＃求人概要 現在、保育業界は過渡期にあり、園児集客・人材不足・アナログ業務・自治体や保護者との関係性など、多くの課題を抱えています。 これらの課題に対して、当社が提供する 「はいチーズ！」シリーズのITプロダクト や蓄積してきた ユーザーデータベース、さらに他事業部が扱う 子育てサポートサービス・給食食育サービス など、多岐にわたるソリューションを組み合わせ、顧客の課題解決に導いていただくポジションです。 ＃仕事内容 【業務内容】 保育園や幼稚園、教育機関、がメインの顧客となります。 ・新規・既存を問わず、顧客との関係構築 ・既存顧客からの紹介や、アウトバウンドセールスによる新規顧客の獲得 ・顧客の課題ヒアリング、課題解決のためのソリューション提案 ・顧客の課題解決に向けた戦略立案・実行 ・カスタマーサクセス、インサイドセールスと連携しながら営業活動を推進 【担当するサービス】 ・保育園、幼稚園向け写真ECサービス「はいチーズ！フォト」 ・保育園、幼稚園向けICTサービス「はいチーズ！システム」 ・保育園、幼稚園向け卒園アルバム制作サービス「はいチーズ！アルバム」 ・保育園、幼稚園向け給食食材配達&食育サービス「はいチーズ！ベジ」 ・子育て世帯向けライフサポートサービス「はいチーズ！マーケティング」 ＃応募要件 【必須スキル・経験】 ・法人営業の経験（特に中小企業向け） ・顧客の課題を理解し、ソリューション提案を行った経験 ・目標に対して自ら戦略を立て、達成するために行動した経験 【歓迎スキル・経験】 ・IT・SaaS・サービス業界での営業経験 ・地域密着型の営業経験 【求める人物像】 ・顧客の課題に寄り添い、関係構築を通じて成果を出す営業スタイルが得意な方 ・自律的に動き、目標達成のために試行錯誤できる方 ・組織再編や新しい営業戦略への変化を前向きに楽しめる方 ＃募集背景 中期経営計画に向けて、営業組織を大幅に再編します。 新規顧客・既存顧客を問わず、継続的な関係構築を重視する営業戦略へ移行します。 顧客の課題解決を担うソリューション営業体制を強化するため、新たな仲間を募集します。 ＃ポジションの魅力 ・サービスの優位性が高く、社会に与えるインパクトも大きいサービスです。 ・20年間培ってきたアセットを活用した、幅広いソリューション提案が可能です。 ・マネージャーやリーダー人材が足りず、マネジメントが手薄の状態です。早期でマネジメントポジションに挑戦できる環境があります。