ナリコマでは、介護・医療施設に向けたサービスを全国のより広範囲にお届けするため、東京に「デジタルチーム」を新設します。このチームでは、エンジニア・フィールドセールス・デジタルマーケターなどが連携することで、新しいシナジーを生み出し、関東・東北エリアの事業拡大をめざします。 今回募集するのは「デジタルセールス企画」のポジション。 国内トップクラスのマーケットである東京で、立ち上げメンバーとしてゼロから仕組みをつくり、営業組織に変革をもたらす。そんな私たちの挑戦に、あなたも加わりませんか？ 【具体的な仕事内容】 「東京デジタルチーム」のデジタルセールス企画第一号、そしてチームの立ち上げメンバーとして、営業部門と連携しながら、営業DXの仕組みづくりを担っていただきます。 最も大きなミッションは「デジタルの力で顧客と信頼関係を築き上げること」。当社のセミナーへの参加者様やホワイトペーパーをダウンロードしてくださったお客様など、潜在的なお客様の引き上げや、過去に検討されたお客様の掘り起こしを行う仕組みを構築していただきます。 当社から電話やメールで積極的にアプローチする方法を取らずに、いかにお客様を育てるか。あなたの自由な発想を活かしたリードナーチャリングの戦略設計をお任せします。 【主な業務内容】 リードナーチャリング戦略の戦略設計・実行 セミナー・メルマガなどコンテンツの企画立案・ディレクション データ分析環境の構築 【この仕事の魅力・特徴】 ①独自性の高い業界で営業DXに挑戦できる 介護・医療施設向けの給食業界で、本格的にデジタルセールス企画やデジタルマーケティングに取り組んでいる企業はまだごくわずか。さらに、一般的なテック企業やベンチャー企業とは異なり、約60名という大規模な営業組織全体の仕組みを変える、というダイナミックな挑戦ができます。 従業員4,000人規模でありながら「新しいチャレンジ」に寛容な文化があるナリコマ。オフラインが中心だったフィールドセールスの営業プロセスを、デジタルの力で変革していきます。決まった正解のない、大きな裁量権を持つポジションです。 ②電話やメールに縛られない、顧客を「育てる」仕組みづくり 一般的なインサイドセールスは、電話やメールでアポイントを取ることが主流です。しかしナリコマのデジタルセールス企画がめざすのは、これまでに接触のあったお客様に対し、それらの手法を用いずにニーズを高める仕組みを構築すること。 現在は、メルマガ・セミナー・動画コンテンツなどでの情報発信を通じて、お客様に必要な情報をご提供するなどの施策を行っていますが、よりよい仕組みをめざして模索中です。より効果的なナーチャリング設計を、ぜひあなたの手で作り上げてください。 ③「最初の一人」として、チーム作りに携わることができる 今回のポジションは、東京デジタルチームの立ち上げメンバー。チームの文化や仕組みを自分たちで作り上げていく経験ができます。 将来的には、デジタルセールス企画の部署を発展させ、それを統括するポジションをめざすことも可能です。 【募集要件】 ■必須要件 デジタルマーケティングや営業企画など戦略の立案・実行経験 （特にリードナーチャリングやデマンドジェネレーションの設計） ■歓迎要件 法人営業の経験 インサイドセールスの立ち上げ経験 SFA/CRM/MAの導入・運用設計に携わった経験 【興味をお持ちいただいた皆さんへ】 介護・医療業界で営業組織を変革し、お客様を育てる仕組みをつくる。そして「東京」という情報の最前線で、チームの立ち上げに携わることができる。 すでに決まった施策を実行するのではなく、あなたのアイデアと知見で組織を動かす。そんなチャレンジングな環境で、営業DXの可能性を広げたいという方に、ぜひ飛び込んでいただきたいポジションです。 会社・事業・取り組み内容・今後のビジョンなど、まずは「ちょっとナリコマのことを聞いてみたい」という方、気軽にお話しましょう！このポジションに、少しでもワクワクしてくれたあなたのご応募をお待ちしています。