私たちの主力事業である自社プロダクト『eventos（イベントス）』は、リアル・オンライン・ハイブリッド、あらゆるイベントの成功をトータルで支援するプラットフォームです。 「Japan Mobility Show」「DX総合EXPO」「SusHi Tech Tokyo」「東京おもちゃショー」「SEMICONJAPAN」 といった日本を代表する大規模イベントから、企業のオンラインセミナーまで、業界や規模を問わず数多くのシーンで活用され、主催者の成功と来場者の感動を創り出してきました。 今回は、事業拡大の要となるtoB向けソリューション『eventos Biz』のセールスチームを強化するための増員募集です。急成長するSaaSプロダクトのコアメンバーとして、クライアントのビジネス課題を解決し、事業の成長を共に牽引してくれる仲間を求めています。 【募集ポジション】 アカウントエグゼグティブ（法人営業） 【具体的な業務内容】 イベント主催者のビジネス課題を解決に導く、『eventos』のソリューション提案営業全般をお任せします。 ◾️メインとなる業務 ソリューション提案： お問い合わせいただいたお客様や、展示会等で接点を持ったお客様に対し、抱えている課題やニーズを深くヒアリングし、『eventos』を用いた最適な解決策を企画・提案します。 クロージング： 提案内容にご納得いただけたら、契約条件を詰め、受注へと繋げます。 顧客リレーションの構築： 受注後はカスタマーサクセスチームへスムーズに引き継ぎます。その後もお客様と良好な関係を維持し、追加の提案（アップセル・クロスセル）や契約更新へと繋げるなど、顧客の成功に長く寄り添います。 ◾️挑戦できる業務 営業戦略の立案： マネージャーと連携し、市場や競合の動向を分析しながら、チームの営業戦略立案にも関わっていただきます。 リードジェネレーション： 展示会や交流会へ参加し、新たな顧客との出会いを創出します。 ◾️eventosの営業スタイル Q：提案の相手は？ A：大手企業のマーケティング担当者や、展示会主催企業、イベント会社のプロデューサーなどがメインのお客様です。 Q：ターゲットとするイベントは？ A：ビジネス展示会、カンファレンス、プライベートショーなど、BtoB領域のイベントが中心です。 Q：営業の進め方は？ A：Webからのお問い合わせ（インバウンド）が中心ですが、展示会への出展（アウトバウンド）なども行います。ご自身の裁量で戦略を立て、主体的に動ける環境です。 Q：チーム体制は？ A：セールスチーム内はもちろん、お客様の成功という共通ゴールに向かって、カスタマーサクセスや開発エンジニアと日々連携しながら仕事を進めます。 【応募資格】 ◾️必須（MUST） ・法人営業のご経験（2年以上）、もしくはイベントプロデュースのご経験 ・IT業界、SaaS、ソフトウェア、Webサービスのいずれかに関する基本的な知識 ◾️歓迎（WANT） ・SaaSプロダクトの営業経験 ・無形商材のソリューション営業経験 ・マーケティング領域に関する知見 ・Salesforce（SFDC）の運用経験 【こんな方と一緒に働きたいです！】 ・目標達成への意欲が高く、自ら考えて行動できる方 ・お客様の課題解決にやりがいを感じ、その成功に本気でコミットできる方 ・常に新しい知識やスキルを学ぶことに意欲的な方 ・チームメンバーと円滑なコミュニケーションを取り、組織全体の成功を考えられる方 ・変化の速い環境を楽しみ、前向きに業務に取り組める方