【募集背景】 タイミーでは、即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを提供し、社会の「働き方」に革新をもたらしています。その中でも、特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、これまでのGo To Marketアプローチではリーチできていなかった顧客セグメントを営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチによって開拓し、弊社のサービスをインフラとして全国に広めていくことをミッションとしております。事業成長の重要な柱として位置づけられているため、特定商圏事業部は現在社長直下の部署として運営されています。 本プロジェクトは、立ち上げフェーズを経て、高い獲得生産性を維持しながら投資を拡大していく次のフェーズへと移行しています。この重要プロジェクトを戦略的にドライブし、組織内外を横断しながら成果を最大化できる中核人材を求めています。 営業代行BPOの管理者層と連携し、BPOの獲得生産性を最大化しながら、社内においてはプロジェクトの方向性策定、戦略立案から実行までを一貫してリードできる「エリアディレクター」を募集します。 【業務内容】 戦略商圏プロジェクトにおける首都圏エリアを統括するマネージャーである「エリアディレクター」候補として、以下の業務を横断的にご担当いただきます。 １．戦術立案・実行 　ⅰ.戦略商圏プロジェクトの管掌エリアにおける戦術の策定と実行 　ⅱ.週次・月次での経営層へのレポーティングと提言 　ⅲ.個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行 　ⅳ.オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援 ２．ベンダーマネジメント（BPOマネジメント） 　ⅰ.事業計画の進捗管理と、予実に基づいた戦略・戦術の軌道修正 　ⅱ.営業代行BPOベンダーの上位層（役員・部長クラス）との連携とリレーション構築 　ⅲ.BPOチームの獲得生産性最大化に向けた施策の立案、実行、進捗管理 　ⅳ.新人のオンボーディングプログラムの改善、継続的なトレーニング、営業活動の品質管理 　ⅴ.BPOメンバーのパフォーマンスモニタリング、フィードバック、コーチング支援 ３．社内プロジェクトマネジメント 　ⅰ.社内関係部門（マーケティング、ガバメントリレーション、営業部門など）との連携 　ⅱ.投資対効果を継続的に改善するための、営業のみに限らない各種プロジェクトの進捗管理、課題特定と解決策の推進 ４．組織・メンバーマネジメント 　ⅰ.戦略商圏プロジェクトチームの採用、育成、評価 　ⅱ.メンバーの目標設定、進捗管理、パフォーマンスマネジメント 　ⅲ.チームのモチベーション向上、文化醸成、エンゲージメント強化 ５．業務プロセス改善 　ⅰ.営業プロセス（IS/FS）の最適化、効率化、標準化 　ⅱ.Salesforceをはじめとする各種営業ツールの活用推進と改善提案 　ⅲ.データに基づいた分析を通じたボトルネックの特定と改善策の実行 【必須要件】 ・営業組織のマネジメント経験（5名以上の組織をリードした経験） ・戦略立案から実行までを一貫してリードし、成果を出した経験 ・データに基づいた論理的な思考力と課題解決能力 ・高いコミュニケーション能力と多様なステークホルダーとの調整能力 ・Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 上記に加えて、下記のいずれかのご経験 ・営業代行ベンダーのマネジメントを通じて成果を出した経験（パートナーセールス） ・事業者向けのオフラインマーケティング経験 ・エンタープライズセールス経験 【歓迎要件】 ・人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績 ・グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績 ・事業会社での新規事業立ち上げ、または事業グロースにおけるマネジメント経験（3年以上） ・営業組織立ち上げ経験 ・事業計画策定、予実管理の経験 【求める人物像】 ・圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方 　└ 「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。 ・変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方 　└ 未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出できる方。 ・多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方 　└ 社内外のパートナーやチームメンバーと信頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せる方。 ・「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方 　└ タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。