シタテルは、「クラウド事業（SaaS）」と「ものづくり事業（OEM/ODM）」の二本柱で、 アパレル・ユニフォーム・グッズなどの産業をアップデートしている会社です！！ プロダクト自体の評価や既存顧客からのリピートは伸びていますが、 今後のグロースのカギは 「パートナーとの共創（PRM）」 にあると考えています。 今回募集するのは、 商社・OEMメーカー・SIer・紹介パートナーなどとの協業を設計し、 パートナーネットワークを成長エンジンに変えていく「PRM戦略リード」ポジションです。 副業/兼業/業務委託からのジョインでも大歓迎です！ --------------------------------- ■ミッション ・Sitateru CLOUD の パートナー／代理店戦略（PRM）の全体設計と推進 ・どのパートナーと、どんなモデル（紹介／販売／共同提案など）で組むかを設計 ・パートナー経由での リード／案件創出を継続的に最大化 する 副業／兼業／業務委託からのジョインも可能です。 まずはカジュアルに、現状の課題や構想を共有させてください。 --------------------------------- ■具体的な業務内容 ・パートナー／代理店戦略（PRM）の設計 ・パートナー候補のリストアップ・接点づくり・提携交渉 ・既存パートナーとのリレーション構築・共通KPIの設計 ・パートナーイネーブルメント設計・運用（オンボ/勉強会・営業資料・FAQ 整備） ・共同マーケティング企画（共催ウェビナー・イベント・コンテンツ制作・事例づくり など） ・パートナー経由リード／案件のパイプライン管理 ※ 最初は「キードメインのパートナー戦略〜実務のリード」から始め、 　将来的にはチャネル／PRM領域全体のリーダーへと役割を広げていただきたい想定です。 --------------------------------- ■マッチする人物像（必須イメージ） ・BtoB 領域でのいずれかの経験 ・パートナー／代理店営業、チャネルセールス/エンタープライズ向けソリューション営業 ・自らプロジェクトを設計し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら 「構想 → 提案 → 実行 → 振り返り」 を回してきた経験 ・売上・案件数・コンバージョンなどの KPI を見ながら、改善サイクルを回してきた経験 IT／SaaS 業界の経験があれば歓迎ですが、必須ではありません。 商社・Sier・コンサル・OEM など、パートナー側の立場でのご経験も活きるポジションです。 --------------------------------- ■歓迎する経験・スキル 次のうち、どれか一つでも当てはまれば歓迎です。 ・SaaS／IT プロダクトのチャネルセールス・パートナー営業の経験 ・代理店網・紹介パートナーモデルの立ち上げ／拡大の経験 ・共催セミナー・ウェビナー・展示会など、パートナーと組んだ施策の企画・運営経験 ・小規模チームのリーダー／マネージャー経験 アパレル・繊維・OEM／ODM・ユニフォーム業界いずれかでの勤務経験 --------------------------------- ■マインドセット ・「良いプロダクトを、パートナーと一緒に広げていく」ことにワクワクできる ・目先の案件だけでなく、仕組みとしての PRM／チャネル戦略 をつくっていきたい ・社内外のメンバーとオープンにコミュニケーションしながら、関係性を育てられる ・0→1／1→10 のフェーズで、試行錯誤しながら道をつくっていくことを楽しめる ・セールス／マーケ／事業開発など、役割の垣根を越えて動ける ・ファッション・ものづくり・BtoB SaaS など、シタテルの事業領域に興味がある --------------------------------- ■職務環境 フルリモート フルフレックス 副業／業務委託からのジョインも相談可能 （まずは週○時間から、などの入り方もご相談ください） ベンチャーらしいスピード感と、チャネル／PRM 領域を自分の手でつくっていける裁量