老化による制限を超越させるAgeTech SaaSのソリューションセールス

Hubbit株式会社

ToB Sales

Mid-career

on 2025-07-12

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老化による制限を超越させるAgeTech SaaSのソリューションセールス

Hubbit株式会社

Mid-career

Kiki Usui

「民主主義は存在しない、民主主義はそれを目指す過程のことである」人生で一番ハッとさせられた一言です。受動的な教育を受けていた高校までの人生が変わった瞬間でした。一度きりの自分の人生、現状に満足することなく自分に甘んじることなく、やりたいことは全部やる！と心に決めています。

Kiki Usui

代表取締役

What we do

私たちHubbitは、高齢者がテクノロジーを使って“自分らしく”生きることを支えるプロダクト「育てる伝言板ケアびー」を開発・提供しています。ケアびーは、ボタンひとつで家族と通話できたり、遠隔で買い物や操作をサポートできる、シニア世代や、ITから遠い世代の「やりたいこと」を「できること」に変えていくタブレット型プロダクトです。社会保障でまかなわれている訪問診療や訪問介護など、移動を必要とする在宅ケアの増大は社会的な課題として大きく取り沙汰されています。解決策としてのオンライン診療やオンラインでの介護予防に注目が集まる現在、その全てを一つのタブレットで実現できる当社のプロダクトは大きな潜在需要を抱えています。・AgeTechの日本代表としてNHKおはよう日本や日本経済新聞に取り上げられる・資金調達3.5億円を達成。(エクイティ・デッド等を含む)) など大きな関心を集めています。ケアびーは視覚・聴覚・記憶などの老化による機能低下を前提に設計されており、・ITに不慣れな高齢者でも直感的に使える・介護保険が適用され、全国7,700の福祉用具事業所からレンタル可能という、社会的にも実用的にも広がりやすい構造を持っています。「ケアびー」のユーザー拡大と同時に、新しいプロダクト開発も進めています。私たちのVisionは、一人ひとりのお客様が一生涯「生きる」実感を持ち続けることに貢献すること。医療介護終活、そして終末期に至るまでの多様な想いに応えられる人材が揃っている我々だからこそ、世の中を大きく変える様々なITサービスを提供していきます。

やりたいことリストは仕事もプライベートも垣根を越えて。自分の人生を最大限に過ごすためのセルフコーチングツールです。

What we do

いくつになっても楽しく

ケアびー利用イメージ

Why we do

歳を重ねても素敵なときを

「健康寿命」と「平均寿命」の差は約10年。つまり多くの人が、人生の最後の10年間を“誰かの手を借りないと生きられない状態”で過ごしています。大切だと思う人の生活を邪魔したくない、迷惑もかけたくない、だから高齢者向け住宅や施設に入るしかない。でも大切な家族と過ごせる時間がなくなり、やっぱり寂しい、そんな想いもある。その想いを、「仕方がない」と受け入れるしかないのでしょうか？高齢者は、たとえ身体の自由を失っても、思いも感情も、伝えたい気持ちも変わらずに持ち続けています。しかし今の社会では、それを支える仕組みやツールが追いついていないのが実情です。誰しもが、加齢とともに見えにくく、聞こえにくく、覚えにくくなっていきます。私たち自身も、今は当たり前に使えている色々なアプリケーションやデバイスを満足に使えなくなる時が来るかもしれません。「老いによるデジタルデバイド」私たちは、その複雑な想いに寄り添い、「老いによるデジタルデバイド」という新しい社会課題に対し、テクノロジーの力で本気で向き合っています。その人らしさを最後まであきらめずに持てる社会を、そして私たち自身の未来を楽しくするプロダクトを、一緒に創っていく仲間を求めています。

How we do

やりたいことリストは仕事もプライベートも垣根を越えて。自分の人生を最大限に過ごすためのセルフコーチングツールです。

雑談の様子

「Hubbitで働く」当社の評価制度は年齢・性別・前職・経験に関係のないフェアな条件。「貢献＝報酬」の考え方に基づいています。また社員一人ひとりのさまざまな違い性別、年齢、人種、国籍、障がい、宗教、言語、スキル、経験、ライフスタイルなどそれぞれを価値として活かすことで企業の競争力を高めることを念頭に、すべての社員一人ひとりが成長し、最大限の力を発揮できるよう支援しています。「Free to Work」アウトプットコミット型で何時どこで働くかは自由な会社を目指しています。時間や場所に制約されることなく、職務と日常生活を両立させることを将来的に推奨していきます。自分のアウトプットが最大限に発揮できる働き方をしてください。今はまだ整いきれていませんが、高い成果を追求し、高い報酬を得ることも、ワークライフバランスを追求しながら働くことも可能で、パフォーマンスを最も発揮できる環境をつくることをHubbitで一緒に実現して行きませんか？「補助制度」書籍購入や健康維持に関する補助制度「良いインプットなしには、良いアウトプットなし」「健康状態がよくなければ、良い仕事はできない」という考えのもと、会社としての補助制度を設けています。書籍の購入や業務に貢献する知識・スキル習得に対して会社で費用補助を行なっています。また定期的なマッサージや健康維持に関する費用補助も行っています。日頃のタスク管理については、以下の3つをベースとしています。・毎日のスタンドアップMTG ・backlogでのタスク管理・slackでのコミュニケーション

As a new team member

■募集タイトル今後、サービスの全国展開と業界全体のDX化を見据えて、セールス部門の中核を担うリーダー候補を募集します！介護現場や高齢者のご家族に必要な商材を届ける主要福祉用具事業所と大手卸事業所を対象に、「ケアびー」という“話せる伝言板”を通じて、 “その人らしく生きる”を支える提案活動を行っていただきます。ただ売るだけの営業ではなく、「どう届ければ生活に本当の変化が起きるか」まで含めた、パートナー型の提案と伴走支援を期待しています。将来的には営業戦略設計や仕組みづくり、組織マネジメントにも携わっていただくポジションです。 ■ 主な業務内容・ケアびーの導入支援・活用提案・フォローアップ（カスタマーサクセス）・福祉用具事業所や介護関連施設からのケアびーへの問い合わせ回答・利用者・家族・現場スタッフの声をプロダクト開発チームへフィードバック・営業チームの目標管理、業務プロセス整備（将来的に） ■ 必須条件・明るく丁寧なコミュニケーションができる方・Excel・PowerPointなどの基本的なPC操作スキル・高齢社会や介護課題に関心のある方・スタートアップの変化を楽しみながら動ける方・顧客折衝・営業の経験・電話での顧客対応経験/システムの活用経験 ■ 歓迎条件・カスタマーサクセスまたは法人営業経験（業界問わず）・WordPressでの記事入稿や、資料作成、Slack等の業務ツール使用経験・福祉・医療・介護業界での実務経験がある方・状況に応じて柔軟に土日対応できる方（任意） ■ こんな方に向いています・「社会の役に立つ」手触りを持って仕事がしたい・現場とプロダクトの間をつなぐ役割を担いたい・マネジメントにも挑戦してみたい・地道でも、現場と共に成長していくのが好き私たちはまだまだ小さなチームですが、「老いとテクノロジーのギャップを埋める」という未踏領域に、本気で挑むスタートアップです。プロダクトの力を社会に届ける“エンジン”として、一緒に次のフェーズをつくっていきませんか？まずはカジュアルに、お話からでも歓迎です！

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