「現場作業」を伴う様々な業種の中小企業のためのSaaS「センキャク」の、顧客獲得を推進するBtoBマーケティングオペレーションスペシャリストを募集します。 ▼「あったらいいもの」ではなく「ないと困るもの」を、あなたの力で世の中に広めませんか? 日本は深刻な人手不足の中にあり、中小企業の生産性向上が急務となっています。そこで必要なのがデジタルトランスフォーメーション(DX)であり、その導入は急速に進んでいます。日本国内のDX関連市場も急成長を続けており、例えば、製造業におけるDX市場規模は2022年に約3,000億円で、2030年には約8,000億円へと成長すると見込まれています。このような数字が示すように、DXによる中小企業の生産性向上は、日本社会の大きな課題となっています。 そして私たちは、この大きな社会課題を解決するため、電気工事や水道工事、家事代行など「現場作業」を伴う様々な業種の中小企業のためのSaaS「センキャク」を提供しています。センキャクを導入して頂くことにより、案件管理やスケジュール管理が効率化し、現場の負担が減る。そして生まれる「ゆとり」が、働く人たちの人生を豊かにする。これが私たちの目指すミッションです。 ▼具体的な仕事内容 ・サービスサイトやオウンドメディアからのリード獲得施策 ・LPや「清掃業の案件管理方法」などのセンキャクのオウンドメディア経由のリード獲得を増やすためのCTAや導線改善、コンテンツの企画・実行 ・広告出稿経由の新規リード獲得施策 ・ターゲットに響く広告媒体の選定、広告コンテンツ企画、出稿管理 ・リードナーチャリング施策 ・メールマガジンやお役立ち資料、ホワイトペーパーなどのコンテンツ企画・実行 ・商談化へつなげるための各施策企画・実行 ▼このポジションの魅力 当社のマーケティングには、創業初期フェーズ特有の難しさと魅力があります。 データが整っているわけではなく、不確実性が高い中で、「可能性」を見出し続ける力が求められます。 数字が揃っている環境での「分析から改善」という流れとは異なり、まずは仮説を立て、少ないデータから着実に検証を重ねることが重要です。 確信を持てる「正解」が最初からあるわけではないからこそ、試行錯誤しながら正解を作り出していくプロセスが、当社のマーケティングの醍醐味です。 デジタルマーケティング施策だけにとどまらず、顧客対応やインタビューも重要な業務です。 例えば、実際に商談を行ったり、お客様からの問い合わせ対応の中で得た課題感を、プロダクト改善のヒントとしてマーケティング戦略に反映する。 こうして、数字やデータだけでなく、お客様の声をインプット源とし、マーケティング活動を推進する環境が、センキャクならではの強みです。 「データがないからできない」ではなく、「データがないなら作り出す」姿勢です。 仮説を立て、小規模な実験を繰り返しながら検証を重ねる。試してダメならすぐに切り替える柔軟さとスピード感が不可欠です。 ■必須スキル ・Webやアプリサービスのマーケティング、またはサービスグロース経験3年以上（ToB、ToC問わず） ・Google Analytics、広告運用ツール、MAツール等を活用し、リードの創出や商談機会の創出にに取り組んだ業務経験 ・顧客や社内メンバーと協働しながら施策を進められるコミュニケーションスキル ・BtoB SaaSプロダクトに関する基礎知識 ・不確実性の高い状況でも、現場の情報や顧客の声を分析し、仮説を組み立てるスキル ・プロダクト方針を理解し、ユーザー目線で説明できるスキル ■求める人材 ・センキャクのミッションとバリューに共感していただける方 ・ユーザーのことを真剣に理解しようという姿勢を持っている方 ・周囲を巻き込みながら業務を進められる方 ・実際に手を動かしながら業務を進められる方 ・サービスの成長を楽しみ、主体性を持って取り組める方 ■環境 - Slack - Google Workspace 等 ■福利厚生 - 休日：土日祝（年間125日） ■参考 - センキャク：https://senkyaku.jp/ - 株式会社センキャク 採用ページ：https://senkyaku.jp/recruit