【Summary】 ≪募集内容について≫ freeeの基幹プロダクト「freee会計」の非連続成長を牽引するBtoBマーケティング責任者を募集します。あなたのミッションは、数十億円規模の事業計画からマーケティング戦略を逆算して設計し、組織全体を統括・マネジメントすることです。市場と顧客を深く理解し、プロダクトのGTM戦略、価格設計、組織ケイパビリティにまで深く関わる、プロダクトCMO候補としての役割を期待しています。 ≪募集背景について≫ 「freee会計」はキャズムを超え、さらなる桁違いの飛躍のための戦略的な成長フェーズにあります。この非連続な成長を実現するには、場当たり的な施策ではなく、事業計画そのものに深くコミットし、獲得からエンゲージメントまでを統合的に推進できる戦略家が必要です。組織の拡大を見据え、ピープルマネジメント能力と上流戦略策定能力を兼ね備えたエキスパートを迎え、マーケティング組織の能力を最大化したいと考えています。 ≪募集組織について≫ 本ポジションは、マーケティング、オペレーション、チャネル開発など多岐にわたる機能を統括する組織の中心を担います。カルチャーとして裁量を重んじ、経営視点での意思決定と、チームメンバーの個性とスキルを最大限に引き出す組織デザインに挑戦できる環境です。 【業務内容】 事業責任者の視点から、マーケティング戦略の設計、組織の統括、実行管理を一気通貫で行います。 ■マーケティング戦略の統括 ・事業計画からの逆算に基づいた、中長期マーケティング戦略の策定と推進 ・数億円規模の予算管理とROI（投資対効果）最大化 ・カスタマージャーニー全般を俯瞰し、獲得・エンゲージメント戦略を統合的に統括 ■ピープルマネジメント・組織開発 ・マーケティングチームの目標設定、評価、メンバーの育成・キャリア開発 ・成長組織のフェーズに合わせた、組織ケイパビリティ（スキル・体制）の定義と強化 ■GTM戦略とクロスファンクショナルな推進 ・オペレーション、価格設計、チャネル開発など、多部門との連携を通じたGTM戦略の立案と実行 ・市場調査、ターゲティング改善など、上流工程での意思決定のリード 【ポジションの魅力】 --「プロダクトCMO」への最短ルートを歩む 数十億規模の事業におけるマーケティング戦略と組織運営の全責任を担います。単なる予算管理ではなく、事業数値ありきで戦略をデザインする経験は、将来的にプロダクトCMOを目指す上で極めて貴重なキャリアとなります。 --成長組織の「仕組み」と「人」を自らデザイン 自由度と裁量が業界屈指の環境で、マーケティングの戦略フレームワークを自らの手で構築できます。同時に、チームメンバーの能力を引き出し、育成するマネジメント経験を通じて、組織デザインのスキルを磨けます。 --本質的な事業課題の解決 オペレーション改善や価格設計といった経営に近い領域に深く関わり、顧客に「選ばれる仕組み」をデザインする仕事です。マーケティングの最前線で、事業の未来を創る意思決定をリードできます。 【応募要件】 ≪必須≫ ■求める経験※マーケティング経験と合わせ下記いずれかのご経験 ・BtoB領域でのマーケティング戦略策定、または組織統括の経験（3年以上） ・数億円規模以上のマーケティング予算管理およびROI最大化に対する責任を負った経験 ・チームマネジメントまたは組織リードの経験（2年以上） ・多部門を巻き込み、事業計画に紐づく上流戦略の企画・推進を行った経験 ■求める人物像 ・主体性と強いオーナーシップを持ち、未整備な状況や新たなマーケットに挑戦できる方 ・データと事業計画に基づき、ロジカルに課題解決と効果測定のプロセスを回せる戦略的思考を持つ方 ・多部門との協調を大事にし、組織を横断してプロジェクトを推進できるリーダーシップを持つ方 ≪歓迎≫ ・事業計画策定への関与や、経営層へのレポーティング経験 ・異業種間でのコラボやオペレーション改善の経験 ・SaaSプロダクトでのマネジメント経験