✅ リモートOK×フルフレックスで柔軟な働き方 ✅ 週20時間〜稼働可能／フルコミットも歓迎 ✅ 経営直下でインサイドセールス組織をゼロから構築 【✨募集背景】 デジタルマーケティング支援事業の急拡大に伴い、BtoBインサイドセールス部門の立ち上げを加速中です。 マーケティング〜セールスの橋渡し役として、リード精査・ナーチャリング・アポイント獲得までを統括し、営業成果を最大化する“セールス部隊”をゼロから創る統括人材を求めています。 SaaSや無形商材の法人営業経験を活かし、戦略設計から仕組み化まで一気通貫で関われるポジションです。 ------------------------- 【✨業務内容】 ◎アプローチ戦略・実行 ・問い合わせ／セミナー参加者などホットリードへの架電・メールフォロー ・リードスコアに基づくアプローチ優先順位の設計・実行 ・商談化率向上のためのスクリプト作成・トーク改善 ・CRM（HubSpot、Salesforce等）を活用した進捗管理・ナーチャリング設計 ◎プロセス改善・レポーティング ・営業歩留まり（架電数→アポ→商談化）など数値分析と改善提案 ・月次または隔週での活動レポート提出 ・必要に応じて、チーム内でのナレッジ共有／仕組み提案も歓迎 ◎（ご希望・スキルに応じて） ・AIボットによるフォロー施策の改善提案 ・インサイドセールスの業務フロー設計・ツール選定サポート ------------------------- 【✨このポジションの魅力】 ・柔軟な働き方：完全フルリモート＆時間に縛られずに稼働可能 ・営業経験を活かして、戦略設計や仕組みづくりにも関われる ・経営視点に近い現場で、スピード感ある成長フェーズに携われる ・クライアントとの関係構築が強みの方も、ナーチャリング設計が強みの方も活躍できる ------------------ ◆応募条件 【必須】 ・BtoB無形商材の法人営業経験（目安：2年以上） ・インサイドセールスまたはSDRとしての実務経験 ・CRM（例：HubSpot、Salesforceなど）の活用経験 【歓迎】 ・SaaS・マーケティング支援企業での営業経験 ・IS部門の仕組みづくり／業務改善の経験 ・成果目標に対するコミット力と、自走できるスタンス --------------------- ▼フェーズ1：プレイヤーとしての実務力を強化 ・見込み顧客への効果的なアプローチスキルの習得 ・マーケ／営業チームと連携した営業戦略の実行 ・CRM/SFAを活用したリードナーチャリングの実践 ・数値改善・提案型ISとしての営業成果の創出 ▼フェーズ2：チーム構築・組織の仕組み化へ ・インサイドセールスチームの立ち上げとメンバー採用 ・KPI設計・業務フロー整備によるオペレーション高度化 ・マネジメントスキル（1on1／ロープレ／評価制度など）の獲得 ・AI・ボットとの連携など、営業DX化の推進 ▼フェーズ3：マネジメント・戦略設計・事業開発へ ・インサイドセールスマネージャー／責任者としての組織統括 ・マーケティング戦略と営業成果の橋渡し役として全社をリード ・他部署と連携したプロジェクトリーダー、事業開発への参画 ・経営陣への提言・中長期の戦略設計への関与