フランス発福利厚生のグローバルリーダー： フランス　パリに本社を置くエデンレッド（Edenred）グループは、食事補助ソリューションのパイオニアとして「チケットレストラン®」を50年以上提供し続けています。世界46カ国で、「チケットレストラン®」を含め、従業員の生活向上と組織効率化の実現を支援する企業向けソリューションを提供する世界的な企業です。グローバル企業として年間380億円ユーロの取引額があり、B2B（企業間取引）におけるプリペイド・ソリューションの提供事業者としては、世界最大級の発行額を誇っています。また、NYSE ユーロネクスト・パリ証券取引所に上場しています。 急成長フェーズのエデンレッド ジャパン について： エデンレッド100%子会社である株式会社エデンレッド ジャパンは、日本国内で約30年「チケットレストラン®」を提供しており、これまで3,000社を超える企業でご利用いただいています。 近年の経済環境の変化、人材不足、福利厚生への期待により大企業だけではなく中小企業の食事補助に対する関心は高まっており当社のビジネスは順調に成長をしています。2027年には2024年と比べて2倍、2030年には5倍のビジネスボリュームになることをターゲットとして掲げており、達成に向けて社内一丸となって日々成長を続けています。 「チケットレストラン®」とは： 「チケットレストラン®」は電子マネー型の電子カードです。企業規模に関係なく、「チケットレストラン®」を利用する事で、自社で社員食堂を設けることなく、オフィス周辺のコンビニ、飲食店を社員食堂として利用する事ができ、福利厚生の一環として、気軽に食事補助を支給することが可能です。また、非課税で支給ができる食事補助制度の税務的メリットを最大限に活かし、企業・従業員双方の節税効果を生みつつ従業員へ食事補助の支給をすることが可能です。「チケットレストラン®」を利用できる加盟店はコンビニや飲食店など、全国250,000店舗以上あり、その利用率98％・継続率99％・従業員満足度93%と著しく高い数値を誇っています。 テレセールスマネージャーの役割は： テレセールス・マネージャーは、エデンレッド・ジャパンにおける事業成長の推進を担います。マーケティング部門から提供されるリード、ナーチャリング・リストからのアウトバウンドコール、そして失注案件などを通じて、テレセールスチームをリードして新規ビジネスチャンスの急速な成長を推進し、営業戦略を策定します。 アサインメント（詳細） ・テレセールスマネージャーはB2Bの新規顧客（小口顧客メイン）の商談の獲得を通じて営業目標を達成するために、デイリー/ウイークリー/マンスリーでチーム活動を計画、管理、調整します。 ・営業オペレーションの卓越性:CRM-Salesforceで営業活動状況を常に把握し（少なくとも1日3回）、障害があればそれを特定しチームがタイムリーに改善できるよう支援します。 ・リードとパイプラインを常時管理を行い、営業サイクル、パイプラインの生成、ファネル管理を最適化します。 ・ルールの明確化、指導、トレーニングを通じて営業チームの規律を保つ ・インバウンド/アウトバウンドの獲得とハンティング: ・マーケティング部門と緊密に連携し、リードの質・十分な量を確保する ・Activityの達成の推進（各KPIに遅れがないか日々レポート確認）アポイント/Call Activity/Mail Activity/アウトバンドコール ・パイプラインの管理 ・営業サイクル内の各段階に基づいて、営業実績、KPI、フォーキャストを管理します（フォーキャストが足りない場合はバックアッププランの検討・実行） ・各メンバーの実績と目標達成度を密にフォローアップし、個人のパフォーマンスを最大限します ・自らも営業活動を実施し、メンバーに背中を見せることで規律を徹底します ・商談管理　First MTG Rate/Follow Up MTG Rate/最終Offer rate/成約率/契約サイズ（SFA入力ルールを徹底し、全商談のステータスを把握/クローズまでのMCPを設定し、スケジュールに遅れがある場合適宜メンバーをフォローします） ・マーケティングキャンペーンとテレセールスリソースを活用して市場状況を評価し、ビジネス戦略を定義、実装、実行、モニターして成果を上げます。 必要としている営業経験 テレセールス/インサイドセールスで3年以上の実務経験があり、マネージャーとして3年以上の経験年数 B2B向けのバリューセリングの経験 KPIを改善するためのアクションプランの立案と実行の経験