『すべての企業にデジタルの力を提供し、ビジネスの成長支援します』 お客様の課題・ニーズに対し最良のITソリューションを提供するために、共に成長し続けるコンサルティングパーソンを募集しています。 【チームについて】 ▼チームの役割 コンサルティングおよびアカウントセールスを専門に行うチームです。 ITインフラの設計・構築や付随するサービスの導入から運用フェーズまで、お客様にとって最良のコンサルタントとして支援します。 (1)マーケ部からの新規顧客新規案件の担当（コンサルティングセールスとして） (2)展示会等で得たリードに対する中長期のアウトバウンドアプローチによる、新規案件新規顧客の創出（新規アカウントセールスとして） (3)既存顧客への各種対応や、関係性強化維持（既存アカウントセールスとして） お客様との関係構築の流れは、(1)or(2)から始まり、(3)へ行きつくイメージです。 (1)は主にエンドユーザー系企業、(2)はSier・ソフトウェア開発会社等パートナー企業系となっており、この2つに対してそれぞれの特性に応じた営業活動を行うことで幅広い対応力が身につき、クロスオーバーな営業パーソンとしてキャリアを形成することが可能です。 ▼チームの特徴 ・メンバー個人の担当顧客企業数は、既存契約顧客：20～35社 / 新規契約顧客：5～10社程度 ・案件ごとの商談期間は、おおよそ1週間～3ヶ月程度 ・商談のほとんどはWEBミーティング（お客様が対応しておられない場合を除く） ・飛び込み営業は行っていない ・新規開拓は、インサイドセールスチームと協働して展示会等で取得した顧客情報へアプローチ活動を行う ・ITコンサルティングパーソンとして、常に新しいIT業界知識のキャッチアップが必要 ・学習および関連資格取得に必要な費用は全額支援あり ・メンバー個別の売上目標設定あり　※但し、ノルマ制でのコミッションや罰則はない ・評価ポイントは目標数字に向けたアクション 【業務内容】 IT業界のコンサルティングパーソンとして、お客様の課題、問題を解決するためのあらゆる提案をエンジニアとタッグを組んで行います。 ▼担当業務 ・お客様（BtoB）からのシステムに関するご相談の顧客折衝担当、商談担当 ・リード顧客に対する関係性構築・強化のための、効果的なアプローチを継続的に実施 ・提案資料/見積書作成、契約条件前提条件書作成、およびプレゼン実施 　　※提案内容はエンジニア部隊と連携して作成します ・システム環境導入後の運用フェーズに入ったお客様のリテンション活動および創出案件の担当 ・HubSpotや、Backlog、その他自社の業務管理ツールでの商談フェーズの管理と報告 ・各種業務で発生する資料の作成（Word、Excel、PowerPoint、その他各種フォーマット） 【歓迎条件】 ■経験 ・チームリーダー／マネージャー経験 ・サービス（新規事業）立ち上げ経験 ・システム導入プロジェクトにおける、SEまたは営業としての経験 ・ファイアーウォール、IDS/IPS、WAF、脆弱性診断、WEBサイト改ざん検知、メールセキュリティ等セキュリティに関する何らかの業務経験 ・エンジニアとしての業務経験（開発、インフラ等） ■思考/特性 ・常に新しい技術に興味を持ち、インプット/アウトプットを習慣とする方 ・現状に満足せず課題を発掘し、解決に向けた自主・自律的な行動を起こす方 ・必要に応じて周囲を巻き込むなど、他者への影響力を持つ方 ・インターネットのブラウジングだけに留まらず、ビジネス書や技術書等をよく読む習慣がある方 【勤務条件】 雇用形態：正社員　※試用期間3カ月程度 業務時間：平日　9:00~18:00　※時差出社制度有 勤務地　：大阪本社（大阪市中央区北浜2-6-11 近鉄淀屋橋ビル 5F ※旧：北浜エクセルビル） 　　　　　在宅勤務　※週3回まで 　　　　　※研修期間は大阪本社出社となります 　　　　　※二本社制で東京にも本社がありますので東京勤務を希望される場合は相談に応じます 福利厚生：資格取得支援、ベネフィット・ステーション、eラーニング 【面談/面接について】 Teamsでのオンライン面談/面接となります。 まずはお気軽にエントリーくださいませ。 最後までご覧いただきありがとうございます！ この記事を読んでご興味をお持ちでしたら、是非”話を聞きに行きたい”を押してください！ お話できることを楽しみにしています！