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  • 寄り添い型営業職|大阪・東京

変わりたいに寄り添う営業。営業だけど、伴走。1社1社と向き合う営業職募集

寄り添い型営業職|大阪・東京
Mid-career

on 2025-12-21

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変わりたいに寄り添う営業。営業だけど、伴走。1社1社と向き合う営業職募集

Mid-career
Mid-career

Kaichi Kadono

これまでに経済産業省「DXセレクション」で優良事業事例に選定いただき、2024年には全国書店やamazonなどで発売された『デジタルとアナログを融合し、仕事の効率化を目指す本: マンガでわかるやさしいDX』(合同フォレスト刊)を執筆しました。デジタルとアナログをつなぎ、仕事をより良く変えていく環境を届けるために活動を続けています。 どんな業種であったとしても企業においてデジタルを活用して効率化や属人化を解消することで幸せな未来が訪れると信じています。そのために自分自身が実践してきたことをソフトウェアという形にし、そのノウハウをお届けすることを自分の仕事にすることを選択しました。 依頼があれば講演などもお受けし全国津々浦々でありがたいことに登壇の機会を頂いています。そのほかに首相官邸でのサービス紹介、テレビのニュース番組で取り上げて頂いたりと私が実践してきたことをご紹介できる機会があれば積極的に発信しています。 仕事や会社は「自信を持って提供できる商品」「デザインを活かしたブランディング(魅せ方)」「知ってもらう発信力」そして何よりもそのことを楽しんで取り組む姿勢がとても重要だと考えています。 生きている時間、働いている時間は楽しく、おもしろく! そう思って今を生きています。 歴史1989年、1990年(だったと思う)に水泳でジュニアオリンピックに3回出場この3回で全国11位と14位を2回ずつ入賞。得意スタイルはバタフライとクロール。 1994年 スポーツ推薦で体育科の高校に進学。もちろん水泳部。 大学在学中には音楽ライブを交えた交流イベントを企画し主催者となって企画から運営までを数人で開催。ライブハウスを貸し切って150人規模でのイベントを実現させる。 2004年に転職し実父が経営する町工場へ。それまでとは大きく違う初めての製造業へ。 仕事は金属加工業。大手上場企業に名を連ねるメーカー様の下請けとしての事業を行っている会社ですが、取引はその会社で99%という依存率の高さで町工場特有の業態を知る。 WEB集客を取り入れ1社取引から10年間で100社以上の取引を実現。売上高も入社時に比べ2倍にまで上昇。町工場にもかかわらずWEB集客を実現。 2013年に独立し前職のWEB集客などのノウハウとともに製販分離を実現。 製造商社からスタートし、自社での製造、自社開発のソフトウェア事業、デザイン事業などを手掛けている

胡子 勝広

舞台の照明オペレーターを志すも自身の色弱に絶望し、未経験でソフトウェア業界へ。 社会常識もソフトウェア知識も殆ど無いまま客先常駐することに。 テスターからキャリアをスタートし、実装、設計、要件定義、小規模プロジェクトのリーダーを経験。 その後、日本ツクリダス株式会社に入社し、自社サービス「エムネットくらうど」の開発に従事。 入社当時は外注先で行っていた開発の内製化を進め、現在は100%内製の自信を持って誇れる自社サービスに。 現在は開発の傍ら顧客のサポートやバックオフィス業務も行う。

笠井 詩織

人と向き合い、チームとともに成長する時間が好きです。 現在はBtoB・SaaS業界のカスタマーサクセス部門でマネージャーを務めています。 お客様の「できた!」の瞬間を一緒に喜び合い、会社とお客様をつなぐハブとして日々奮闘しています。 前職ではスターバックスでスーパーシフトバイザーとして勤務していました。 店舗運営の中心として、スタッフの育成やチームづくりに携わる中で、 「人がやりがいを持って働くことの楽しさ」を学びました。 そこから、“自分がロールモデルとなって良い循環を生み出す”ことにやりがいを感じるようになりました。 入社のきっかけは、社長の人柄と、会社に流れる温かく前向きな空気に惹かれたことでした。 「この場所なら、私の良さを最大限に発揮できる」と直感し、カスタマーサクセスの道へ。 現在は製造業のお客様に寄り添いながら、業務の“当たり前”を少しずつアップデートしています。 お客様とともに試行錯誤を重ねる中で、「システム導入」以上の信頼関係が生まれる瞬間に、深い喜びを感じています。 これからは、カスタマーサクセスという仕事を通じて、 「人と組織の可能性をひらく」チームづくりを追求していきたいと考えています。 メンバーが安心して挑戦し、失敗から学べる環境を整えることで、 顧客体験も社内文化も、より豊かにしていきたい。 一人のリーダーとして、そして一人の人として、 “温度のあるチームづくり”をこれからも探求していきます。

日本ツクリダス株式会社's members

これまでに経済産業省「DXセレクション」で優良事業事例に選定いただき、2024年には全国書店やamazonなどで発売された『デジタルとアナログを融合し、仕事の効率化を目指す本: マンガでわかるやさしいDX』(合同フォレスト刊)を執筆しました。デジタルとアナログをつなぎ、仕事をより良く変えていく環境を届けるために活動を続けています。 どんな業種であったとしても企業においてデジタルを活用して効率化や属人化を解消することで幸せな未来が訪れると信じています。そのために自分自身が実践してきたことをソフトウェアという形にし、そのノウハウをお届けすることを自分の仕事にすることを選択しました。 依頼があ...

What we do

日本ツクリダス株式会社は、元製造業ですが今は製造業向けの管理システムを開発し、提供するシステム会社。 中小製造業向けの生産管理クラウド 「エムネットくらうど」 です。 私たちが向き合っているのは、 製造業の現場に長年残り続けてきた 「見えない」「バラバラ」という本質的な課題です。 紙、ホワイトボード、Excel、フォルダ、口頭連絡。 情報が散らばることで、 ・今どこまで進んでいるのか分からない ・誰が何をしているのか見えない ・確認や探し物に時間を奪われる そんな状態が、現場のストレスや疲弊を生んでいました。 エムネットくらうどは、 図面を軸に情報を自然につなげることで、 現場が「迷わず判断できる状態」をつくるプロダクトです。 私たちはソフトを売っている会社ではありません。 現場が少しずつ良くなっていく変化に、伴走する会社です。
元製造業だった当社の社屋は、当時の面影を残しつつ製造業とは思えないキレイさやおしゃれさを実現しています。
メインのオフィスフロアには観葉植物たちが元気に育っています。観葉植物が元気なのはオフィスに活気がある証拠!疲れにくいオフィスチェアや広々デスク。疲労軽減効果もある照明、空が見えるオフィス。癒しの観葉植物。
普段は寡黙で黙々と仕事をしていますが、話しかけると回答がおもしろい。そんな人柄なので話しかけるのが好きなスタッフとの間でよく笑い声が聞こえてきます
この人に任せておいたら何とかしてくれるという絶対的な信頼のある開発エンジニア!無理難題のアイデアも華麗に実現してくれます

What we do

元製造業だった当社の社屋は、当時の面影を残しつつ製造業とは思えないキレイさやおしゃれさを実現しています。

メインのオフィスフロアには観葉植物たちが元気に育っています。観葉植物が元気なのはオフィスに活気がある証拠!疲れにくいオフィスチェアや広々デスク。疲労軽減効果もある照明、空が見えるオフィス。癒しの観葉植物。

日本ツクリダス株式会社は、元製造業ですが今は製造業向けの管理システムを開発し、提供するシステム会社。 中小製造業向けの生産管理クラウド 「エムネットくらうど」 です。 私たちが向き合っているのは、 製造業の現場に長年残り続けてきた 「見えない」「バラバラ」という本質的な課題です。 紙、ホワイトボード、Excel、フォルダ、口頭連絡。 情報が散らばることで、 ・今どこまで進んでいるのか分からない ・誰が何をしているのか見えない ・確認や探し物に時間を奪われる そんな状態が、現場のストレスや疲弊を生んでいました。 エムネットくらうどは、 図面を軸に情報を自然につなげることで、 現場が「迷わず判断できる状態」をつくるプロダクトです。 私たちはソフトを売っている会社ではありません。 現場が少しずつ良くなっていく変化に、伴走する会社です。

Why we do

日本ツクリダスにはひとつの核心があります。 すべてを楽しむ心。 その心に光が集まる。 結果よりも、そこに至るプロセスを誰かと一緒に歩むこと。 悩む時間も、ひらめく瞬間も、 「できた!」と喜び合う時間も、 すべてが“仕事の楽しさ”をつくります。 そして私たちは、働く上で何よりも大切なものを “喜びの循環” と呼びます。 — 誰かを助ける — 喜んでもらえる — 自分も満たされる — また誰かを助けたくなる この循環が生まれると、 人は自然と成長し、 チームは強くなり、 会社は光を放ち始めます。 だから私たちは、 「効率化」や「売上」よりも、 “その仕事がどんな喜びを生むか” を中心に働いています。 仕事は人生の多くを占めます。 その膨大な時間に光が灯れば、 人生にも光が広がる―― 私たちは本気でそう信じています。 私たちの会社はお客様に「今日よりもう一歩快適な未来」を届けることで社会に貢献しています。 そのことも重要ですが、それ以上に大事だと思っていることは 仕事を楽しむこと、自分たちの行動で充実した未来を作っていく という内面的な行動や思考をとても大事にしています。 やらされる仕事でもなく、ただ毎日繰り返されるだけの仕事でもなく、 自ら考え、行動し、成果を出すことで、喜びが生まれ仕事が楽しく充実したものになります。 働く人にスポットが当たり、そこで働く人が輝く場所を作るためにこの会社は存在します。 そして、私たち自身が、20年以上製造業の現場にいました。 だからこそ分かる、問題は、人ではなく仕組みにあること。 そして、派手なDXでは現場は変わらないこと。 昨日より今日が少し良くなる。 現場の空気が少し軽くなる。 その積み重ねが、会社を強くしていく。 私たちは、 「変わりたい」と本気で考えている会社の隣に立ち、 一緒に考え、一緒に悩み、一緒に喜ぶ仕事がしたい。 無理に売らない。 相性が合わない会社には勧めない。 それは綺麗事ではなく、覚悟です。 だからこそ、 本当に必要としてくれる会社には、 本気で向き合い、最後まで寄り添います。

How we do

普段は寡黙で黙々と仕事をしていますが、話しかけると回答がおもしろい。そんな人柄なので話しかけるのが好きなスタッフとの間でよく笑い声が聞こえてきます

この人に任せておいたら何とかしてくれるという絶対的な信頼のある開発エンジニア!無理難題のアイデアも華麗に実現してくれます

日本ツクリダスの働き方は、一般的な会社とは少し違います。 それはルールや制度によってではなく、 チーム全体の「空気」と「姿勢」から自然に生まれている文化です。 ◆ ひとりで進まない。仲間とつくる。 自由は魅力です。 しかし私たちは、自由=ひとりで突っ走ることだとは考えていません。 日本ツクリダスの自由は、 仲間と方向を合わせながら進む自由です。 自分勝手な判断をしない 悩んだらすぐ相談する 良いニュースも悪いニュースも共有する ひとりで抱え込まず「一緒に考える」 そんな空気が自然に流れています。 何かがうまくいった時、 自分の成果として誇るのではなく、 「みんなでつくった結果」として喜び合える。 そんなチームです。 ◆ 行動するほど、できることが増えていく。 完璧を求めて動き出せないより、 まず一歩踏み出してみることを大切にしています。 行動した先で、 足りないものに気づき、 学び、改善し、 できることが自然と増えていきます。 小さなチームだからこそ、 その成長が周囲からもしっかり見え、 誰かの挑戦がチーム全体の刺激になる空気があります。 ◆ 誠実で、あたたかいコミュニケーション。 日本ツクリダスの文化の中心には、 「誠実であること」 が深く根づいています。 偉そうにしない 否定しない 丁寧に向き合う 相手の立場で考える 必要なことを正直に伝える これは、お客様だけでなく、 社内のコミュニケーションでも同じです。 安心して意見を出せる。 安心して弱さを見せられる。 安心して相談できる。 そんなあたたかさがチーム全体を包んでいます。 ◆ 失敗を責める文化がない。 「まずやってみる」ことを大切にしているので、 失敗が起きることは前提です。 私たちが向き合うのは、 “なぜそうなったか” “どうすれば次に活かせるか” という学びの部分。 誰かを責める、何かを隠す、 ということとは無縁の空気があります。 ◆ 小さなチームだからこそ生まれる関係性。 職種の壁も役職の壁も薄く、 みんながプロダクトとお客様に向き合っています。 だからこそ、誰が何をやっているかが自然にわかる 困っている人がいたら自然と声がかかる 成功も失敗も分かち合える そんな“温度のある働き方”ができる場所です。 そして大切にしているのは、次の姿勢です。 分からないことは、社内でもお客様に対しても、きちんと聞く 行動している者が正義 一人で勝手に決めない 成果と行動の両方に責任を持つ 「無理に売らなくていい」と言っていますが、楽をするのとは違います。 行動量は管理しません。 代わりに、「どうすれば成果につながるか」を自分で考え、動くことを求めます。 成果が出ている人ほど、仕事を楽しんでいます。 信頼され、頼られ、その循環の中で成長していく。 それが、私たちの考える働き方です。

As a new team member

このポジションの役割 エムネットくらうどの営業は、「売る人」ではなく、 製造業のお客様と一緒に課題を整理し、前に進める役割です。 お客様は、 ・生産管理に悩みながらも ・何から手を付けていいか分からず ・でも本気で会社を良くしたい そんな中小製造業の方々です。 あなたの役割は、話を聞き、分からないことを確認し、 一緒に状況を整理しながら、 「この会社にとって今、何が必要か」を考えることです。 ■■具体的な仕事内容 ・製造業のお客様との商談・ヒアリング ・現場の状況や課題の整理 ・エムネットくらうどの活用方法の提案 ・導入後のフォロー・関係づくり ・社内(開発・サポート)との情報共有 ・展示会などでのお客様との接点づくり 最初から一人で完結する仕事ではありません。 分からないことは社内で相談し、 必要であればお客様にも率直に聞きながら進めます。 ■■この仕事の面白さ 「ありがとう」が直接返ってくる仕事 現場が見えるようになり、混乱が減り、 「楽になった」「助かった」と言われる瞬間があります。 正解が一つではない 会社ごとに状況も文化も違うため、 毎回考え方が変わります。 だから営業が作業になりません。 売ることが目的にならない 無理に売る必要はありませんが、 本当に必要だと感じたときは、 自信を持って提案できます。 成果が積み上がる実感がある 行動した分だけ、 商談の質、提案の精度、信頼が少しずつ積み上がっていきます。 ■■こんな人に向いています ・分からないことを、そのままにしない人 ・人の話を聞くのが苦ではない人 ・お客様と長く関わる仕事がしたい人 ・成果が出る過程そのものを楽しめる人 ■■正直に言うと、合わない人 ・マニュアル通りの営業がしたい人 ・短期的な数字だけを追いたい人 ・行動や工夫よりも、環境に期待してしまう人 ■■この仕事で身につくもの ・製造業の現場理解 ・課題整理力・ヒアリング力 ・提案力 ・お客様・社内からの信頼 ・自分の行動で成果をつくる感覚 最後に 無理に売らなくていい。 でも、売上から逃げない。 この矛盾を、自分の中で引き受けられる人にとって、 この仕事は、間違いなく面白い仕事です。 成果を出しているから信頼される。 行動しているから頼られる。 その積み重ねの先で、仕事を楽しめるようになる。 そんな営業を、本気でやりたい方と出会えることを、 私たちは楽しみにしています。
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