▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 昨年から本格的に開始した法人向け生成AI研修・SaaS事業は、立ち上げから月次300%成長を記録し、急拡大しています。 この成長をさらに加速させるため、マーケティング／イベント起点のリードを高確度の商談へ繋げ、事業成長を支える受注パイプラインを創出する「インサイドセールス（SDR）」を募集します。 立ち上げフェーズの中核メンバーとして、ISの仕組み化・再現性づくりをリードしていただくポジションです。 ▍仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 法人向け生成AI事業のインサイドセールス（SDR）として、商談機会の最大化を担っていただきます。 ＜具体的な業務＞ ・マーケ／イベント経由リードへの初期対応（電話・メール・オンライン） ・リードナーチャリング、失注案件／休眠顧客の掘り起こし ・フィールドセールスとの連携による受注最大化（パイプラインに応じた量質調整） ・HubSpotを用いたSFA運用、リードスコア／ステータス管理、データクレンジング ・トークスクリプト／テンプレ／営業資料の継続改善 ・一次情報（顧客課題・反応・障壁）の分析と全社フィードバック ・MQL/SQL最大化のためのマーケ連携（ウェビナー・展示会・セミナー企画運営の支援） ※働き方 ・フルリモート／フルフレックスタイム ・昇給制度有 ▍必須要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・なんらかの法人営業経験 ・主体性と行動力 ▍歓迎要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・SaaSもしくはBtoB無形サービスのインサイドセールス経験 ・顧客との信頼関係構築、効果的なヒアリング、提案など、幅広いコミュニケーション能力 ・インサイドセールスの仕組み化（SLA設計、プレイブック整備、ABテスト）経験 ・データ分析に基づく改善（セグメント／スコアリング／再アタック設計） ▍このポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・生成AI×教育／SaaSという拡大市場の最前線で「営業×AI×データ」を磨ける ・立ち上げフェーズの中核として、仕組み化・オペレーション構築にゼロから関与できる ・自らの成果がそのまま事業成長・市場拡大に直結するダイナミックな経験が積める ・MQL/SQL創出、SLA運用、データドリブン営業など、市場価値の高いスキルを実務で習得できる ・フルリモート／フルフレックスの柔軟な働き方と、ベンチャーならではの大きな裁量を持てる ▍こんな方と働きたい ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・AI・最新テクノロジーに強い興味関心を持ち、キャッチアップを楽しめる方 ・顧客の声を大切にし、フィードバックをチームに還元できる方 ・自律的に学び、スピード感を持って行動できる方 ・個人の成果だけでなく、チームや組織全体の成果にコミットできる方 ▍参考情報 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・SHIFT AI公式サイト：https://lp.shift-ai.co.jp/ ・会社紹介資料：https://speakerdeck.com/shiftai/shift-ai-hui-she-shao-jie-zi-liao