Hmcommは音声認識→テキストのAI分析＆要約によるコールセンター業務の効率化サービスから始まり、企業の顧客接点やオフィス内のコミュニケーション、受発注などに積極的にAI導入を促進することで主に国内の大手企業に貢献するTechベンチャーです。 AI導入や音声認識/異音検知等のオリジナルサービスの他に、 それらの導入に伴って発生するシステム構築やサイト制作といった従来型の受託開発も手掛けます。 ◆ミッション　 私たちが探しているのは、単なる「営業」ではありません。顧客企業の現場に入り込み、埋もれている課題を発見し、本当のソリューションを提供する役割が求められます。 　〇深い対話から、本質的な課題を発見する 　　・経営層との戦略的対話で見えてくる経営課題 　　・現場観察から浮かび上がる業務の非効率 　　・データ分析が示す改善の可能性 　〇音声AIの力で、最適解を設計する 　　・VoiceContact：コールセンターの応対品質を30%向上 　　・FAST-D：設備の異常を音で検知し、保全コストを40%削減 　　・Terry：24時間365日対応のAIオペレーター 　　・生成AI活用：顧客専用のカスタムソリューション 　〇導入から成功まで、伴走する 　　・プロジェクトマネージャーとの連携による確実な導入 　　・効果測定とPDCAによる継続的な改善 　　・成功事例の横展開で事業自体を貪欲に拡大 ◆プロジェクト例 ・大手金融機関：年間100万件のコール分析により、新商品開発のヒントを発見 ・製造業大手：異音検知により年間数千万の保全コストを削減 ・自治体：AI音声応答で市民サービスの24時間化を実現 ◆こんな経験をお持ちの方 　〇必須となる経験 　　・法人向け提案営業の実務経験（5年以上） 　　・IT業界（IS、SES、SaaS等）での営業経験 　　・課題ヒアリングから提案、クロージングまでの一連の経験 　〇こんな経験もあれば尚良し 　　・コンタクトセンターや製造業界への営業経験 　　・AI・機械学習関連ソリューションの提案経験 　　・エンタープライズ企業への大型案件（1,000万以上）受注実績 　　・新規事業立ち上げやアライアンス推進の経験 ◆こんな方とお会いしたいです 　・AI未導入の企業担当者に、可能性や安心感を分かりやすく伝えられる方 　・顧客の成功を自分の喜びとして感じられる方 　・新しい事業の展望にワクワクし実行に移す行動力ある方 　・チーム一丸となって大きな目標に挑戦したい方 ◆営業マーケティング部からのメッセージ 「私たちの営業スタイルは、『売る』よりも『創る』に近いかもしれません。顧客と一緒に課題を発見し、エンジニアと一緒に解決策を考え、導入後も一緒に改善を続ける。そんな『共創型』の営業を目指しています。AI技術の知識は入社後に身につけられるので、まずは顧客への情熱を持って飛び込んできてください！」 ◆事前の確認事項 　・正社員としての採用です 　・東京本社（浜松町駅徒歩5分）勤務 　・お客様訪問のため出張も想定されます ◆カジュアル面談で聞けること 気になることは何でも聞いてください！例えば... 　・会社について：音声AI市場の将来性、IPO後の成長戦略など 　・チームについて：メンバー構成、働き方、営業チームの雰囲気など 　・仕事について：実際の提案事例、顧客との商談プロセス、受注までの流れなど 　・キャリアについて：成長機会、評価制度、キャリアパスなど ◆Next Steps 2024年10月の東証グロース上場を機に、私たちは急成長フェーズに入りました。大手企業からの引き合いが急増し、音声AI・AI実装の期待がますます高まっています。 あなたの営業経験を「音声AI×課題解決」という新しいフィールドで発揮するチャンスです。製品を売るのではなく、顧客と共に新しい働き方を創造する。そんな営業の醍醐味を、私たちと一緒に味わってみませんか？ ☛ まずは気軽にお話ししましょう。