▍募集背景 tacomsのプロダクトである「Camelシリーズ」は、フードデリバリーやテイクアウト市場の成長と共に、飲食企業のオンライン注文を支えるプラットフォームとして成長を続けており、現在は10,000以上の店舗様にご利用いただくサービスとなっております。 マルチプロダクトの会社として続々と新プロダクトを立ち上げており、今後更なる事業拡大に向けて、エンタープライズセールスのメンバーを増員することとなりました。 ▍業務内容 エンタープライズセールスチームのリーダーとして、超大手エンタープライズ企業（店舗数500店以上）への提案〜導入をミッションとして以下の業務を担当し、チームを牽引いただきます。 ・新規エンタープライズ顧客との接点開拓 ・新規リード顧客に対しての、商談設定〜提案・クロージング ・顧客からヒアリングした課題に対してのソリューション提案 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだ上での受注〜導入〜サクセスまでのプロジェクト管理 ・プロダクトと連携した個別開発、プロジェクト管理 （変更の範囲：会社の定める業務の範囲による） ▍ポジションのミッション ・顧客別の戦略を立案→マッチするプロダクトを企画・提案し、個社の単価の最大化すること ・顧客のニーズを引き出し、新しく事業開発に繋げること ・エンジニア、PdMとの折衝から企画案を調整すること ▍ポジションの魅力 ・基盤となるビジネスをつくるコアの部分に携わることができる ・お客様の目指すこと・必要な機能に合わせたエンタープライズ向けへの開発ができる ・顧客の戦略をもとに開発プランを立て、新規の事業開発に繋げることもできる ・現在tacomsはエンプラシェアが30%あり、ここから圧倒的シェア率をつくりあげるフェーズに携わることができる ▍想定する入社後のキャリアパス バリュー・成果を踏まえ、マネジメント職を目指すことができます。 ご自身のキャリアプランやスキルセットに応じて、ご相談も可能です。 ▍応募資格 必須スキル 　・エンタープライズ企業向けの営業経験（3年以上） 歓迎スキル 　・SaaS企業もしくはSIerでの営業経験 求める人物像 　・スタートアップならではの変化を楽しめる方 　・これまでの経験をアンラーンして現環境に合わせて学習できる方 ▍選考フロー 1. 書類選考 2. 一次面接 3. 二次面接 4. 最終面接（代表、採用担当） ※ご状況やスキルに応じて変更の可能性がございます