大阪拠点の立ち上げメンバーとして、事業拡大の最前線に挑みませんか？ 経営直下で裁量を持ちながら、関西エリアにおける営業基盤づくりをゼロから担うポジションです。 IPO準備フェーズという成長期の中で、拠点づくり・市場開拓・チーム構築まで一貫して経験できます。 ▍募集ポジション エンタープライズセールス（大阪拠点立ち上げメンバー） これまで東京を中心に事業展開してきた当社ですが、関西エリアでのさらなる拡大を見据え、大阪拠点を新設します。 その第一人者として、BtoBセールスの力で新市場を切り開いていただきます。 ▍仕事内容 1. 営業戦略立案・推進 ・事業計画達成に向けた営業戦略・KPI設計 ・新市場（関西エリア）の開拓方針立案と実行 ・マーケティング・CS・プロダクトチームとの連携による施策推進 2. 大手企業への提案営業 ・経営層・人事責任者クラスへのソリューション提案 ・アルムナイ（退職者活用）施策のストーリー設計・導入支援 ・クライアントMTGへの参加や、社内展開資料の作成支援 3. 拠点立ち上げ・営業組織づくり ・大阪拠点の基盤構築（営業プロセス整備・顧客ネットワーク形成） ・東京チームとの連携によるナレッジ共有・体制づくり ・将来的なメンバーマネジメント・採用への参画 ▍ポジションの魅力（3軸で整理） 【拠点立ち上げの裁量とスピード感】 経営直下で、新拠点・新市場の立ち上げをゼロから推進できます。 自らの意思で動き、意思決定できる環境です。 【経営層に近い距離で動ける】 経営企画・人事・広報など多様な部署と関わりながら、企業変革をリード。 大手企業の意思決定層との商談を通じて、経営視点を磨けます。 【新市場開拓のリーダーシップを発揮できる】 「アルムナイ（退職者活用）」という未成熟な市場を開拓することで、 日本のHRの在り方そのものを変える一員として活躍できます。 ▍キャリアステップ ・初期フェーズ：営業担当として関西エリアの新規顧客開拓・商談推進 ・中期フェーズ：営業チームの構築、マネジメントへのステップアップ ・将来：拠点責任者として、事業運営・採用・戦略立案を統括 ▍入社後の流れ オンボーディング：東京メンバーと連携しながら、プロダクト理解・商談同席からスタート チームフォロー：既存メンバーが商談同行・提案作成をサポート 独り立ち目安：入社3〜6ヶ月を目安に、営業業務を自走 初期は2〜3名規模からのスタート。拠点拡大フェーズでは、組織設計や採用方針策定にも関わっていただけます。 ▍必須要件 社会人経験5年以上で、以下いずれかに該当する方 ソリューション営業経験：3年以上 責任者以上への提案経験：2年以上 ▍歓迎要件 大手企業の経営層・人事責任者クラスへの提案経験 3名以上のマネジメント経験 新拠点・新規事業立ち上げ経験 ▍求める人物像 人と組織の関係性を変えていくというミッションに共感できる方 目標達成に向けて、戦略と実行を両立できる方 役割にとらわれず、チームや拠点の成長に貢献できる方 新しい市場を切り拓く挑戦を楽しめる方 大阪拠点立ち上げという貴重なフェーズで、 自ら市場を創り、事業を動かす経験をしてみませんか？ 少しでも興味をお持ちいただけた方は、ぜひカジュアルにお話しましょう。