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事業拡大に向けた営業責任者を募集

営業責任者
Mid-career

on 2025-06-07

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事業拡大に向けた営業責任者を募集

Mid-career
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Taro Kawasaki

横浜国立大学理工学部を卒業後、東京大学大学院新領域創成科学研究科に進学。深層学習を使い、衝撃波検知を従来より高速化する研究を行った。大学院卒業後はソフトバンク株式会社に入社。Beyond AIプロジェクトに携わり、AIに関する共同研究及び研究成果の事業化に従事した。2020年8月にDaedalus株式会社を設立、CEOを務める。  ※2024年に株式会社Spakona(スパコナ)に社名変更。

atsuki Hattori

東京大学大学院工学系研究科航空宇宙工学専攻卒業。在学中より複数会社でインターンとして自然言語処理(NLP)の研究・開発や次世代戦闘用ジェットエンジンの開発、プロダクトマネージャーなどに従事。その後、新卒で三菱重工業株式会社に入社し、ヘリコプターの飛行制御システム設計を担当。その後、CEO河﨑とともに共同創業者としてDaedalus株式会社を創業し、AIレコメンドエンジンの開発などを行う。 ※2024年に株式会社Spakona(スパコナ)に社名変更。

柴田 翼

大学・大学院で化学工学を専攻し、制御・最適化技術からプロセス設計まで製造プロセスの根幹を学ぶ。 卒業後はメーカーにて生産管理・品質管理・工場財務を担当し、製造現場の最前線とマネジメントを経験。この貴重な現場経験から「AI等先端技術による製造現場の本質的変革」の必要性を痛感する。 その後、AIの実務経験を積むべくAIベンチャーへ転身し、最適化技術・ソフトウェア開発に従事。 2025年5月より株式会社SpakonaのCPO (Chief Product Officer)として、製造業の知見とAI(最適化・機械学習)開発経験を融合させ、ユーザーの真のニーズに応える先端ソフトウェアの企画・開発を牽引している。

鹿原 美奈

2013年4月ー2021年5月 八戸市役所 行政職として入庁し、最初に配属された資産税課にて固定資産税の計算や税システムの導入プロマネを5年間経験。その後観光課に異動し、広報業務に3年間携わりました。掲載実績:ナショナルジオグラフィック、観光経済新聞など 2021年6月ー2023年6月 株式会社クラウドワークス より専門的な広報スキルを求めて転職。会社としての発信メッセージ構築などで経営に近いポジションで裁量を持って業務を行いました。掲載実績:NHK「おはよう日本」、日経新聞など 2023年7月ー現職 株式会社リクルート 更なる広報スキルと労働市場への知見をさらに深めるため転職。社外広報としてリクルートが持つHRサービスを活用した社会動向分析による発信をメインで担当。

株式会社Spakona's members

横浜国立大学理工学部を卒業後、東京大学大学院新領域創成科学研究科に進学。深層学習を使い、衝撃波検知を従来より高速化する研究を行った。大学院卒業後はソフトバンク株式会社に入社。Beyond AIプロジェクトに携わり、AIに関する共同研究及び研究成果の事業化に従事した。2020年8月にDaedalus株式会社を設立、CEOを務める。  ※2024年に株式会社Spakona(スパコナ)に社名変更。

What we do

弊社は2020年に東京大学の研究室のメンバーが中心となって立ち上げたベンチャー企業で、AI(人工知能)を世の中に浸透させ、人々がより自分らしく生きる「余裕」を持てる世界を、私達は目指しています。( https://spakona.co.jp/ ) Spakonaでは、機械学習を軸とした企業向け(EC,製造業,サービス業,金融,医療,農業)プロダクトの開発・運用を行い、社会のDX化を行っています。

What we do

弊社は2020年に東京大学の研究室のメンバーが中心となって立ち上げたベンチャー企業で、AI(人工知能)を世の中に浸透させ、人々がより自分らしく生きる「余裕」を持てる世界を、私達は目指しています。( https://spakona.co.jp/ ) Spakonaでは、機械学習を軸とした企業向け(EC,製造業,サービス業,金融,医療,農業)プロダクトの開発・運用を行い、社会のDX化を行っています。

Why we do

近年急速に発展している情報技術やAI関連技術は、ビジネスの現場に多大な恩恵をもたらします。 RPA等に代表される繰り返しタスクの自動化からAIによる未来情報の高精度な予測まで、あらゆる分野で活用されています。 しかし大企業だけがその技術を使いこなせているのが現状です。 私達は、最先端の技術を駆使してソリューションを提供することで、全ての企業と人に対し、より創造的な時間と金銭を創出します。 人々がより自分らしく生きる「余裕」を持てる世界を、私達は目指しています。

How we do

弊社では三つの行動指針があります。 Hopeless Optimist 技術的困難と言うものは常に付き纏うものであり、時折その解決を行うのは不可能に思えます。 その不可能に立ち向かう人間はまさしく「望みのない」人間に見えるでしょう。 しかしそう行った挑戦が道を切り拓き、ユーザーの問題を解決することに繋がります。 私達は困難に立ち向かう事を恐れず、「楽観的に」課題解決に取り組みます。 Solve Simply ビジネス課題に対するソリューションは過度に複雑であってはなりません。 複雑なシステムは余分なコストを生み、ユーザーの運用が難しいものとなってしまうでしょう。 私達は常に最もシンプルな解決法を模索し、ユーザーの負担が少しでも軽くなるソリューションを提供します。 Customer Insight ユーザーが真に求めているものは製品ではありません。その製品により得られる価値体験をユーザーは必要としています。ユーザーから提案された仕様が必ずしもユーザーの課題解決に直結しているとは限りません。私達はユーザーとの対話を怠らず、常に顧客インサイトを探りながら製品開発に努めて参ります。

As a new team member

## 募集背景 当社は、企業および官公庁向けに最先端のAIプロダクトをゼロから開発し、業界横断的にDXを推進するスタートアップです。 事業拡大に伴い、営業戦略の立案および実行をリードできる経験豊富な営業責任者を募集します。 営業責任者として、営業チームの戦略策定、顧客開拓、収益目標の達成を推進する役割を担います。既存の営業手法の見直しと改善を行い、新規顧客の獲得とリテンション向上を目指します。 ## 業務内容 - 営業戦略および販売計画の立案と実行 - 新規顧客の開拓およびリードジェネレーション施策の企画・実行 - 既存顧客との関係構築、追加提案(アップセル・クロスセル)の推進 - 営業チームの育成およびマネジメント - 成果のモニタリングおよびレポート作成(KPI設定・分析) - 市場調査および競合分析による営業戦略の最適化・部門間連携(マーケティング、製品開発チームとの協働) - カスタマーフィードバックの収集およびプロダクト改善提案 ## 求めるスキル・経験 - 営業または関連分野での5年以上の経験(B2B、製造業、AI関連の経験が望ましい) - 営業チームの立ち上げまたはマネジメント経験 - 新規顧客開拓やパイプライン構築の実績 - 優れた交渉力とプレゼンテーションスキル - Notionの利用経験 - KPI設定およびデータドリブンな営業管理スキル ## 歓迎条件 - 技術的なバックグラウンドやAIソリューションの知識 - スタートアップ企業での経験 - 日本語(母国語レベル)および英語(ビジネスレベル)のスキル ## 求める人物像 - 挑戦を楽しみ、柔軟に変化に対応できる方 - 成長意欲が高く、責任感を持って行動できる方 - チームの目標達成に向けて主体的に動ける方
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