、獲得型広告という独自のメニューでSNS動画を中心に広告支援する組織です。 SARUCREWの営業は、いわゆる「売るだけ」の仕事ではありません。 ・どんな広告が今、世の中で伸びているのか ・この商材は、どんな見せ方なら刺さるのか ・このメディアには、どんな案件が合うのか 考えるところから、任されます。 決まった商材を、決まったトークで売る営業ではなくて、「どう売るか」を自分で設計する営業。 だから、 ちょっとマーケ寄りだし、 ちょっと企画寄りだし、 ちょっと戦略寄り。 営業のまま引き出しが増えていく感じです。 ❚成長環境って、実はこういうこと❚ 「成長できます」 って言葉、正直あんまり信用できないですよね。 それはきっとあなたが成長ってそんなきれいで簡単なものじゃないと知っているからだと思います。 SARUCREWの成長環境は、かなり地道で泥臭いです。 ・毎日、数字と向き合う ・うまくいった理由を言語化する ・ダメだった時は、すぐ仮説を変える ・先輩とその場で議論する 派手な研修より、実戦×振り返りの回転数が多い。 気づいたら、 「営業として考えてる視点」が前より一段、上がってる。 それが毎日おもしろくなって、どんどん前のめりになっていって、熱中していって、 気付いたら周りを圧倒していて気付くと大成長している。 成長ってきっと劇薬はなくて結局日々の積み重ねとどれだけ熱狂しているかなのかなと思います。 ❚業務内容❚ <～3か月> 業界用語の習得 弊社独自システムの使い方を習得 先輩の営業補佐をしながら、営業の全体の流れの把握 提案準備の補佐 <～半年> 先輩担当案件のサポートや配信開始までの進行/調整 広告リサーチや広告内容確認 ロープレで提案内容準備 先輩案件を先輩同席のもと提案 <～1年> 先輩案件を引き継ぎメイン担当になり粗利目標の達成を目指す クライアントさんへの提案を増やして自身の担当領域を広げていく <～以降> 成果に応じて、お任せする案件規模が大きくなり、部下やチームを持ってより大きな目標の達成を進めていきます。 その過程に、自身の工夫を存分に織り込んで、人脈作りや提案カスタマイズをしていきます。 ❚営業に、自由度があるってどういうこと？❚ ・提案の組み方は、かなり自由 ・案件の組み合わせも、自分次第 ・数字の作り方に正解はひとつじゃない もちろん、成果にはちゃんと向き合います。 でも、やり方まで縛られない。 上司はあなたをちゃんと見守っているし、組織の躍進を渇望している。 だから、できないことを「どうやったらできるか」とチームで解決しにいく。 現状維持は衰退だとみんなわかっているから、どんどん新しいことに挑戦したい。 だからなおさら「まずやってみよう」が、ちゃんと通る環境なんです。