■募集背景 当社グループでは、宿泊・観光業界向けにITサービスを提供しています。 近年、代理店との協業による提案機会が拡大しており、 1社単位ではなく、グループとして代理店と向き合う営業体制の強化が必要となっています。 そこで今回、 グループ各社と連携しながら、代理店をパートナーとして支援・協業できる アライアンス営業 を募集します。 ■業務内容 グループ各社と連携し、代理店との協業を推進するアライアンス営業をお任せします。 単独で売る営業ではなく、代理店・グループ各社と伴走しながら成果を創出するポジションです。 ◇具体的には ・代理店との関係構築・リレーション強化 ・グループ各社のサービスを横断した提案企画・営業支援 ・代理店向け営業戦略・販売施策の立案、実行 ・代理店同行による顧客提案、導入支援 ・グループ各社との調整・情報共有 ・導入後のフォロー、活用促進に向けた提案 ※代理店に対しては、グループの代表窓口として対応していただきます。 ■この仕事の特徴・魅力 1社単位ではなく、グループ全体の代表として代理店と向き合うアライアンス営業です。 グループ各社のサービスや強みを理解し、それらを横断的に活かしながら、代理店との協業を推進していきます。 代理店とは「売る・売られる」の関係ではなく、パートナーとして並走し、共に成果を創出する役割を担います。 営業力に加え、調整力や企画力も活かしながら、IT×宿泊・観光という成長領域で中長期的な事業拡大に関われる点が、この仕事の魅力です。 ◇こんな方を歓迎 ・相手の立場を理解し、長期的な信頼関係を築ける方 ・自社だけでなく、全体最適・グループ最適を考えられる方 ・関係者を巻き込みながら物事を前に進めることが得意な方 ・「売る」よりも「一緒に成功する」ことにやりがいを感じる方 【必須要件】 以下いずれかのご経験 ・IT系商材・サービスの営業経験 ・宿泊・観光業界での業務経験（営業・企画・運営など） 【歓迎要件】 ・代理店営業／パートナー営業／アライアンス営業の経験 ・SaaS・クラウドサービスの提案経験