【お任せしたい業務】 エンタープライズ企業向けAIエージェント導入を支援する新規営業をお任せします。 ・新規開拓戦略策定・営業施策の実行 ・営業経験を活かし、新規顧客向けにAIエージェントの価値や導入支援の提案 ・既存の営業手法にとらわれず、新しい営業プロセスや提案モデルを構築 市場や顧客ニーズから、開発エンジニア・AIエンジニアチームと連携してPoCや新機能の企画に反映させるなど、営業経験が売上だけではなく、プロダクトの成長にもつながる環境です。 ＜具体的な営業内容＞ ◎商談〜ご提案・契約締結まで ・商談は1日平均3~5程度程度で、基本的にオンラインがメインですが、訪問アポもあります。 ・提案の際に、専門的な技術面についてはAIエンジニアと相談したり、導入後のデリバリーについてはPMのメンバーと相談したり連携しながら提案を進めます。 ・リードや商談獲得はマーケティングチームが担当しています。 ◎イベント出展時の商談 ・イベント出展時の商談月1回程度、外部イベントにも出展しており現地で名刺交換や商談などを行います。 ◎営業チームの仕組み化や活性化施策、営業戦略の策定など ・より成果を出すために営業チーム内での仕組み化や効率化、チーム全体の戦略策定などもお任せします。 【身に付くスキル/経験】 ・AI商談プロダクトを用いた次世代型の法人営業スキル ・SaaS営業＋AI導入コンサルティングの実践経験 ・商談データ分析・改善提案など、データドリブンな営業アプローチ ・市場急成長中のAIエージェント領域での新規プロダクトの立ち上げ、グロース経験 【キャリアパスのイメージ】 ・エンタープライズ営業→AI導入コンサル→事業責任者やBizDevへキャリアアップ ・顧客課題を起点に、プロダクト企画・開発との協働にも関わるハイブリッド型キャリア 【育成体制】 ＜入社1ヶ月＞ ・中途入社のほとんどがAI領域未経験のため、AIに関する基礎知識を身につけるリスキリング研修や、ロープレを実施 ・先輩メンバーとアポ同席 ＜入社2~3ヶ月＞ ・アクティビティ目標を持ち、先輩のサポートを受けながら商談や提案 ＜3ヶ月以降＞ ・独り立ちに向けて新規提案〜受注まで実施 【MUST条件】 ・法人営業経験2年以上 【WANT条件】 ・ITプロダクト（SaaS）商材の営業経験 ・責任者、セールス戦略立案〜実行経験 ・ 営業組織マネジメント経験 ・生成AIへの興味関心　 ※メンバーのほとんどが入社後に生成AIの知識を身につけているので未経験でも構いません。 【求める人物像】 ・AI Shiftのビジョン/ミッションに共感し、日本の労働問題をAIの技術的アプローチで解決したい方 ・事業の0→1フェーズに高い熱量を持って泥臭く取り組める方 ・事業成長のために必要なことは何でもやる意気込みを持っている方 ・不確実性の高い状況にも柔軟かつ主体的に対応できる方 【働き方】 出社と在宅を合わせたハイブリット型の勤務です。 （火・木・金：出社、月・木：リモート）