■職務内容 イルシルは、創業から3年でユーザー数が約15万人に達し、2024年度の売り上げは前年比1,000%以上を達成するなど、事業も組織も急成長を遂げています。 生成AIを活用したこれまでにない新しい機能や、ユーザーからニーズの高い機能を次々と開発し、さらなる市場拡大を目指しています。 今回ジョインいただく方には、「イルシル」のエンタープライズ領域を中心とした営業およびCS領域の統括をお任せします。 インサイドセールス部門から引き継いだ商談のクロージングはもちろん、エンタープライズ顧客に対する提案・折衝を自らリードしながら、営業・CS組織全体の成果最大化に向けてご活躍いただきます。 導入後の継続的な顧客支援（オンボーディング・活用促進）まで一貫して関わることで、LTVの最大化にも貢献いただくポジションです。 生成AI×クリエイティブという新しい市場を、一緒に切り拓いてくださる方をお待ちしております！ ◼︎業務内容 ・エンタープライズ顧客向けの営業戦略の立案・実行 ・営業・CSチームのマネジメント（メンバー育成、目標設定、KPI管理など） ・大型案件の商談リード〜クロージング ・新規顧客の開拓および既存顧客の深耕 ・商談プロセスの改善、ナレッジ共有、営業・CSフローの最適化 ・顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携し、サービス改善の提案 ※現状は全てインバウンド営業ですが、今後はアウトバウンド営業も一部視野に入れています。 ■このポジションの魅力 ・急成長中の生成AI市場 × クリエイティブ分野の新たな市場を開拓できる ・エンタープライズ顧客へのアプローチを自ら設計・実行できる裁量の大きなポジション ・組織づくりや仕組み化に主体的に関われるため、統括マネージャーとしての実績を積める ・プレイヤーとしてもハイタッチな商談に関わり、成果にコミットできる ・フルリモート × フレックス勤務で、成果重視の柔軟な働き方が可能 ■配属部署 営業部 チームの平均年齢は35歳。経験豊富なメンバーや起業経験者が在籍しており、多様な知見を吸収できる環境です。 フレンドリーで明るい雰囲気の中、一人ひとりが高いプロ意識を持ち、互いに刺激し合いながら業務に取り組んでいます。 ■応募資格 【必須要件】 ・無形商材を扱った法人営業経験＜5年以上＞ ・エンタープライズ案件の提案・クロージング実績 ・営業組織のマネジメント経験（チーム規模問わず） ・高いコミュニケーション力と調整力 【歓迎要件】 ・SaaS業界でのエンタープライズ営業経験 ・大手企業とのリレーション構築経験 ・営業戦略の立案〜運用まで一貫した経験 ・売上/KPI管理や営業施策の設計、改善のご経験 ◼︎そのほか 【こんな方を求めてます！】 ・「売る」ではなく「課題を解決する」営業を体現できる方 ・戦略と実行を両立し、柔軟かつ主体的に動ける方 ・営業組織の仕組み化や文化づくりに関心のある方 ・生成AIやクリエイティブ分野の変化を楽しめる方 ・チームと事業の成長にコミットしたい方 【雇用形態】 ・正社員 ・業務委託（フルタイムでの勤務が可能な方） まずは、情報収集段階でも構いません。 「イルシルってどんな会社なの？」「現場についてもう少し知りたい！」など少しでもご興味がある方は、ぜひお気軽にエントリーください。