ハッカズークではセールス＆マーケティングチームとして、 チームでリードの獲得〜契約を追い、顧客の価値創出と事業成長に繋げています。 まだまだ小さな組織のため、自身の役割にとらわれず、幅広く挑戦することができる環境です。 ぜひ、ご経験を活かしながら新しい領域にも挑戦して力をつけていきませんか？ セールスの業務内容ややりがいの詳細は、ぜひセールス冨岡の記事をご覧ください。 ＜社員インタビュー＞市場開拓ではなく市場をつくる。HKZのセールスの難しさとやりがいとは。 https://www.wantedly.com/companies/hackazouk/post_articles/913850 【職務内容】 ・大手企業への提案型営業 　人事・経営企画・広報部門を中心に、アルムナイ専用SaaS「Official-Alumni.com」の導入を提案。 　退職者ネットワークの価値を、企業の経営戦略・採用・人材活用の文脈に沿って具体的に伝えます。 ・顧客課題のヒアリングと提案設計 　企業が抱える「人的資本経営」「退職者との関係再構築」などの課題を深掘りし、制度設計・活用施策まで提案。 　単なるツール導入ではなく、伴走型の課題解決を行います。 ・マーケティングとの連携 　ウェビナーや記事からのリードを分析し、提案内容をカスタマイズ。 　営業とマーケが密に連携し、ストーリーを共に設計します。 ・クライアント社内展開の支援 　導入検討フェーズでは、担当者と一緒に社内資料を作成し、役員説明や社内向けプレゼンにも同行。 　“Nice to have”の領域を、“Must have”へ変えるストーリーを企業と共に描きます。 ・チーム営業体制による支援 　商談〜契約まではチームで伴走。入社後3〜6ヶ月は先輩が同席し、提案設計やファシリテーションを徹底的にサポートします。 【業務の特徴】 カウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。 単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。 どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向けの資料を作成したり、社内での展開にも関わることも。 顕在化した課題を解決する「絶対やらないといけないこと（Must have）」の商材ではなく、アルムナイは「やったらいいもの（Nice to have）」という難しい一面もありますが、だからこそ介在する価値を感じられる仕事です。 ■ポイント ・個人の能力に応じたオンボーディング体制 入社後は、まず先輩社員が同席し、3〜6ヶ月を目安にフォローを行いながら一人立ちをサポートします。 ・チームでのサポート体制 初回商談から契約までじっくりと提案を進めるため、チームでフォローし合う体制が整っています。 提案業務もメンバー同士で支え合いながら行うため、協力して業務に取り組むことができます。 ■ポジションの魅力 ・HRの新しい市場づくりから携わることができる ・縦割りの業務ではなく、マーケティングからセールスまで一貫して経験ができる ・スタートアップにいながら、大手企業相手の顧客折衝力を鍛えられる ・事業責任者直下で、事業づくりも学べる 【ポジションの魅力】 ・縦割りではなく、マーケ～セールスまで一気通貫で経験ができる ・スタートアップにいながら、大手企業相手の顧客折衝力を鍛えられる ・事業責任者直下で、事業づくりも学べる 【必須スキル】 ・法人営業経験：2年以上 【歓迎要件】 ・ソリューション営業経験 ・ITや人材など無形商材の営業経験 ▼導入後のカスタマーサクセスに興味がある方はこちら https://www.wantedly.com/projects/1086011