▍採用背景 近年注目が高まっているスマートホーム市場は、従来の主な導入目的であった「利便性」から「ヘルスケア」「エネルギーマネジメント」「セキュリティ」等へと利用用途が広がっており、様々なプレイヤーの参入や公的セクターの補助金拡大などもあり、今後の高い成長分野として注目されております。 mui Labでも、Calm Technologyのプロダクト実装を差別化に、大手企業との共同開発プロジェクト、自社プロダクトとしてtoB向けのSaaS立ち上げ、「mui board」に続くプロダクトの企画等が進んでおり、IPOに向けた第二創業フェーズを迎えています。 ハード・ソフトの一貫したプロダクトの導入実績は増えてきたものの、まだ再現性のあるセールスの『型』は確立されていません。再現性のあるセールスプロセス・モデルの構築/業界拡大を牽引いただきたいと考え、本ポジションを募集する運びとしました。 今回の募集は、COO直下での成長/拡大フェーズを支えるコアメンバーになります。 ▍職務内容 「スマートホームの市場拡大」に向けて、セールス/事業開発をお任せする想定です。 ▼入社直後にお任せしたい業務 ・ COOと協働しながら市場/顧客分析 ・ セールス戦略/行動計画の立案 ・ 新規クライアントへのセールス活動/案件化推進(リード創出含む) ・ 既存クライアントへのmui Labのサービス/プロダクトのアップセル/クロスセル ・ セールス組織のマネジメント(現在は数名所属) ▼希望/適性に応じてお任せしたい業務 ・ 顧客ニーズをもとにした新たなプロダクト企画(ハード・ソフト) ・ リカーリング(SaaS)モデル拡⼤に向けた商品設計～開発チームとの連携 ・ 中長期事業計画の策定 ▍ポジションの魅力 ① 1兆円を超えるスマートホーム市場における最重要プラットフォーマーを目指す｜次世代産業に挑戦 - スマートホーム市場は、国内で2030年には1兆を超える市場、世界では2030年には45兆円を超える巨大な市場です。 - 今後、市場成長が見込まれる市場において、「スマートホーム」「IoT」「エネルギーマネジメント」「カーボンニュートラル」など、独自の価値を持つソリューションを市場に浸透させていくことに挑戦いただけます。 - プラットフォームを構築した後は、AI、センシング、ヘルスケア、セキュリティ、睡眠、フィジカルOSなど、さらなる事業進出を予定しています。 ② 日本発でApple・Teslaのようなグローバルブランドへ｜グローバル展開も進行中 - 当社プロダクトは、CES4年受賞、「Matter」の認証取得等を実現しており、グローバルからも一定の評価を受けています。 - Amazon Alexa(アメリカ)/SwitchBot(中国)/Nanoleaf Japan(カナダ)/DSR(アメリカ)など、すでにグローバル企業との事業提携/業務提携も完了しており、グローバルで通用するブランドを目指せるポジションにいます。 ③ 様々なビジネスモデルを展開中｜to B/to Cの0→1、1→10を推進 - ハード/ソフト、to C/to B含めて、マルチにプロダクトを展開しています。 - スマートホームSaaSの立ち上げ、muiボードに続くハードソリューションの開発を進めつつ、新規プロダクトも連続的に立ち上げていく方針です。 - 中長期では、to B、to C双方の新規プロダクト企画を兼務いただくことも可能で、事業会社での0→1、1→10の経験を積むことができます ▍働き方 フルフレックス、リモート(ハイブリッド)になります。 Valueの1つに「誰もが日々のくらしを大切にする」を掲げており、家庭と仕事の両立ができるような柔軟な働き方を設計しています。 ▍組織図 COO直下のポジションであり、他の役員（CEO、CTO）ともコミュニケーションを取りながら業務を進めます。 デロイト/IBM/SONY/オムロン/丸紅/サイバーエージェント/グッドパッチ/チームラボの出身者など、幅広いバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています ▍必須条件 - SaaS/ソフトウェア/ハードウェア事業等のいずれかの領域におけるリード創出～ソリューションセールスまでの一連の経験 - 目標に対し高い成果を出した経験 ▍勤務地 基本的には居住地をもとに、関西/関東いずれかのエリアでのハイブリッド勤務を想定しています。 - 関西：京都府京都市中京区俵屋町295ｰ1 - 関東：東京都渋谷区神宮前５丁目53−67 コスモス青山コスモスサウス5階