セールス/事業責任者候補｜GovTechスタートアップのグロースを加速

【会社について】 株式会社WiseVine は 「未来の世代に豊かな世界を残す」をミッションに、自治体の財政・経営を支援するクラウドシステムの SaaS 化 を進めています。私たちがめざす最終ゴールは、日本各地で暮らす住民の幸福が持続的に広がること。その実現に向けて、まずは行政の意思決定をデータドリブンへと進化させることが私たちの役割です。 【ポジションの使命 / この仕事で解決すること】 -現状の課題 ・紙・Excel 業務に追われ、本当に必要な予算の精査ができない ・本来なら、未来への投資、そのために削るべきものという優先順位をつけたい、、、 -私たちが描く理想 ・テクノロジーによって自治体の方々の業務負債を無くし、 財政課・首長・原課の全員が同じデータで語り合うことで住民の幸せにつなげるための意思決定がスムーズに ・自治体間、住民間などの情報障壁をなくすことで、全員が未来を豊かにする意思決定に集中できる仕組みを作りたいと考えています ●あなたが届ける価値● 我々のプロダクトの本質は「生み出す」ことにあります。まず「Build 」をして「 Scrap」するためのシステムです。 自治体の職員の皆様は住民の「未来」のためによりよい自治体運営をしたいと考えています。しかし、「過去」からの積み重ねが身動きを取りづらくしていることも事実です。 私たちはこうした行政の方々に伴走し、未来に向けた意思決定を加速させたいと考えています。 我々のプロダクトもまだ道半ばです。目の前の自治体職員の声を聞き、プロダクトで何ができるのか、何を作るべきなのか、我々自身がどのように進化すべきなのか、その道を指し示すための羅針盤の役割を、当社のセールスチームは担っています。 我々自身、そして行政の進化に最前線で向き合い、動かしていくことができるのは、このポジションにしかできないことです。 未来の世代に豊かな世界を残すための第一歩は、あなたの提案から始まります。 【仕事内容】 営業という立場から、マーケティングやPdMなどの要素も併せ持った、事業をリードするポジション -営業・マーケティング ・自治体向け経営管理システムの新規導入、既存アップセル営業 現時点のリード創出は、紹介、TELアポ、連携している一般社団法人との協業、イベント出展、など様々ありますが、マーケティングチームと連携して、そもそもの売り方から裁量をもってリードすることができます。 -アライアンス・事業方針への提言 ・自治体ごとの課題の特定、課題に対して自社プロダクトを起点としたソリューションの提案 今、我々のプロダクトでその自治体の課題が解決できないのであれば、新たに機能を作るべきなのか、他社とアライアンスを組むべきなのか、課題解決の手法の段階から提言ができるポジションです。 -PdMとの連携 ・プロダクトを育てる 目の前の顧客の課題を聞き、我々のプロダクトに足りない部分をFB、自身がPdMのような立場でプロダクトづくりにかかわることができます。 -目標　 ・来年度5件の大規模受注の成立 -なぜ今やるのか ・自治体特有の年次サイクルに合わせ、今年の営業活動が来年の受注につながるため今から関係構築が必須。 【求めるご経験・スキル】 【必須】 -実務経験　※いずれか ・SaaS企業でのエンプラ領域の営業経験 ・ソフトウェアベンダー、SIer等での法人ソリューション営業経験 ・ITコンサルタントもしくはPMのご経験 -姿勢・スキル ・複雑な課題に対し、粘り強く提案をやり抜く力- 多層的なステークホルダーとの調整・交渉力 ※自治体特有の知識などはご入社後の研修などを通してキャッチアップ頂きます 【歓迎スキル】 ・アライアンスセールスのご経験 ・自治体向け営業経験 ・GovTech／公共系システムの知見 ・IT 導入補助金や公共調達プロセスへの理解 【求める人物像】 ・スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果に執着できる方 ・部門を超え、プロダクト・マーケティングと協働しながら新しい営業手法を提案できる方 ・理想の実現に泥臭く挑戦できる方 -この営業こそが自治体の進化を促す一歩に 【最後に】 行政の進化は、日本の未来を変える長い旅です。WiseVine はまだ小さなチームですが、「未来の世代に豊かな世界を残す」というミッションに心から共鳴し、ともに挑戦できる仲間と連携しながら、社会に大きな波を起こしたいと考えています。 もしあなたが── ・目の前の顧客の悩みに真正面から向き合い、 ・システムの SaaS 化とともに日本のすべての自治体と住民の幸福を拡張したい。 そう思われたなら、ぜひ一度お話ししましょう。 あなたの挑戦を、心から歓迎します。