営業企画リーダーとして、MiLの営業活動をデータ・戦略・施策の両面で牽引し、事業成長を支えることがミッションです。 ・事業成長に直結する営業戦略の策定・実行 ・営業チームのパフォーマンス向上のための仕組み作り ・商品開発・マーケティング・生産・物流部門との連携・調整 MiLの事業成長を加速させるキーパーソンとして、営業戦略の立案から施策の実行までを一気通貫でリードし、チームや部門間の連携を強化する役割を担っていただきます。 【業務内容】 ■事業管理 ・事業計画に基づく予算・実績管理 ・売上・利益・販管費など主要KPIのモニタリングと改善施策の立案 ・各種ダッシュボード・定例レポート ■営業戦略の立案 ・市場調査、競合分析をもとに販売戦略を策定 ・新商品の販売計画の立案 ・売上目標の設定とKPI設計 ■営業活動支援 ・同行商談（本部） ・主要取引先店舗のラウンド ■データ分析と報告 ・POSデータや出荷データを活用した売上分析 ・取引先別・エリア別の実績管理 ・営業報告資料、プレゼン資料の作成 ■販促企画の立案 ・年間、四半期の販促計画の策定 ・小売企業向けの キャンペーン・フェア企画の立案 （例：スーパー・ドラッグストアの季節販促、カテゴリー強化企画） ・メディア連動／タイアップ企画の企画・提案 ・販促効果の測定、検証 ■営業ツールの整備 ・商品提案資料作成支援 ・商品カタログ、POP、動画など販促物の企画・手配 ■部門間のハブ機能 ・商品開発、マーケティング、生産、物流、CS など社内関係部署との連携 ・営業部門への情報共有、ツール導入トレーニング ・新商品導入／大型商談／販促プロジェクトの進行管理 ・社内の業務フロー改善、営業プロセスの最適化 【必須条件】 ・法人営業経験3年以上 ・営業企画・営業推進業務の実務経験1年以上 【歓迎条件】 ・食品業界（メーカー・商社・卸・小売店）での営業経験 ・コンサルティング営業の経験 ・新規開拓営業の経験 ・商品企画〜開発に携わった経験 ・予算策定や数値管理の経験 ・営業チームのマネジメント経験