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事業拡大と組織成長をリードする|COO候補募集|急成長SaaS

COO候補
Mid-career
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on 2025-09-10

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事業拡大と組織成長をリードする|COO候補募集|急成長SaaS

Mid-career
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Hideki Hamada

三井物産でメディア関係の新規事業に携わった後にMBA留学。 帰国後は事業部門を跨いでM&Aの実行と投資管理を担当。 2016年にbitFlyerに転職し、アメリカ事業の立上げと、現地法人のCFOに従事。 2019年にSansanにジョインし、海外事業の立上げと事業投資を担当。 2022年にDelight Venturesにジョインし、商談獲得自動化サービスimmedioを立上げ。

Masahiro Honda

immedio←hacomono←Sansan←起業←DARTSLIVE | ジェネラリスト | 営業・マーケ・事業開発・事業責任者(海外事業)・HRを経験 | スタートアップとSaaSが好き | シード〜IPO後まで経験

Shoko Yokoyama

Kohei Kiyosawa

2023年よりシードラウンドのimmedioに1人目BizDevとして入社。 インサイドセールス・マーケティング立ち上げを経て、事業開発・カスタマーサクセスに従事。 安定した商談創出、リードマネジメント、ナーチャリング、事例コンテンツの継続的なリリースなどの施策を行い、1年間で顧客数200%以上の事業成長に貢献。現在はシリーズA調達を経て、カスタマーサクセスと事業開発に注力しています。

株式会社immedio's members

三井物産でメディア関係の新規事業に携わった後にMBA留学。 帰国後は事業部門を跨いでM&Aの実行と投資管理を担当。 2016年にbitFlyerに転職し、アメリカ事業の立上げと、現地法人のCFOに従事。 2019年にSansanにジョインし、海外事業の立上げと事業投資を担当。 2022年にDelight Venturesにジョインし、商談獲得自動化サービスimmedioを立上げ。

What we do

"未来をつくる出会いをふやす" 私たちは「人の出会いの価値」を信じ、それを最大化するためのテクノロジーカンパニーです。 「価値の流通」とは、企業が持つ優れたサービスや製品が、本当にそれを必要としている人々に届くことだと考えています。 企業の成長は、営業担当者の数だけしか伸びない——。 しかし、その貴重な人材が、80%は繋がらない電話を繰り返すことに時間を費やしているのが現状です。 そしてその向こうには、知らない電話番号に会議や作業を遮られる人がいる。 営業は「効率が悪い前提で数をこなすもの」という時代は終わりつつあります。 商談とは、新しい価値を届けたい人と、その価値に興味を持った人が出会い、共にチャレンジを決断する特別な場です。 そんな価値ある出会いを最大化するために、私たちは以下のプロダクトを展開しています。 ■ 商談の取りこぼしをなくし、受注を伸ばすリード商談化ツール「immedio」 https://www.immedio.io/ ■ 展示会の頑張りをムダにしない名刺商談化ツール「immedio Forms」 https://www.immedio.io/immedio-forms ■ 資料上のWeb接客で商談を最大化「immedio Box」 https://www.immedio.io/immedio-box ※事業の概要や今後の展望についてはぜひICCカタパルトでのピッチをご覧下さい。 https://youtu.be/YtXjPwcmm48?si=NUCPpAKg2EHNLXEX 現在140社以上の企業にご利用いただき、Sansan、MoneyForward、freeeなど、国内有数のSaaS企業での導入実績があります。 目下の目標は、プロダクトの進化とマルチプロダクト展開を通じて、現在のARR1億円を基点に、2年後にはARR10億円という高い目標を掲げています。 「日本の営業生産性は先進国で最も低い」というデータが示すように、まだまだ多くの企業で非効率な営業活動が行われています。 私たちは、テクノロジーの力で価値の流通における無駄を排除し、インバウンド商談から日本の生産性向上を底上げします。
immedio
immedio Box

What we do

immedio

immedio Box

"未来をつくる出会いをふやす" 私たちは「人の出会いの価値」を信じ、それを最大化するためのテクノロジーカンパニーです。 「価値の流通」とは、企業が持つ優れたサービスや製品が、本当にそれを必要としている人々に届くことだと考えています。 企業の成長は、営業担当者の数だけしか伸びない——。 しかし、その貴重な人材が、80%は繋がらない電話を繰り返すことに時間を費やしているのが現状です。 そしてその向こうには、知らない電話番号に会議や作業を遮られる人がいる。 営業は「効率が悪い前提で数をこなすもの」という時代は終わりつつあります。 商談とは、新しい価値を届けたい人と、その価値に興味を持った人が出会い、共にチャレンジを決断する特別な場です。 そんな価値ある出会いを最大化するために、私たちは以下のプロダクトを展開しています。 ■ 商談の取りこぼしをなくし、受注を伸ばすリード商談化ツール「immedio」 https://www.immedio.io/ ■ 展示会の頑張りをムダにしない名刺商談化ツール「immedio Forms」 https://www.immedio.io/immedio-forms ■ 資料上のWeb接客で商談を最大化「immedio Box」 https://www.immedio.io/immedio-box ※事業の概要や今後の展望についてはぜひICCカタパルトでのピッチをご覧下さい。 https://youtu.be/YtXjPwcmm48?si=NUCPpAKg2EHNLXEX 現在140社以上の企業にご利用いただき、Sansan、MoneyForward、freeeなど、国内有数のSaaS企業での導入実績があります。 目下の目標は、プロダクトの進化とマルチプロダクト展開を通じて、現在のARR1億円を基点に、2年後にはARR10億円という高い目標を掲げています。 「日本の営業生産性は先進国で最も低い」というデータが示すように、まだまだ多くの企業で非効率な営業活動が行われています。 私たちは、テクノロジーの力で価値の流通における無駄を排除し、インバウンド商談から日本の生産性向上を底上げします。

Why we do

社会には今、毎日のように新しい企業やサービスが生まれています。 それらが提供する新たな価値をうまく取り入れることができれば、私たちの生活や仕事はもっと豊かに、効率的になっていくはず。 しかし現実には、その価値を顧客に届けるプロセスが、あまりにも多くのコストと時間を失っています。 さらに、日本の営業生産性は先進国で最も低いというデータがあります。 人口減少時代を迎える日本において、この状況は早急に改善する必要があります。 お客様と話す時間を増やし、より質の高い商談を実現する。 そのために、非効率な業務は全てテクノロジーで解決する——。 私たちは、新しい価値を生み出そうとする企業と、その価値を求める人々との出会いをより良いものにしていきたいと考えています。ウェブサイトから問い合わせがあってから遅れてかかってくる電話。繰り返される不通の電話。この非効率を、テクノロジーの力で解消することで、企業はより本質的な価値創造に集中できるようになるはずです。 次の世代に、もっと成長する会社と、もっとやりがいのある仕事を残したい。そのために、私たちは営業のあり方そのものを変革し、日本企業の成長と、そこで働く人々の幸せに貢献していきます。

How we do

私たちが目指すのは、日本の次の社会につながる誇りを持って働ける企業です。  Values ──────────── ◾️顧客の成功にこだわる 企業は顧客に価値を届けるために存在します。 その価値は、目の前の担当者が満足するだけのものや、私達が押しつけるものであってはなりません。 私達は顧客にとっての成功が何かにしっかり向き合い、その道のりをリードする存在を目指します。 ◾️最速で「こと」を成す スタートアップの意思決定は、多くが情報が不十分な状態で行われます。 掲げた目標を最速で達成する方法を考え抜き、決めたら腹を決めて走り抜く。 私達は、そうやって変化の多い時代を勝ち抜いていきます。 ◾️挑み、学ぶ スタートアップの役割は社会にイノベーションを提供することです。 そのために、失敗への恐れに怯まず、リスクを取って前進する。 その挑戦をしっかり振り返った学びを糧に、私達は次の一歩を踏み出していきます。 ◾️対話で乗り越える 限られたリソースで社会にインパクトを与えるには、それぞれの強みを最大限発揮する必要があります。 組織の壁を超え、仲間のスキルと知見を引き出すために、私達は対話と互いへのリスペクトを惜しみません。 ■ チームの特徴 ・平均年齢30代のメンバーが、それぞれの経験を活かして活躍 ・Slack上のフィードバックチャンネルに日々寄せられるお客様の声を、2週間以内にプロダクトへ反映することも ◾️働き方とカルチャー ・当社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制(コアタイム10:00~15:00) を導入し、柔軟な働き方を提供しています。 ・全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。 ・エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。 ・20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。 ◾️今後の事業展開 ・顧客の広がり:当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。 ・プロダクトの広がり:マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

As a new team member

<ミッション> COO候補として、既存事業のグロースをお任せします。 immedioの中長期的なミッションを実現するため、事業・組織戦略の立案・実行を経営陣の一員として率先し、全体最適を踏まえた全社経営に積極的に関与し推進することを期待しています。 <具体的な業務> 組織を横断的に管掌し、以下のようなことを推進していただきます。 immedio事業のグロース戦略策定と推進 事業計画・収益モデルの設計とKPI・予実管理 各事業を効率的に運営していくためのオペレーション構築、仕組み作り 次代のリーダーの育成 ※ ミッションとしては、一般的なCROとCOOを掛け合わせたような内容をイメージしております。 <必須スキル> ※以下いずれも ・マネジメント経験(3年以上) ・マーケティング・営業・CSに横断的に関与した経験 ・事業戦略の立案から事業計画策定と実行、予実管理の経験 ・チームの立ち上げやフロー策定、業務標準化の経験 ※ 本ポジションは週3出社です <歓迎スキル> ・スタートアップや新規事業フェーズでの営業組織立ち上げ経験 ・データに基づきメンバーおよび顧客動向を分析し、新規提案や戦略立案をした経験 <求める人物像> immedioのValuesに共感できる方
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    Shoko Yokoyamaさんの性格タイプは「ファシリテーター」
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